广州证券试水机构客户“全服务”

　　

　　本报记者 赵怡雯

　　券商要努力将经纪业务做成一条具有高附加值的产业链，财富管理无疑是这条产业链最顶端的环节

　　“佣金战没有前途”已成为证券行业的共识。为应对日趋激烈的财富管理市场竞争，国内券商营业部已纷纷谋求由“交易通道”向“服务通道”转型。

　　目前，以投顾和资管为核心的财富管理业务正成为行业发展的新引擎，营业部也正由过去的交易通道变成买方业务的资源终端和销售渠道。

　　券商转型财富管理

　　数据显示，截至2011年底，中国个人拥有的可投资资产总额预计达到62万亿元，高净值人群可投资资产规模预计为27万亿元。

　　财富管理市场巨大，吸引了众多券商纷纷加入分“蛋糕”行列。根据行业常规划分，理想中经纪业务升级后的服务模式应该是分为通道服务、服务产品化、投顾服务、财富管理四个层级。券商要努力将经纪业务做成一条具有高附加值的产业链，财富管理无疑是这条产业链最顶端的环节。

　　按照政策规定，目前券商营业部只能代销券商集合理财和基金产品，而不能代销银行理财产品、信托产品、保险等产品。显然，券商的资产管理业务与银行和保险等金融机构相比，在产品范围等方面并不占优势。业内人士分析，现在一般券商的财富管理中心，实质上就是投资顾问中心，为客户提供投资咨询建议，私募基金及资产管理等产品，与财富管理的真正目标差距甚远。

　　按照国外的成功经验，专业财富管理机构要综合考虑客户在证券、保险等各方面的投资情况，分析客户的资产结构，为客户制定投资组合解决方案。

　　机构业务或成突破口

　　如何深入挖掘券商自身优势，整合营业部和投行、研究业务和资产管理等多个业务线条资源，找到券商财富管理转型的成功路径？国外一流投行的成功经验做法是打通投行、经纪和投顾业务等界限，主要服务机构客户，收入来自并购、配售等。

　　国内券商也在此方面进行积极探索。记者了解到，广州证券西塔机构营业部已经在国内众多券商中率先迈出第一步，该营业部以机构业务为主，以整个公司资源为依托为机构投资者提供服务，囊括了公司研发中心、资产管理、经纪业务、金融衍生、投资银行、直投业务等各方面的公司资源。

　　广州证券有关负责人表示，在今后的运作中，西塔机构营业部将不再是一个传统的经营分支机构，而是协调公司核心资源的枢纽并提供服务，包括股票、基金、债券、量化投资、市值管理等各项产品外，还可承揽首发和再融资项目，介绍私募股权投资项目，发行公司债，进行市值管理等，为机构客户提供全产业链的专户理财服务等。