广交会掀起外贸3.0的红色风暴 新兴市场表现抢眼

　　

　　

　　

　　

　　

　　4月中旬的广州虽然闷热，却吸引了一大批海外客商在新港东地铁口外大排长龙。

　　很显然，他们都不是来旅游的。那么，是什么样的吸引力，让他们齐聚广州呢？熟悉或从事外贸相关的人都知道，他们均是因为中国进出口商品交易会（广交会）而来。

　　被称为中国外贸形势“风向标”和“晴雨表”的广交会本届已是第111届。

　　据海关总署数据显示，今年一季度中国进出口总值仅比去年同期增长7.3%，这个数据被一些人视为“金融危机以来最差的增长纪录”。从外部来看，欧美等主要市场需求不振，而从内部看，生产企业的各项成本也面临着激增问题，于是，这些外商在接下来半个多月时间里签下的订单量，不仅事关外贸企业的利润，也将直接反映到敏感的经济数据之中。

　　由于关乎推广成效、关乎服务质量，广交会自然而然地成为了众多第三方外贸电子商务平台的兵家必争之地。

　　新兴市场表现抢眼

　　参加本届广交会的参展商，均有一个共同的感受，即广交会上的肤色呈现同往年不同的变化——往年白肤色客商居多，今年则有黑、黄肤色的客商明显增多。巴西、俄罗斯、印度等金砖国家的名字频频被参展商提及。

　　据广交会官方统计数据显示，截至15日，本届广交会累计报到人数49615人。其中，来自欧洲的有7256人，来自美国的有1709人。而印度来了1601人，巴西1912人、埃及1283人。非洲共来了客商5654人，大洋洲也来了1760人。

　　截至17日，来自新兴市场的采购商就达到了30498人，更占到了与会采购商的约四成。

　　欧美采购商的减少，也折射出了欧、美债危机对于客商的实际影响和冲击。此时，更多的外贸企业一改以往只重视欧美传统市场的做法，转而将目光转向包括“金砖五国”在内的新兴市场。

　　对此，中国对外贸易中心副主任、广交会新闻发言人刘建军表示，欧美等传统市场的采购商的订单在逐渐缩水，中单、短单比较多，极少有大订单。而从前三天广交会的交易情况来看，虽然传统市场继续萎靡，但以巴西等为代表的，刚性需求较大的新兴市场，仍有效填补了市场的缺口。

　　特别是，巴西由于在2014年和2016年将接连举办世界杯和奥运会两大世界级盛事，国内工程建设需求大增，以拉美第一大住宅承建商PDG公司为代表的建筑商更组团首度来到广州，在广交会期间与中国优质制造商代表进行对接。主办方透露，这批买家本次采购需求涉及五金建材、灯饰等行业，采购金额总和高达30亿美元。

　　据环球市场分析，大量的场馆设施建设工程使得巴西在建材方面的需求量持续增大，而机械器具和钢铁等建材类制品正是中国出口巴西的主要产品。业内人士提醒企业，中国企业进军巴西市场仍存在一定的风险和门槛。据世贸组织统计，1995~2010年，巴西共启动216起反倾销调查，其中涉及中国的44起，占总数的20.4%。

　　也就是说，尽管新兴市场潜力巨大，但国内外贸企业若想迅速打开市场就必须首先解决好贸易摩擦问题。

　　平台之争再升温

　　4月16日，广交会举办方公布了6个省、市交易团首日成交额。其中，江苏交易团成交达1.68亿美元，与上届同期持平；山东交易团成交7000万美元，超过上届同期水平；浙江交易团成交超6600万美元，同比略降；天津交易团成交1668万美元，同比增22.7%；上海交易团成交1067万美元，同比略降；甘肃交易团成交300万美元，与上届同期持平。

　　从这些数据来看，似乎一点儿也看不到危机的影子。然而，一场规模浩大的较量正在悄然展开。作为获取订单的一种新手段，电子商务在国内发展已有十几个年头，它在这些年的发展过程中越来越受到企业的重视。也因此，外贸电商领域早已是一片硝烟弥漫。

　　由于电子商务平台能够让制造商更快速地了解国际市场的最新动态以及当地消费者的消费需求和习惯。特别是，在当前海量信息流的市场环境下，贸易各方均对电子商务提出更高的要求。互联网和信息化手段的发展以及电商平台之间的激烈竞争，都在一定程度上使得外贸营销推广方式不断变迁。

