华彩咨询白万纲：大企业经营的是时间

　　并购中，唯一有价值的就是购买一种不可绕过的时间。但凡可以多花一点钱堆出来的，都没必要并购。

　　■文/白万纲，华彩咨询公司执行董事、总裁

　　李晓柱，华彩咨询集团品牌策划顾问

　　一般企业善于做规模，但大企业更善于经营时间。全球化提供了一个无限广大的市场，其实国际化的本质就是经营时间函数。

　　某国际集团一共有七代农药，但没有任何一代退出地球，最早的一代高毒的还在非洲很多地方使用，第七代喝下去以后对人体无害的也在欧洲北美的一些地方使用。在发达地方落后的资产、失效的专利、成熟的know-how‘专有技术’，生产技术，不搞随意退出，总能找到它相应的市场。从而在全球形成多层次、差异化、多资产、有技术梯次的组合，形成资产全生命周期全球周转的大格局。

　　像长虹集团就实践着这一伟大的认识，比如，它的黑白电视机仍然销往非洲。

　　日韩企业经营时间函数的能力也是很牛的。他们首先注重的是人脉在全球化中的长考(长期思考和布局)，其次是花大量时间，将他们综合性商社的方式全球化。

　　比如说韩国现代，进入全球汽车业前列，他为什么可以做到呢？我们看一下现代在上世纪八十年代刚开始进入美国的一个销售政策就知道：“保修十年、二十万英里”。

　　什么叫“二十万英里”，也就是你这一生铆足劲，也跑不到二十万英里。换言之，每卖出去一辆现代，现代公司就亏一回。那现代凭什么敢亏这么大呢？

　　现在我们看到的现代分为现代集团和现代汽车集团。老现代比这个更狠，老现代有现代物产，做贸易的，包括下面的现代商团；做航运的，以及现代汽车、现代重工、现代造船，以及现代电子、现代建筑(迪拜的阿拉伯塔就是现代建筑承建)，包含最牛的现代金融(现代金融下面有现代投管、现代投控、现代证券、现代汽车金融)。现代的打法就是打群架，玩变形金刚效应。

　　现代汽车在美国亏得要死，但是我用现代商社、现代建筑、现代重工、现代电子、现代金融养你，养到拥有了很多美国蓝领工人做“基础歌迷”以后，我逐步地推出第二代、第三代、第四代、第五代车，长考算账，10年赚钱，15年发达，20年彻底地攻占该市场。这种全球化，它是做时间的函数。

　　有人认为买外国人的资产、并购就可以国际化了，其实这就是中国人肤浅的、以讹传讹的从众思考。

　　并购中，唯一有价值的就是购买一种不可绕过的时间。但凡我可以多花一点钱堆出来的，我都没必要并购，唯一需要并购的是时间。

　　比如，不论我多富或多穷，从交文件起，到牌照、资质、许可批下来，就需要三年。实在没办法，为了节省这三年，我就得购买你的牌照，不论多少钱！为了跨过这么一个门槛，或者说是一种进入战略，我必须耗费这么多的时间，但又耗不起，我只能并购时间。

　　过去我们认为跨国并购的关键是产业链打通和文化整合，现在我们知道其本质是先用空间换时间，再用时间换空间。

　　过去我们认为风险投资是与概率和直觉赌博，现在我们知道其实是利用时间的预埋和基因。

　　深入到企业经营的种种深处，我们可以肯定地说，中小企业善于做规模的函数即可取胜，但大企业必须更善于经营时间函数，更善于和时间跳好与狼共舞的双人舞，甚至集体舞才行。

　　压缩时间

　　2011年8月，Google围绕产品线花费125亿美元收购著名移动通讯供应商——摩托罗拉移动。这将会强化它在Android平台上的综合能力，有效抵抗微软和苹果的专利攻击。在专利问题上，收购摩托罗拉将增强谷歌的专利权组合，摩托罗拉拥有大量移动方面的专利，令谷歌面对来自微软、苹果和其他公司的专利威胁时具有了一定的优势。

