贵州茅台首家新直营店开业 零售价定1519元/瓶

　　林向

　　[ 建设自营店需要大笔资金，也要耗费很长时间，短时间内很难影响到贵州茅台酒的市场终端价格 ]

　　在不断失控并引发争议的终端价格面前，贵州茅台(600519.SH)如约出手。

　　昨日，贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。贵州茅台在去年年底时曾表示，计划在未来的营销网络中，自营网络将占公司网络数量的10%~20%。据《第一财经日报》了解，茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多，不过，这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53°飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶。

　　此外，贵州茅台总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司经理王崇琳还告诉记者，除了开设直营店进行茅台销售体系和营销模式的变革外，贵州茅台也开始布局网上销售，目前，贵州茅台网上商城部已经从一个部门改制为贵州茅台的一家全资子公司——“仁怀市国酒茅台电子商务公司”。

　　王崇琳还在昨日由中国酿酒工业协会举办的中国酒业营销模式创新论坛上说，白酒消费在发生变化，以政府消费引导在向富人消费引导转变，以群体性向个人喜好性转变，同时正在逐步由公共性消费变成私密化消费。

　　此外，他也认为，洋酒如今进入中国市场的势头比上世纪90年代更猛，这对高端白酒是一个很大的挤压，包括茅台，市场运营服务上还没有洋酒那么细，这也是茅台需要改进的地方，除此之外，高端白酒的竞争也更加激烈，越来越多的企业在推出高端白酒。这些都促使贵州茅台公司必须进行销售模式的变革。

　　贵州茅台今年4月公告称，公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会(首府)、直辖市设立31家全资自营公司；贵州茅台还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。2011年7月1日至12月31日，贵州茅台酒销售有限公司在全国各地已设立13家国酒茅台自营公司，总投资金额2亿元。这些自营公司均由贵州茅台的控股子公司贵州茅台酒销售有限公司负责设立。

　　思卓战略咨询公司董事长祝有华表示，对品牌和渠道管理是每一家白酒企业，尤其是中高端白酒企业所需要面对的最大挑战，此外，白酒企业目前仍以传统分销渠道为主，但大部分白酒企业取消了省级总代理，甚至开始取消市级总代理，白酒行业的渠道正在向多渠道、扁平化方向发展。

　　但是，对于贵州茅台开设直营店意图控制终端价格一事，有不愿透露姓名的茅台经销商表示，经销商内部并不看好这一形式，原因很简单，茅台目前分布在全国的大多数经销商均与茅台之间有着千丝万缕的联系，茅台如果在这方面步子迈得太大，极有可能激怒部分经销商，甚至引发渠道的崩溃。

　　而且，业内人士还表示，建设自营店需要大笔资金，也要耗费很长时间，短时间内很难影响到贵州茅台酒的市场终端价格。