王均豪：胆识成就个人传奇

　　长江商报消息 提起均瑶集团，业界无人不知王氏三兄弟。而对于湖北人来说，老三王均豪似乎更耳熟能详一些。他是湖北省工商联副主席、湖北省第十届政协委员。从一个渔民的儿子到承包飞机航线的农民工，再到如今着力打造百年老店、立志建立现代服务业国际化标准的均瑶集团总裁，王均豪的经历让人惊叹不已。4月22日，在绿公司年会现场，本报记者对王均豪进行了专访。

　　本报记者 蔡方良

　　和王均豪交谈，给人印象最深的就是“数字感”。他不论谈到什么话题，都会有很强的百分比概念，就连心情也会被数字化。他说他的心情一般在20分到80分之间浮动，到了不惑之年不会大喜大悲。记者笑着说，何必分得如此清楚。他正起身子突然换了个严肃的表情说道，“一个人有量化逻辑是很好的，我不喜欢说差不多、一半等类似的话，一定要说51%还是49%。如果只说‘差不多、一半’有什么意义？”

　　【记者观察】

　　王均豪的

　　“量化逻辑”

　　关键词：创业经验

　　A

　　选择创业是“被逼”的

　　“其实创业是被穷逼出来的。”王均豪说，自己出生在温州偏远的渔村，家乡有个风俗叫“定娃娃亲”，三个儿子必须得盖三间房子。当时父亲举债五千块钱盖了房，但靠捕鱼根本还不了债，仅够家人吃饱而已，还不能吃好。“连白米饭也没有。”

　　小时候，王均豪在渔村看到这样的一幕：由于渔船出了问题，船上的10个人几乎都溺水身亡，尸体一具接一具地漂浮到岸边……

　　“这件事对我触动很大，我思考着长大了做什么。如果接父亲的班，就注定会挨饿。为了赚钱摆脱贫穷，最后才走上了创业的路子。”

　　真诚和胆量掘得第一桶金

　　确定创业的想法后，年仅15岁的王均豪就“开干”起来。“我们当时是村办企业、村办工厂，村民都挂靠在那里，出去跑业务都需要拿介绍信，进单位也得拿介绍信。”王均豪眉飞色舞地讲起了赚得第一桶金的经历，“我拿着村里的介绍信出去找工作，但总是碰壁。人家看是村办工厂，就都不让进。记得一次我去长沙一个专门做印刷的县城，到了厂门口后，门卫不让进，我就说自己是从温州到长沙坐了几十个小时的汽车、十几小时的火车，能不能让我先进去，生意谈成谈不成再说。人家看到我年龄小，挺感动的，就放我进去了。”王均豪哈哈笑了起来。

　　王均豪的第一份合同是300元的饭菜票。“我进去后和老板谈生意，首先介绍了自己的基本情况，然后重点说出价格上的优势。”为了使对方相信，当时年仅15岁的他拿出成人般的气度，向对方表示，允许先拿货再给钱，不让对方承担风险。就这样，通过自己的坚持和智慧，少年时期的王均豪赚得人生的第一桶金。

　　虽然那时吃了不少苦头，但王均豪谈起往日的经历时却显得格外兴奋，“我坐火车时常买不到坐票，就干脆睡在火车过道里，感觉比五星级酒店的床铺还舒服呢。”他爽朗地笑着说，“一点没觉得辛苦，好像有使不完的劲，因为精神上很快乐。”

　　怎么找商机？主动出击！

　　随着生意逐渐做大，王氏三兄弟进行了明确分工。老大王均瑶负责统筹，老二王均金管生产，老三王均豪跑销售。王均豪称这种分配纯属巧合，但事后总结看来，跑销售的确很适合自己。他不止一次在访谈中提到，销售对年轻人心态和能力有很大的锻炼。“你会尝到被赶出来的滋味，会遇到很多不讲道理的人，但你仍然要理解他们，因为他们也是为了工作。”

