珈伟股份中国光伏LED照明领头羊

　　

　　近日，深圳珈伟光伏照明股份有限公司刊登了招股意向书，并已启动在深圳、上海以及北京面向询价机构的路演推介活动。至此，深圳创业板又将增添一个新领域———光伏照明板块的优秀投资品种，一个全新的结合太阳能和L E D技术的细分应用产业，珈伟股份即将上市。

　　光伏L E D照明行业是一个全新细分的市场行业，既非完全的光伏行业也非完全的L E D行业，而是结合两者优势形成的新兴细分应用行业，专注应用领域和贴近普通消费者是该行业重要的特点。自本世纪初开始商业化尝试以来，光伏L E D照明行业历经近十年的发展，已成为一个以技术为先导、以应用解决方案为手段的高技术、高成长行业门类。欧美百姓家庭普遍采用的太阳能草坪灯、庭院灯，中国各地日渐增多的太阳能L E D示范工程，太阳能交通信号灯等均是光伏L E D照明贴近生活的应用。然而由于公司名称包含光伏二字，恰逢光伏产业寒冬季节，珈伟股份前期预披露后即引起部分市场人士关注，并联系到光伏行业的发展前景，但其实光伏照明产业与光伏产业并非同一概念，光伏企业以生产太阳能电池及组件为主业，而光伏照明产业则是光伏产业的下游应用产业，两个产业是上下游关系，对下游产业而言，上游光伏产业的产能过剩及价格下跌将降低下游光伏照明产业的原材料成本，是推动下游产业发展、提高下游产业产品竞争力的因素之一。

　　在中国已有的上市公司中，此前没有以光伏照明为主业的上市公司。另外，草坪灯是目前全球最成功的光伏照明产品之一，随着上游技术的革新与成本的降低，光伏照明应用的领域在不断延伸，逐步由小功率向中高功率、由户外向室内、由民用向商用全方面扩展，专业化的光伏照明企业以其独有的系统解决方案正逐步占有并推动相关领域的应用，理论上而言，所有需要电力驱动的应用均可以光伏应用替代。

　　近年来，我国开始高度重视并大力支持高效节能照明，其中光伏L E D照明作为新能源和新光源结合的崭新照明方式，综合运用太阳能电池片技术与L E D光源技术，以绿色能源为保障，助推L E D节能照明事业的快速前行。光伏L E D照明市场近年发展迅猛，在户外景观照明、交通照明等众多领域内逐步替代传统照明，市场前景广阔。根据中国照明学会统计，2010年光伏供电的L E D照明灯具约占L E D照明市场的25%，至2013年，光伏供电的L E D灯具预计将占L E D照明灯具市场规模的30%以上，市场规模将超过40亿美元。

　　珈伟股份是全世界最早研究太阳能与L E D相结合应用技术的公司之一，其创始人丁孔贤、程世昌教授均为当时国内太阳能及半导体领域的知名学者。1998年，公司试制小型太阳能灯，开创了太阳能草坪灯这一太阳能应用领域，并率先将 其 引 入 美 国 市 场 ， 取 得 了 商 业 成 功 ；1999年，在世界上率先将Q开关技术引入太阳能激光切割机，并在太阳能电池组件真空封装首次利用环氧树脂材料，为太阳能照明产品的工业化生产提供了条件；2004年至2006年，丁教授承担国家“十五”科技攻关项目，成功地破解了大功率光伏照明应用系统的难题，为后来的太阳能路灯大批量示范应用提供了技术基础。

　　同时，公司更独创性地研发出SU N PO WE R叉指式残次太阳能电池片贴片技术和相关生产工艺，实现了核心组件———太阳能电池基板的自动化生产。公司独立研发了太阳能电池片层压封装、锂电池应用、模拟光源监测等技术，大幅提升了太阳能灯具的综合性能，更大大降低生产成本，提高生产效率。目前珈伟股份拥有已授权专利60项，其中发明专利3项、实用新型专利13项、外观设计专利44项、非专利生产技术上百项。公司还牵头并完成“十五”国家科技攻关计划 “ 应 用 光 伏 电 源 的 半 导 体 照 明 系 统 技 术 开发———采用光伏电源的半导体照明系统研发”项目，在行业前沿领域取得了领先突破。

