拜耳《十项计划》 以期实现在华高增长

　　朱耘

　　最近拜耳公布了2011年度在华财报，大中华区的销售额接近30亿欧元。“我们在该地区业务快速增长的势头还将持续，计划在2015年实现大中华地区销售额翻番，达到约60亿欧元的目标。”拜耳集团（以下简称拜耳）大中华区总裁德友汉（Johannes Dietsch）对《中国经营报》记者说。

　　实现3年销售额翻番这一目标，拜耳将“赌注”押宝在了中国“十二五”期间可持续发展的核心需求上，发布了《拜耳中国十项计划》。事实上，大中华地区一直是拜耳的重要业务地区，是其全球第三大单一市场以及亚太区第一大市场，占全球销售额的8%左右。

　　促进节能与绿色产业化进程

　　汽油每升破8，节油成了车企和消费者热议的话题，在第12届北京国际汽车展览会上，低排量、节能省油型车成了各家知名车厂的“杀手锏”之一。在长城汽车展台上，一辆概念车吸引着观众们的注意。拜耳材料科技与中国汽车制造商长城汽车，共同研发了“哈弗E”概念车的车窗。据悉，该车的7个车窗组件均由模克隆R聚碳酸酯制成，比传统的汽车玻璃减重近50%，具有减少汽车重量、降低燃料消耗、提升能源利用率的优势。

　　而这仅仅是拜耳新材料针对汽车轻量化解决方案之一。有数据显示，汽车重量每减少10%，即可减少约5%的燃油消耗，而轻质复合材料可以将汽车重量减少达30%。早在2010年，拜耳材料科技就在上海成立了拜耳汽车技术中心，旨在促进整个汽车产业链的本土研发与合作，并为进一步培养中国未来的设计和工程技术人才提供支持。

　　2010年底，拜耳集团宣布，将拜耳材料科技全球聚碳酸酯业务总部从德国的勒沃库森移师到上海。位于上海的漕泾一体化基地是拜耳最大的一笔单项海外投资。2011年11月投产的TDI（一种用于生产软质泡沫塑料的原材料）工厂，是拜耳气相工艺领域的一项新成果，与类似规模的传统工艺相比，能减少约80%的溶剂消耗和60%的能源消耗，显著节约成本，每年减少约6万吨二氧化碳排放量。

　　“从种子到货架”

　　近年来，食品安全问题一直是中国政府和老百姓关注的焦点，德友汉认为，关注食品安全应该从土地与种子抓起。“目前中国面临最大的挑战是资源的日益减少，并且城镇化率上升至45%，这是中国历史上首次农村人口数量与城市人口看齐，城镇化使得中国的耕地面积减少至1.217亿公顷，逼近1.2亿公顷的底线，13.7亿人的吃饭问题是很大的问题。”显然德友汉对中国的情况非常了解，他告诉记者，拜耳作物科学子集团正通过“从种子到货架”的创新性作物保护解决方案帮助中国满足这一需求，与麦德龙旗下咨询公司麦咨达开展“食物链合作伙伴关系计划”，实现从田间到商场的全产业链管理。

　　德友汉认为，保证食品安全的前提是要提高农民收入和生活水平，引导农民实施现代化和可持续发展的农业，降低作物欠收风险。“我们强调的是提供‘从种到收’的解决方案，使农民从播种到收获能全程受益。”德友汉说。

　　不断地向农民传播专业知识是拜耳长期做的重要工作之一，拜耳经常向农民分享经验，演示如何运用先进农业解决方案，使农民更加专业和环保地使用农用化学品，提供专业知识 ，令农民增强安全处理农用化学品的能力，使得农业生产更加安全，产品品质更高。

　　发力生物医药科技

　　作为拜耳三大主营业务之一的医药保健业务，一直是中国医药保健市场的佼佼者，2011年6月，拜耳医药保健的普药全球总部迁往了北京。“拜耳医药保健的重点是帮助改善中国的医疗保健质量，主要通过探索创新方案和研发医疗器械生产所用的先进高科技材料。”德友汉说。

　　对此，这些年拜耳不断加大在华的投资及研发力度，凭借丰富的产品组合进行原研药的研发创新。以糖尿病领域为例，中国该疾病患者位居全球第一，发病率占总人口9.7%，藉此拜耳在中国推出了一系列有效药物，帮助进行疾病的早期检测和防治，并且大力支持和胁助中国卫生部针对中国31个城市的医务人员开展糖尿病认知和早期干预宣传活动。

　　借助《拜耳十项计划》实现3年内销售额翻番，德友汉信心十足：“我们看到中国要普及医疗保健，粮食供给和食品安全，并且应用先进材料使生活更美好，这些拜耳都可以为高科技材料、作物营养和医疗保健提供解决方案，满足这些需求，基于对中国市场的了解，我们深信可以根据中国的需求提供解决方案。”