田聪明经销商3~4年可收回投资

　　刘霞

　　丰田在去年痛失全球“老大”宝座之后，今年在中国市场集中发力，一汽丰田一季度实现了5%的量增长，跑赢中国车市。虽然中国车市已回归理性，但是一汽丰田常务副总经理田聪明却对经销商盈利情况充满信心。

　　“目前竞争激烈的市场，新车销售可能不赚钱，但我们有270多万保有客户，我们希望以优质的服务弥补新车销售下降，暴利时代过去了，一汽丰田的4S店投资回报周期是平均3~4年，不是很快，但也不差。这得益于一汽丰田产品丰富，产品组合好。”田聪明坦言。

　　虽然目前中国市场大势走低，但一汽丰田的年度销售目标并没有改变，仍然是60万辆。一季度销量为14万辆，同比增长5%。

　　田聪明认为，车市回归理性很正常，中国车市不可能永远爆发式增长，这时候真正体现一个品牌号召力，做好品牌内涵，通过价值链的附加价值给用户带来更多的优惠，不仅是卖产品。

　　“我们在调整思路，逐渐研究中国市场，使得自身的发展、节奏跟中国市场发展的节奏基本同步匹配，不断改善。”田聪明如是说。