　　目前，外贸领域的发展随着互联网的变迁迎来了3.0的时代。这是一个更加透明、实时、个性化的时代。这个时代的特点是，强调线上与线下的渠道整合，并将营销做到更加精准化。通过互联网上的搜索引擎、B2B平台、书签网、目录网、博客、社交网络、微博(http://weibo.com)、视频网、维基网、邮件直投等社会化推广渠道，与目标对象直接形成网上的良性互动，并利用互联网的强大资源共享和网络延伸能力，实现全球贸易数据的精准挖掘和在海外落地的本土化母语推广等精准营销。同时，在线下，通过实力较强的第三方中介机构提供的专业买家洽谈会、广交会、供应商名录、外商采购习惯培训会、以及对金融机构、物流企业、信用评级机构、实体市场的强效整合，形成虚拟网络和实体经济的相互融合，相互促进。

　　此时，一些优质企业会选择有门槛、有标准、有信用的专业电子商务平台，能够更好的脱颖而出，凸显核心竞争力，减少盲目投入。

　　除此之外，不少电子商务平台也在不断创新和开拓更多新模式，力求为企业带来更多商机，从广交会现场去切入就是一个不错的拓展渠道。因此，诸如阿里巴巴、中国诚商网、环球资源自然不会放过这块“线下肥肉”。

　　为了抢得“肥肉”，这些电商平台企业更是纷纷在场馆外头设立展区，免费向外商发放资料和手袋。更有甚者，阿里巴巴和环球资源在展馆外相邻的位置打起了“擂台”，分别请来了诸多大学生，在展位上奋力吆喝着向外商们发放材料，火药味甚浓。

　　 掀起红色3.0风暴

　　不过尽管电商平台激战正酣，他们在广交会现场的广告投入倒是减了不少。据一名不愿透露姓名的参展商介绍，往年的广交会，新港东地铁站外头都会布满阿里巴巴、环球市场、环球资源及香港贸发局的广告。“今年却几乎都看不到这些广告，外贸形势的严峻程度可见一斑”他补充说，“这也在一定程度上反映了这些电商平台的生存状况”。

　　值得一提的是，作为国内知名外贸电商平台的中国诚商网，尤其其国内首个区域性电子商务平台——福建平台却屡屡在广交会加大服务工作投入力度。

　　一位来自也门的采购商Ahmed来到了中国诚商网的展台前询问。Ahmed对中国诚商网·福建平台（以下简称“福建平台”）的工作人员抱怨说：“广交会的场馆实在太大，要找到合适的参展商真的非常困难。”

　　据他称，英语不好的他还一度差点迷了路。在福建平台工作人员的了解下，Ahmed先生是一名中东地区的房地产开发商，此次广交会之行是为公司在该国的项目选择优质的建材企业。

　　由于Ahmed的采购范围较广，工作人员即通过现场的信息查询系统进行精准匹配。在详细匹配后，工作人员最后锁定了泉州五矿、泉州光岩集团、西班牙马德里陶瓷有限公司这三家福建本地的供应产品。

　　与企业进行洽谈过程中，Ahmed先生特别对身穿红色工作服的工作人员表示衷心的感谢，并称赞道：“红色工作服，是广交会上一道最亮丽的风景线”。

　　值得一提的是，这样的亮丽红色风景不止一道。据了解，为了更好地服务福建本地企业，福建平台每年还专门成立工作小组到广交会第一线去服务企业。今年，他们同样在广交会一期派出了15位工作人员，他们均身穿带有“CIECC”字样的工作制服，在广阔的琶洲馆忙碌穿梭，更好地服务企业。套用外商的话，这一道道红色风景组成起来就是“redstorm”，也即“红色风暴”。

　　对此，商务部中国国际电子商务中心福建总代表谢荷金表示，广交会一直是福建平台自上线以来精耕于线下服务的工作重点。他说：“福建平台目前成功运营了4年，一直专注于更好更有效地为本地企业服务。在平台的基础上，我们不仅推出了多种精准产品，还利用博客、社区、微博以及包括自有画册、特刊、纸媒在内的渠道来帮助平台会员企业进行推广，为的都是帮助这些企业更精准地对接海外商机，让服务进一步落地。”

　　作为福建平台的线下精准服务，这场外贸3.0时代下刮起的红色风暴还将继续。

　　（责任编辑：袁志丽）