贷款利率优惠带来“蝴蝶效应”（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　

　　1990年，为了降低融资成本，神工机械制造有限公司董事长翁天恩放弃成本高昂的民间融资，坚持银行借贷。屡尝闭门羹后，某商业银行才向其伸出橄榄枝。

　　2010年，一如既往坚持自主研发的神工机械受到了邮政储蓄银行的关注，后者多次主动登门，不仅服务上门还给予贷款利率优惠。

　　对此，翁天恩感触颇深：这次贷款利率优惠，有效缓解了神工机械的运作成本，扫清其技术提升障碍，令其进入了通畅的良性循环。

　　大火“倒逼”借贷

　　翁天恩向银行贷款创立神工机械，源于一场大火。

　　神工机械前身是一家木工家具工厂，为了方便木工制作，节省人力，1982年，翁天恩及其兄弟尝试研制了第一台铣床。为了购买零头刨床制作器械，他们向民间高利贷借了2000元。于是，翁天恩一边做木工家具，一边研发销售铣床。

　　1990年初，家具厂突发大火，烧掉了所有木头家具。同一厂房的“神工牌”机械却完好无损，只不过染上了一层灰。塞翁失马，焉知非福？这场变故反而打通了翁天恩的思路：必须脱离竞争激烈的木工制作领域，将市场远未成型的机械生产做专做精做透。

　　为了扩大生产线，添置优质零件，精化机器设备，融资是第一要务。考虑到每一分钱都弥足珍贵，翁天恩决定节约利息成本，放弃高利贷而选择与银行合作，而找银行贷款，对于当时刚经历一场大火的神工而言，谈何容易。

　　那段日子，翁天恩废寝忘食，每天辗转各银行，填写各种贷款申请材料，有时候等了大半个月，银行的申请单又以各种理由被退回。于是，他又开始向另外一家银行递交申请。

　　经过翁天恩的不懈努力，加上木工机械稳定的质量，神工最终取得了某商业银行的信任，并获得了贷款批准，企业的发展也步入正轨，翁天恩一筹莫展的眉头稍显平复。

　　邮储银行主动上门

　　20年光阴悄然掠过，神工机械自第一台机械问世以来，产品因功能多样、技术新颖而备受业界认可，销售也在不断扩充，涵盖以越南、新加坡、泰国为主的东南亚大部分地区。

　　尽管如此，翁天恩还是没有感到肩上的重担有丝毫减轻。

　　为了迎合激烈竞争，神工在坚持原创的基础上始终选择最优质的制作材料，保证机械设备高质量出产；2008年以来的国际金融危机一定程度上制约了神工的外销订单。用于周转运营的资金每一分钱都用得小心谨慎，有时候为了按时向银行还款，不得已靠民间临时集资来解决燃眉之急。

　　2010年初，邮政储蓄银行晋江市支行为神工送来了喘息之机。该行行长助理郑文英在走访木工企业的同时，听说神工优质原创技术及良好发展前景，在友人引荐下，他找到了翁天恩。

　　由于邮储银行贷款业务正处于发展初期，翁天恩起先对郑文英的拜访并没有太留心。其后一周内，郑文英接二连三地探访，和翁天恩讨论贷款细则，主动提出以神工利益为首要考量，尽最大可能为企业服务。经过双方多次相互了解和沟通，邮储银行依据相关规定给予神工利率优惠，并在原合作银行的基础上根据企业实际需求多增加100万元的授信额度。

　　商谈期间，所有手续材料郑文英都亲力亲为，奔走于晋江青阳（晋江市支行所在地）与神工机械所在的五里工业区之间。这一切都让翁天恩看在眼里，感动在心，想起20年前自己为了贷款奔波劳累，如今邮储银行把每一个细则都亲力完善，他看到了邮储银行的希望，对神工的未来更加充满信心。

　　不久，500万元贷款资金如期到账。翁天恩笑逐颜开。

　　蝴蝶效应显效

　　神工利用邮储银行贷款中的500万的生产流动资金，不仅缓解了神工原民间集资的高成本压力，也规避了民间资金可能带来的风险。神工继续加快发展，加强生产管理，批量购进生产材料，在研发道路上持续积累素材。

　　翁天恩长长舒了一口气。对神工来说，邮储银行带来的是一股不可忽视的大能量。大哥翁计存可以更稳步地走在研发制作道路上，二哥也可以在销售渠道上大展手脚，而翁天恩则有更多的机会安内，提升神工机械的科技管理水平。

　　2010年，神工荣获中国质量认证中心颁发的“IS09001∶2000国际体系认证”等多项荣誉称号。企业所生产的产品共获得两项“晋江市高科技奖”、专利证书十多项。

　　2011年，神工机械作为福建省惟一一家木工机械企业，参与制定中国原木多片锯生产标准。

　　2012年3月12日-15日，第十四届国际木工机械及家具生产设备展览会将于北京举办，翁天恩将第14次代表神工参加该展销会。

　　神工机械正在“化蛹成蝶”。

　　翁天恩这样告诉记者，“我们永远无法估量，邮储银行的助推给神工带来多大爆发力，未来的某一天当我们把神工交到下一代手上时，神工一定更加绚烂了。未来的神工，将以更完美的姿态站上木工机械的国际舞台。”

　　【记者手记】

　　中国发展经济社会多年来，金融在经济领域始终占有重要意义，银行则是推动金融资金流向经济领域的重要桥梁。

　　邓小平曾说过：“金融是现代经济的核心，金融搞活了，一着棋活，全盘皆活。”银行为经济建设筹集分配资金，是再生产进行的纽带，同时掌握和反映经济活动信息，为企业和国家决策提供依据。

　　中国经济社会发展至今，企业需要转型改革二次发展，银行也需要改革。邮储银行小额贷款业务自成立初期始终坚持与客户、员工共成长的理念，改变以往银行业坐等上门的工作形式，主动走访企业，提供便捷服务，简化作业流程，推动金融经济高效发展，努力实现金融多元化服务。

　　从神工机械在民间集资、某商业银行以及邮储银行之间选择的变更上不难看出，银行业的改革之路被提升到一定层面，改善服务便捷流程将是银行业趋势所向。