新兴市场客户多

　　福建泉州鸿达工艺有限公司的业务经理黄志伟这次参加广交会有个明显的感受，以前是欧美的客商占绝大多数，这次来自新兴国家的客商比以往增多了。黄志伟说，“墨西哥和哥伦比亚等南美国家的采购商尤其多了。”

　　与黄志伟有同样感受的参展商还有不少。在欧美经济复苏乏力、出口面临诸多挑战的背景下，来自俄罗斯、印度等国家和地区的采购商数量增长迅速，新兴市场国家成为广交会上采购的生力军。

　　采购商多了，成交量也自然随之增长。广交会第一期以机电产品为主，从中国机电商会提供的成交情况来看，参展商与拉美、东盟等新兴市场成交额增势明显。与拉美国家成交额增长18.5%，与东盟10国成交额增长60.8%。与金砖四国的成交额占成交金额的19.4%，比上年同期增长11%。

　　宁波鄞州永林电子电器有限公司在广交会第二期的第一天就实现了“开门红”，他们新研发的车用继电器和传感器让南美等新兴市场的采购商很感兴趣，很多都当场下单。“新兴市场的潜在能力让我感到惊喜。”展位负责人王林沪说。

　　多位参展商都告诉记者，最近一两年，新兴市场的订单有所增长。山东银凤陶瓷有限公司的销售经理陈祖坤告诉记者，从2009年开始，公司的新兴市场销售额就开始不断上涨，从不到1%上涨到了现在的10%左右。“目前拉美和西亚的订单相对比较多。”陈祖坤说。

　　“这些年，新兴市场国内经济发展势头比较好，购买力也在不断上涨。”陈祖坤说，“预计未来还会有很大的潜力。”

　　正是看到了新兴市场的巨大潜力，一些外贸企业正在主动出击，挖掘来自新兴市场的商机。

　　范金娟是湖南泰鑫瓷业有限公司的业务员，她所在的公司主营日用陶瓷，这次广交会展出了很多新产品。范金娟告诉记者，与以往相比，新产品在设计和工艺上更为简练。“原因主要有两个，一个是受到外贸形势的影响，工艺复杂的产品由于价格高更加难卖，另一个就是希望产品能够以更低廉的价格迎合欧美以外的采购商。”

　　范金娟说，他所在的公司一直是以做欧美市场为主，最近一段时间欧美市场的订单有比较明显的下降，她开始主动联系其他国家的客商。

　　“我翻出了以前广交会积攒的所有名片，特别希望能多联系一些南美、中东国家的采购商。”范金娟说，“新客户的培养毕竟需要时间。我们也会根据这些新兴市场的特点做好设计，更好地满足他们的需求。”

　　市场多元化能够优化我国的外贸市场布局，是实现外贸转型升级的重要内容。商务部副部长钟山在今年2月举办的全国进出口工作会议暨第111届广交会筹备会上曾针对开拓新兴市场指出，将发展中国家特别是资源储量丰富、人口规模较大、双边贸易基数较小、战略地位重要的发展中国家作为重点优化市场，通过加大市场开拓力度和加强双边经贸合作等手段，力争到2015年，我国与除欧美日港以外的市场份额提高5个百分点左右。

　　一些参展商也告诉记者，由于做欧美市场很多年，客户相对稳定，他们对于开拓新兴市场持谨慎态度。广交会宁波交易团副团长刘舟群就提示，“传统市场和新兴市场差异很大，外贸企业应该根据行业特点、产品优势和企业策略，制定市场策略。同时，传统的欧美市场毕竟需求量很大，不能轻易放弃。新兴市场与传统市场应该协同发展。”