　　珈伟股份专注于产业领域最末端的消费应用解决方案，以最终消费者需求为导向，珈伟产品富含创意、创新、时尚、智能、体验的元素，以传统草坪灯和智能太阳能草坪灯为例，传统灯具需在花园埋设管线并固定灯具方位，一旦固定不易改变，早晚需要定时手动开关电源，除钨丝灯泡可以更换外，整体灯具不便换新；而智能化的太阳能灯具成本与传统相当，由于是独立供电，可以安插于花园的任意地点且可随时更换，灯具内置的光敏装置能够自动控制L E D开启，持续阴雨天气也可调节晚间发光功率或发光时间。目前，珈伟光伏拥有Y A R D S & B E Y O N D、E Z S O L A R、P A T HW A L K E R、S T A Y SB R IG H T E R L O N G E R、B R IG H T E N Y O U RO U T D O O R L IV IN G等自主品牌。

　　珈伟股份拥有完善的生产质量控制体系和强大的质量控制能力。公司顺利通过国际标准的生产质量控制体系，并以此获得了多家国际大型连锁零售商的供应商资质，正是由于公司产品质量的稳定性为这种长期合作关系提供强有力的保证。2010年11月，公司通过了Intertek ISO 9001：2008认证，质量控制能力进一步提高。珈伟股份领先而稳定的产品质量获得了行业的广泛认可，并积极推动行业标准的制定。2010年，公司与包括IT S、BV在内的多家国际知名的第三方测试机构合作，制定并推广了太阳能草坪灯行业测试标准，行业测试标准的建立与广泛运用对于光伏照明行业长期健康发展有着重要的意义。

　　2004年，珈伟股份即开始进入北美大型连锁超 市 渠 道 。 利 用L O W E‘S、T h e H o m eD epot、T A R G E T、WA L M A R T等国外大型连锁零售商和家居建材超市将高质量的产品销往北美市场。由于大型零售商店铺分布广泛，覆盖全面、分销能力极强、销售量巨大，保证了产品能够快速及时地投入终端消费市场，为消费者提供高质量的产品和服务。目前珈伟股份美国客户网点覆盖33000多个，堪称珈伟股份开启新产品销售的金钥匙。

　　公司牢牢把握住大型连锁零售商作为其灯具产品的最好销售渠道，与多家国际大型连锁零售商建立了稳定的合作关系，成为其太阳能照明产品的主力供应商，在北美地区的消费者中建立起了较大的品牌影响力和忠诚度。不仅如此，公司还在核心销售区域美国和加拿大设立了销售公司和本土化的销售团队，为客户提供完善的售后服务，打造一体化的综合服务链，大幅提高了公司在客户心中的知名度和美誉度。目前，公司产品销售覆盖美国和加拿大的大多数城市和地区，已经成为北美地区领先的光伏照明灯具销售商，形成了完善的销售网络体系，确立了其行业领先者的地位，在全球光伏照明市场的市场份额约为10%。未来，公司还将进一步开拓欧洲、大洋洲以及日本等海外市场，有计划地开发国内市场。

　　珈伟股份采取的将产品直接销售给北美地区的大型连锁零售商和家居建材超市的直销模式能够减少中间环节，有利于控制销售渠道风险，同时更能贴近市场，了解客户的真实需求，并及时向公司研发生产部门反馈，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品。随着我国国民经济的高速发展，带动了各地的基础建设力度，中高功率路灯、景观灯等产品市场需求旺盛，而太阳能和L E D光源向该领域的应用具备了技术可行性，市场潜力巨大，珈伟股份将向国内中高功率光伏照明领域进军，进一步奠定行业领导地位，把自身打造成为中国最具实力的光伏照明产品和相关解决方案提供商。

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