陈越：服务采购应注重服务商的能力

　　IBM公司销售总监 陈越

　　通过多年的经验总结，IBM认为，高质量的投标前期工作，尤其是标书必须具备以下要件：优秀的服务方案、健康的财务情况、遵守法律、保证施工质量以及标书内容无差错。

　　在近年来的工作过程中，我们也想就服务类政府采购项目向相关部门提出一些自己的建议：一是对价格分设立合理权重，不完全采用最低价中标的方式来选择供应商，由此来避免杀价竞争影响未来项目的实施。二是注重对服务商的实施能力以及经验的考评。三是尽量避免相关项目招标过程中的地方保护主义，从而使优秀的服务商能够参与到项目中来。