　　说起销售经验，王均豪说今年是奥运年，便讲述了1990年亚运会那年的一个故事。当时他在长沙做印刷生意，北京即将开亚运会，他就思考能否趁着亚运会找些商机。去湖南省体育委员会打探情况，却扑了空。好在相关领导告诉他，长沙要建一个体育馆，于是他又头顶着近40度的高温找到体育馆的负责人。一番交谈后，也没发现可合作的项目。

　　想着“买卖不成情谊在”，他便和负责人喝茶、闲聊，在聊天中得知体育馆是集资建的，负责人想在建成后送一些纪念品给帮助集资的人，却为送什么发愁。“贵的送不起，便宜的又难找到合适的。”

　　他顿时眼前一亮，发现商机来了，于是建议他送徽章，既便宜又具代表性。他们当场一拍即合，签下了制作徽章的合同。

　　“虽然当时赚得不多，但为我打开了商机。后来我们又承担了整个亚运会的徽章制作，获得不少收益。商机都是主动出击寻来的，没有找上门来的商机。”王均豪说。

　　轰轰烈烈的“包机”始于“吹牛”

　　说起早年间的故事，就不得不提上世纪90年代初期的“包机”故事，1991年7月28日，王均豪和两个哥哥干了一件轰动全国的事情——以惊人的胆魄承包开通了长沙至温州的航线，并随后创办了中国第一家民营包机公司：温州天龙包机有限公司。随后又相继开通了全国各大城市50多条包机航线，现已形成集旅游、酒店、电子商务的全国网络化经营的航空服务产业链。

　　谈起当初的举动，王均豪一脸得意的神情，“其实这个举动来自于和老乡间的‘吹牛话’，但我事后总结，这是爱的回报。”王均豪称，那时在长沙做生意，每到春节前，几个温州老乡都会到他们那去聚餐，大家在一起聊聊天、吹吹牛，十分开心。

　　当时国内的航空业并不是很发达，省会城市之间的航线都经常坐不满，所以压根没有长沙到温州的航线。而王均豪和老乡们经常为过年回家的交通发愁。“常常是坐十几个小时的火车，再坐十几个小时的汽车才能到家。我们当天又提到了春节怎么回家的话题，有个老乡提议包一辆大巴回去，这时我就在一旁吹牛说道那还不如就包飞机回家。”

　　王均豪称，正是因为这句“吹牛话”，才有了后来的包机行为，成立了温州天龙包机有限公司，随后越来越壮大。“当时就只是给老乡们和自己提供点方便，没想别的，后来才促成了航空方面的发展，所以我称之为爱的回报。”王均豪说。

　　关键词：经营理念

　　B

　　好企业能做到一种平衡

　　2005年，均瑶集团明确提出了打造百年老店，建立现代服务业国际化企业的理念。为何想到做百年老店？王均豪略有所思称，当企业步入正轨后，他就一直在找寻好企业的标准。“上世纪90年代初学习的MBA课程对我启发很大，使我明白好企业的标准就是平衡好顾客、员工、股东和社会四者间的关系。”

　　这是有一定逻辑的，谈到这里，王均豪显得很兴奋，“为什么这么说呢？”他自问自答道：“稳定顾客是关键，有了客源才能创造收益，给员工带去好的福利，员工才会更好地工作，同时给股东带来分红，从而更好地发展企业，造福于社会，企业才能发展的更长久。”说完，王均豪又显出惯有的说话风格，信手拈来一句古语，“我认为这个逻辑关系就如同《大学》中‘修身治国平天下’一样。”

　　均瑶集团属于家族企业，如何把家族企业做久？王均豪称，自己也一直在思考着如何建立家族管理制度，现在已颇有心得。

　　“据国外数据显示，家族企业一般会比非家族企业存活得更久。因为有主人的企业比没有主人的企业存活率更高。”

　　问及具体想法，王均豪也毫不吝啬，把自己琢磨已久的“成果”娓娓道来。“必须要建立起家族管理委员会，在后人中寻找有能力的人才做CEO，或者是董事长，企业要长久地发展下去必须有主人。”

　　有主人的企业“活”得更久

　　一切都以“久”为原则，所以均瑶集团在武汉的房地产开发也是如此。武汉均瑶集团房地产开发公司在武汉的建房多为经济适用房。

　　为何不做商品房？王均豪称，风险太大，为了企业长久之见，做经济适用房较为稳妥，“又可以方便市民，何乐而不为。”

