毛京波：梅花香自苦寒来

　　李绍仪

　　专访梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司副总裁

　　“现在奔驰比以往的任何时候都更强调品牌的力量。”作为梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司副总裁，盘控着奔驰在华整个市场营销计划的毛京波自然知道，奔驰能够取得市场成功的法宝就是品牌宣传。对于奔驰来说，要做好2012年的品牌推广和宣传比以往任何时候都具有挑战。

　　“中国元素是奔驰一直在做的，前年用的是中国书法，去年用的是金鱼，我们今年用的是梅花，这是很有寓意的。在严寒中绽放的只有梅花，这是我们想表达的，越是在困难的时候，越要有这种坚韧的毅力。”在谈及今年北京车展上奔驰运用“梅花”这一中国元素的选择上，毛京波深有感触。

　　“几年前，在奔驰汽车供不应求的情况下，品牌推广和市场营销的力量可以说是锦上添花，但今年是我们推广品牌最艰难的一年，现在我们要做的是雪中送炭。”毛京波告诉《第一财经日报》，与往年不同，今年奔驰在品牌推广、新车上市及产品体验活动增加的情况下，预算却有所减少，但有两个目标依然要实现：第一，让奔驰品牌更加年轻化，让更多的用户认知奔驰品牌。第二，让经销商感受到所有的市场活动能够真正帮助他们提升品牌影响力，吸引更多用户。

　　摆在毛京波面前的一个难题是：像奔驰这样一个具有最悠久历史的汽车品牌，怎么能够真正吸引到年轻的用户？能够让更多的人热爱这个品牌？

　　“我们现在市场竞争非常大，大家都在竞争年轻用户这一段，但用户是流动的，我们要把握住现在的这一段时间，新的思维，新的年轻用户的潮流是什么，他们想的是什么，从而引导他们热爱我们的品牌。”毛京波表示，在预算减少的情况下，今年奔驰将采取“四两拨千斤”的策略去进行最大化的推广，集中借助现有的平台做好宣传活动，并将更充分利用网络营销，线上线下密切配合，实现与用户的多方互动。

　　事实上，2012年是梅赛德斯-奔驰的产品大年，也是SUV大年和运动大年。在3月23日，今年首款新车——第三代M级越野车上市之后，奔驰一系列的市场营销活动均充分展现“年轻奔驰”的魅力，将奔驰在中国的“品牌复位”计划推进了快轨道。