文化融合助力海尔并购三洋

　　

　　全球权威市场研究机构GFK近日发布数据称，中国海尔集团在日本的两个品牌——海尔、亚科雅的合计市场份额跻身前五。其中，海尔洗衣机份额排名第三，紧随日立、松下；冰箱份额排名第四，前面为松下、夏普、三菱。

　　海尔与三洋电机于2011年10月签订并购协议，从今年初开始，海尔开始在日本市场以海尔、亚科雅的双品牌运作。亚科雅即海尔从三洋并购过来的高端白电品牌。海尔为何能够成功并购三洋，并在强手如林的日本家电市场迅速崛起？带着这些问题，记者采访了海尔亚洲国际总裁杜镜国。

　　并购交易罕见复杂，光是签下来的法律文件就有4大箱

　　这个并购项目在海尔内部被称为“海洋项目”（海尔、三洋的缩写）。通过此项目，海尔收购了三洋电机在日本和东南亚的白色家电业务，包括1个研发中心，4个生产工厂，5个国家销售渠道，转让的专利超过1200项，商标超过50个，涉及员工超过3000人，交易在6个国家分别进行。“海洋项目”涉及范围之广泛、内容之丰富、程序之复杂，在亚洲近年的并购交易中也比较少见。

　　面对如此复杂的并购交易，海尔搭建了由业务、人力、财务、法务、供应链等全流程的项目团队，并整合外部资源，锁定目标，志在必得。前期调查阶段，海洋项目团队赴十多个国家，对收购目标公司进行实地调研，排查出了劳工、财税、知识产权等8大类、1100多个风险点，“光是签下来的法律文件就有4大箱子。”

　　对于此次并购，日本业界几乎没有负面声音。专家评论说：“这是第一宗中国企业收购日本知名品牌的交易。三洋电机将1200多项专利转让给了海尔集团，这也是亚洲迄今为止最大的知识产权转让交易。”

　　 全系统并购，等于把三洋白电这张“小网”放进海尔“大网”

　　海尔此次并购是对三洋白电业务全系统的并购，从企划、开发到制造、销售、售后服务等整个事业体系。全系统并购最大的好处是可以尽快发挥并购的协同效应。海尔如果只收购三洋某个业务单元，对这个业务单元来说，它要跟新“东家”所有部门去对接，必然造成时间成本和管理成本的增加，短期内无法保障目标实现。而全系统并购，等于把三洋白电这张“小网”放进了海尔这张“大网”里，所有业务单元可以无障碍运行。

　　全系统并购但又非全盘照搬，海尔对并购涉及的6个国家的8家公司业务进行梳理后，内部重新排列组合，最终形成京都、东京两大研发中心以及湖南电机（日本）、海尔越南、泰国、印尼4个制造基地和6个区域的本土化市场营销架构。海尔收购的是一个体系，有技术，有工厂，有团队，还有市场。而海尔始终保持全球白电第一的领先者地位，取得规模效益，从量变发生质变。

　　一宫忠男社长是日本最大家电连锁集团山田电机公司的掌门人，他说没想到海尔行动得这么快：3000个渠道门店、33款为日本消费者设计的新产品、9万多台样机瞬间切换，“海尔在做日本家电史上史无前例的事情”。

　　改革日本传统企业文化，实现文化融合，是保证并购成功的决定因素

　　全系统并购保证了三洋原有优秀企业文化的传承。与此同时，海尔把互联网时代的企业管理文化——“人单合一”融入到日本团队中。日本企业非常注重团队精神，其年功序列制和终身雇佣制根深蒂固。但在互联网时代，日本传统的企业文化正在遇到越来越大的挑战。

　　海尔在不违反日本法律的前提下改革企业机制：改革原工资体系以及职能式的评价标准，建立了以市场目标为导向的评价体系；改革日本公司里能升不能降的人事升迁制度，建立以目标和绩效为导向的机制。

　　中川勉是海尔日本销售公司的销售主管。按照日本公司传统的薪酬绩效机制，其市场业绩与薪酬并无紧密关系，但薪酬机制改革后，他不能再以完成上级下达的任务为目标，而是直面自己的市场，以创造用户价值为己任。中川在经过一段时间的思想斗争后，选择挑战自己，承诺了翻番的目标。企划部的科长阿布巧由于成功策划了市场竞争力方案，为企业实现超额利润，被公司提拔为企划部部长时只有35岁。在员工感到不可思议的同时，一种更强大的活力正在团队中蓄势待发。

　　对于海尔“人单合一”双赢文化的认同，保障了最复杂并购交易的成功，并在最短时间内产生1+1＞2的效应。海尔集团首席执行官张瑞敏说：“用资金兼并和购买一个企业是非常容易的事情，任何企业都能做到。采用文化战略才能保证成功，其中文化融合是决定因素。”

　　（本报东京4月23日电）

　　>>点评

　　白明（商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任）：海尔对三洋白电的并购是当前中国企业走出去的典型案例之一。这一并购本身反映出了一个方向，即中国企业在海外并购进程中，正逐步向高端领域迈进。通过并购，我国企业可以迅速扩大在高端产业的影响力，直接把高端领域的地位抢占到手。

　　制造业，尤其是家电业是我国企业走出去这一趋势中做的比较好的行业，因为在这一领域，中国拥有自身优势。作为传统家电大国，我国家电产业发展相对成熟，可谓拥有了海外并购的本钱。这种情况下的并购，更加有利于优势互补，稳固企业在家电行业的领军地位，是企业可获得双赢的典型，也是我国从家电大国到家电强国迈出的重要一步。在我国，矿产资源、服务业也都在加快走出去的步伐，而由于产业本身发展本钱还不是很足，因此其并购步伐也会相应受到影响。

　　日本企业本身对中国市场的介入很深，而海尔的并购恰恰呈现一种反向趋势。这其中，海尔的企业文化、质量管理以及全球资源的优化配置都发挥着重要作用。海尔企业本身立足于世界，拥有长远性的战略意图，目光很宽，企业的发展也一贯追求全球化布局，采取全球采购方式，对质量的追求甚至超过了利润，这些特点都为这次并购创造了良好的条件。不过，中国的其他企业，应根据自身优势择机选择合作伙伴，不要盲目复制其成功经验。

　　（责任编辑：袁志丽）