　　“武汉的投资环境绝对是天时地利，” 王均豪略微停顿了一下，话锋一转稍微压低了语气，“还缺了点‘人和’，即软文化。”"

　　王均豪认为，民营经济将是中国未来的经济的发展趋势，而现在民营经济正处在瓶颈期，“很多企业都是发展几十年后，就发展不下去了，所以如何将企业做长久是值得深思的问题。”

　　一切都以“久”为原则

　　C

　　关键词：生活

　　鲍鱼吃多了也会腻

　　“我每星期至少要回家吃一次饭，打一场球，双休日抽半天时间陪儿子，这些都是雷打不动的。”

　　王均豪称自己平时喜欢打球，高尔夫球、兵乓球都喜欢，他提倡运动。

　　那吃饭呢，每天都是山珍海味？王均豪再次大笑起来，“鲍鱼吃多了也会腻，每次回家就是四菜一汤，加点榨菜，最下饭了，这样吃很舒服。”

　　“正如吃饭，我对钱的态度也是一样。”王均豪说起了对物质的看法，“如果武汉人均收入是每年4万，那我一年赚8万就满足了；如果每人平均一年出去旅游一次，那我一年去两次也就够了。”

　　最喜欢的职业是教师

　　如果不做商人，王均豪说，人生若可以重来，想做老师。王均豪最喜欢到大学里去给学生们做讲座，“在学校里赚3千元的课时费比赚几百万还让我高兴，用思想赚钱最有意义。”

　　说着便“炫耀”起来，“我还是中国浦东干部学院的特聘教师呢。”如果学校的邀请和工作冲突了，“我一定尽量调整时间，先去讲课。”王均豪说：“可能是因为年轻的时候很早离开校园了，所以对老师一直很向往，我的太太曾经就是老师。”

　　◇企业背景

　　上海均瑶集团有限公司成立于1991年7月，前身是温州天龙包机有限公司，随着在航空方面的发展，业务逐渐发展壮大起来，先后涉足乳业、置业、电子商务等板块，形成了综合性的服务企业，总产值159余亿，名列中国民营企业百强。

　　◇个人资料

　　年龄：40岁

　　出生地点：温州苍南一偏僻渔村

　　教育背景：亚洲国际公开学院MBA

　　集团职务：均瑶集团创始人之一，均瑶集团副董事长兼总裁。负责集团战略管理、乳业板块、置业板块、航空投资业务、电子商务以及其他集团重大投资项目的战略管理和目标管理。

　　社会职务：湖北省工商联副主席、湖北省第十届政协常委、中华全国工商业联合会农业产业商会副会长、上海市徐汇区十四届人大代表、联合国GTI商业顾问委员会联席主席、中国浦东干部学院特聘教师、中国企业社会责任同盟常务副会长、上海交大“中国CEO俱乐部”理事长。

　　◇语录

　　1.均瑶集团的食品安全绝对有保证。

　　2.影响企业形象的事，我们坚决不做。我们的目的就是把企业做久，并非一味地做强做大。

　　3.最初均瑶集团乳制品中也有白奶板块，但在2005年就彻底摒弃了。

　　4.为保存品牌，我们毫不犹豫将白奶舍弃了，转做健康饮料。

　　5.情愿不吃这块肉，也不要被鱼刺给卡住了。

　　6.创业时吃了不少苦头，所以不想因为一点利益就将辛苦打造的品牌给毁了。

　　7.只能说还在成功的路上，如果哪天我走了，公司还能正常地经营下去，就算是真正成功了。目前来说，我只能算在成功的路上。

　　8.当下最想的就是和大自然亲近融为一体。但大多时候都是边工作边享受这种感觉，比如现在，虽然是在酒店里，但只要眼前有绿色，用心地去欣赏，就会觉得很享受。

　　9.不管我老后会做什么，唯一的宗旨是我死后“地球”还能转动。但如果我在，“地球”会转得稍微好一点。