甲骨文:我们已经是重要云供应商

　　4月早些时候，甲骨文总裁Mark Hurd宣称，甲骨文SaaS(Software as a service，软件即服务)在美国的总收入已经达到10亿美元，公司已成为第二大SaaS供应商。现在SaaS第一大供应商当然要数云计算公司Salesforce.com，其CEO Marc Benioff认为，虽然甲骨文的云涉及到了硬件，但那些硬件都不能算是真正的云。

　　“我不知道Marc Benioff到底说了什么，说真的我并不关心他的言论。”在接受采访时，Hurd作出上述表示。随后，他对SaaS总收入和云“设备”总收入做了明确的区别，“甲骨文SaaS总收入达到了10亿美元。如果要问甲骨文在云上的总收入，那还会更高。众多SaaS公司都是我们的客户，这其中也包括Salesforce.com。Salesforce.com采用了我们的数据库、中间设备和Exadata硬件。因此，我们在云上的总收入是非常高的。”

　　Hurd是在从HP公司离开后进入甲骨文公司的，在收购Sun后，他被视为建立起甲骨文硬件业务的人。虽然市场评论家和分析师对于他的业绩存有争议，但对Hurd来说，他很满意甲骨文已经逐渐走上正轨。

　　你只要看看甲骨文两股不同的动力，就会知道其硬件业务发展程度。“硬件业务内部是由Sun带来的业务，这些业务中的产品是我们自己OEM的，而且没有来自甲骨文和Sun的IP，比如说多种用于储存的产品。那部分的营业收入是在下降，但是工程系统的业务却呈上升趋势，即使Sun服务器业务略有下降。因此，硬件的销量是所有那些产品的总和。

　　平板电脑

　　无论甲骨文有没有介入硬件业务，但是甲骨文并没有进入平板电脑市场的计划——颇具讽刺意味的是，十年前，甲骨文CEO Larry Ellison最早宣布要进入网络电脑设备市场，上个星期他又承认甲骨文正在筹备甲骨文手机。但是Hurd坚称，这并不代表甲骨文对平板电脑市场没有兴趣，只能表明甲骨文对制造平板设备没有兴趣。

　　Hurd解释说，“我们的软件都是为iPhone和iPad准备的，但是我们并没有觉得那些设备对我们来说有多重要。对于甲骨文来说，拥有为已有设备设计的软件才更重要。你仔细看看现在的产业情况就会发现，买方市场第一次大于卖方市场。消费者开销已经经历了戏剧性的转变。iPhone比上世界80年代那些大型主机更加有市场，现在即使连小孩都会拿着iPhone或iPad这些设备在全世界东奔西跑。”

　　Hurd补充说，“我们也并没有放弃IT‘消费化’。现在来介绍我们HR的应用。我们通过Taleo和Taloe管理美国15%-20%的简历，你可以把这两个应用连接到招聘系统。你也可以通过Linkedln进行整合，并且查看甲骨文所有的核心HR应用。Linkedln可以同时连接到客户应用和商业应用上，并且在两种环境下均可运行。”

　　既然谈论到了HR，那就不可避免得要提到Workday。Workday是由PeopleSoft公司最初创建的单一HCM(Human Capital Management，人力资本管理)业务公司，该公司现在已经被甲骨文收购，主要业务是HR产品。评论家认为，Workday已经吃掉了大量甲骨文的业务，并且通过其新一代应用Fusion加强在HCM业务上的专注。这也可以被看作是Workday向甲骨文示好的证据。

　　Hurd说，“HCM是个很棒的应用。你可以发现我们在客户服务领域与收购云计算公司RightNow的做法是一样的。”

　　谁又开始赢利了？

　　云ERP供应商也许就是甲骨文下一个并购的对象。不管譬如NetSuite(由Ellison私人投资而成立的公司)这样的公司已经不再盈利，或者如同SAP的CFO这周所作出的评论：德国巨头们不认为他们的云应用可以赢利。

　　对此，Hurd回应称，“如果你没有真正拥有一个ERP云的话，那确实很难在ERP云领域中赢利。NetSuite始终还是一种正在向上成长的模式。当Larry开始投资NetSuite的时候，他说过一切只与网络上的软件有关，这些软件才是未来。即使他没有说这些话，他也是正确的。他唯一错误的地方就是这些软件的名字。他没有谈论到SaaS或者云，但他始终还是对的。”

　　但是SaaS公司还能继续赢利么？“Salesforce.com并没有赢利。”Hurd尖锐地说，“他们像疯子一样花钱，但是他们并没有赢利。同样的，一些利益均沾者也这么问过他们。我不知道他们为什么将钱都花在股票上，股票并没有让他们赚多少钱。”

　　再让我们将问题回到云ERP上，下一个被甲骨文收购的对象真的是ERP公司么？Hurd说，“我们在研发上已经投入了近50亿美元，并且从收购角度来看，通常我们所做的就是加上研发所做的。”回答这个问题的时候，Hurd比较谨慎，“所以随着收购了RightNow和Taleo，我们将把解决方案带入我们自己建造的框架中。你们将会看到甲骨文在Fusion云应用会计和金融方面的成果。”

　　政府云

　　一个非常显著的增长市场就是那些奉行“云第一(Cloud First)”政策的公共机构，现在甲骨文已经成功渗透这些机构。4月中旬，Hurd的新雇员失去了与美国中心服务部门的框架协议，这份协议本会利润颇丰。但是Hurd指出，甲骨文通过这件事发现了公共机构市场内部的云需求。甲骨文今年早先时候收购的RightNow技术公司拥有所有云应用计算公司中最高等级的安全性。

　　Hurd最后说，“美国政府已经为实施云举措采取了大量行动。甲骨文是美国政府云供应商之一，现在我们正在研究他们所需的云服务，任何云服务我们都研究。同时，美国政府也非常关注这些应用的安全性，并且需要确认数据都是经过保护的。因此，我们必须做好所有这些工作。当然，我们也将持续开发私有云架构。”

　　中国贸促会电子信息行业分会供稿编译：朱岩

　　译自：2012年4月27日【英国】公共技术