　　去年，京东商城试水海外业务，自去年5月对外宣布获得15亿美元的融资后，低调收购日本潮流购物B2C商城“迷你挑”，延伸了京东商城在创意家居、生活日用、厨卫清洁、时尚女装及鞋包配饰等五大品类商品领域的核心竞争力。

　　Google和京东商城在投资并购、上市融资或是业务扩张方面的大动作，都给企业带来了核心竞争力和品牌的加强提升。这种加强和提升如果只凭企业自己去努力和打造，恐怕还需数十年或者上百年的时间。可以看出，通过这样强强联合式的时间压缩，企业可以短时间内有效地实现在战略重组、业务优化和资金链上的大跨步发展，从而最终在市场上抢占先机，赢得时间。

　　从这些例子中可以看到，并购中唯一有价值的就是购买一种不可绕过的时间。如：A。具有不可修改记忆属性的品牌；B。时间上不可并列的唯一专利；C。不可绕过经验的管理； D。具有时间堆积特征的know-how；E。具有未来时间潜力的矿藏；F。具有积累性特征的技能与认识等。但从现实看来，把这个理念和战略武装到骨子里，只是极少数企业的专利。

　　并行时间

　　现在，各大行业的领头企业都在进行多个产品线的强化投资，实现多产品线多优势发展的态势。这些企业在进行多产品线并行运营和强化的同时，能够使每个产品线都得到核心竞争力的锐化，最终实现集团企业的遥遥领先。

　　成立于1902年的3M公司是世界著名的多元化跨国企业，多核心优势业务并行发展是3M公司的制胜法宝。在一百多年的历史中，它开发了6万多种高品质产品，从家庭用品到医疗用品，从运输、建筑到商业、教育、电子和通信等各个领域，极大地改变了人们的生活和工作方式。现代社会世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M公司的产品。

　　作为一家全球知名的电脑游戏公司，暴雪娱乐同时推出多个产品并大量投入，目前已经推出包括资料片在内的20款作品。暴雪娱乐的产品包括《魔兽争霸》系列，《星际争霸》系列以及《暗黑破坏神》系列，《魔兽争霸》及《星际争霸》均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目，这些业务极大地重构了广大计算机游戏爱好者的娱乐方式和消遣情趣。

　　并行时间经营的重要性在于通过同时推出多个产品，同时运用多线作战等手法大规模试错，一旦发现成功产品，立即把各种资源大规模押上，进行聚焦式歼灭战。大开大合，说的就是这种时间经营手法。

　　转移时间

　　如今，各大公司和个人购买他人的专利、发明和科研成果的事件屡见不鲜。这些公司和个人通过购买发明和专利的方式来“盗用”他人研发这些发明和开发这些专利的时间，并把这些专利、发明和科研成果直接运用于自己的工作和生活实践中，这种基于购买形式的时间转移方式有效地为公司和个人带来了极大的帮助，各种山寨、各种假冒伪劣充斥市场，各种外包业务随即产生。同理推断，美国对于知识产权的管理，实际是一种对发明、专利和科研成果研发时间的管理，是一种时间支付的管理。任何使用这些发明、专利和科研成果的机构和个人必须信守一种基于此时间的承诺和协议，这同时也是一种以科技为外衣的时间霸权。

　　拖延时间

　　传统龙头企业往往用“反变革”来压抑新兴产业的颠覆和进攻，延长自身的统治期，固化竞争格局，使新兴产业无法超越。索尼相继推出PS、PS2和PS3以抓住游戏客户眼球并提高游戏客户的忠诚度，目的在于防止自己行业老大地位的流失和拖延自己在行业老大位置上的时间，延长自己在数码电子领域的统治期。

　　新兴大型企业也不甘示弱，通过持续推出新产品来拖延自己在市场核心地位的时间。比如任天堂反复推出微创新——从小部创新电子游戏及主机、掌机。国内互联网企业腾讯、电信、新浪、搜狐等连年推出新版QQ、飞信和微博(http://weibo.com)，对QQ、飞信和微博的细小功能进行优化和重组；同理，Apple陆续推出iPhone3、iPhone4、iPhone4s、iPad1和iPad2，目的也就是持续抓取消费者眼球，拖延自己在消费者心中存在的时间，进而达到维持行业地位的目的。

　　扭曲时间

　　众所周知，米兰、伦敦、巴黎和纽约时装周是国际四大时装周。每逢时装周举办时，各大奢侈品牌轮番登场，上演一出品牌的视觉盛宴。四大时装周在制造时尚、偏好、异国风情等方面起到了导航性的指向作用。一时间，世界各国的服装和钟表制造商纷纷效仿时装周所宣扬的流行趋势和样式制造自己品牌的流行和时尚。

　　这种流行和时尚恰恰是各大奢侈品牌在使用自己的品牌传播霸权的同时扭曲了时间运行的轨迹，流行和时尚成为这些奢侈品牌商手中的棋子并在现时现地制造。流行就此产生，时尚就此传播，时间就此扭曲，企业就此飞黄腾达。

　　储存时间

　　从国家层面来讲，日本在海底储存了大量从中国运去的廉价稀土、煤炭和其他资源，有些资源甚至可以用一百年，这在本质上把一个稀缺资源的国家改造成了富有资源的国家，这是典型的时间储存手法；同理，中国三十年来的改革开放，实际上也是通过储存发达国家工业革命以来的发展成果，最终达到借用它国储存时间的效果。

　　将这种逻辑放到企业，尤其是化妆品公司来看，它们取胜的法宝就是通过化学科技实现皮肤的滋润和柔滑，进而实现留住青春和储存时间的目的；iPad和唯冠的知识产权之争，实际是唯冠想要夺取iPad的储存时间；力拓、淡水河谷、必和必拓世界三大矿业巨头对于资源的开发和保护实际上也是为了储存时间——一个赢得未来的时间。

　　折断时间

　　当今社会，在产品逐步更新的过程中，通过游戏规则的破坏和新技术的培育、划时代产品的推出，对大玩家的优势和强大品牌阴影的折断，最终实现技术、产品和市场的跳代，促使大玩家的优势被折断、被破坏，促使大玩家原有的时间优势，所储存和占有、转移的时间荡然无存。更新换代成为必然，优胜劣汰随即产生。

　　数码相机的出现使柯达胶卷过时。

　　日本复印机的出现使施乐过时。

　　彩屏手机的出现使黑白、蓝屏手机过时。

　　高铁使空调车、绿皮车过时，都充分显示了时间折断的威力。

　　21世纪，科技制造奇迹，技术有力地推动着消费者喜好的迁徙，百年诺基亚的倒台就是没有懂得折断时间，在智能手机的道路上摔了一跤，从此一蹶不振，只能被西门子收购。时间函数的等号就此变为不等号。

　　掠夺时间

　　山寨机对正版的模仿，后来者对成功者的恶意抄袭，甚至故意混淆视听都属于掠夺他人占有的时间，用掠夺来的时间发展自己、壮大自己。中国最近一个体育品牌对美国NBA巨星的曲线抄袭典型呈现掠夺时间的手法。

　　但最大的掠夺还在于帝国主义利用殖民手法、贸易手法、资源抢夺手法以及用恶意的经济理论来绑架对方，从而使得对方无法发展或低效发展的做法。比如美国对发展中国家海量进口，其实是美元的发钞机制。但同时巨量的逆差一旦形成，发展中国家短时间积累的巨量美元没法合理投资，又被美国吸收发行国债，这在本质上就是其牛无比的掠夺时间。