Evernote入华背后： CBC的隐秘力量

　　汤浔芳

　　 在去年底的TechCrunch Disrupt大会上，全球云笔记软件服务商Evernote CEO 菲尔·利宾（Phil Libin）只是一位默默无闻的演讲嘉宾。几个月后，在4月10日举办的GMIC 2012（全球移动互联网大会）上，这位CEO成为媒体追捧的对象，采访档期排得满满当当。

　　 5月10日， Evernote发布其针对中国市场的服务公司——“印象笔记”，还与中国手机浏览器厂商UC优视达成全球战略合作。“目前，UC浏览器是我们在中国的第一家合作伙伴。未来，我们也会考虑与中国的其他厂商合作，如支付。”Evernote市场营销副总裁 Andrew Sinkov告诉本报记者。

　　 就在5月7日，Evernote宣布接受由中国宽带产业基金（CBC Capital）领投的7000万美元的投资，该基金董事长为田溯宁。

　　 看上去，Evernote比它的前辈们Google、Yahoo更懂中国。或许，Evernote更懂得吸取那些互联网巨头在中国失利的教训。“在中国，我们会选择那些有实力的合作伙伴。”Phil Libin说。

　　 印象笔记独立运营

　　 “用户可以自由挑选使用印象笔记，还是Evernote。用户还可以在印象笔记上创建新账号并将Evernote账号中的笔记导入。”Phil Libin介绍。

　　 据了解，印象笔记是Evernote针对中国市场推出的云笔记服务。除此之外，Evernote还发布了三个核心应用的中文版本：印象笔记、印象笔记·圈点（Skitch）和印象笔记·人脉（Evernote Hello）。

　　 此前，曾有新闻报道称，Evernote与中国宽带基金将在中国共同成立合资公司。Phil Libin澄清说，印象笔记是Evernote的全资公司，CBC只是在母公司Evernote中占据一定股份。据他介绍，目前，中国有7名员工，随着中国业务的扩展，今年年底，人数将达到20~30人。

　　 “印象笔记将在中国建立独立的数据中心，这个数据中心将与美国的服务分开运营。”Phil Libin告诉记者，如果使用海外服务器，中国用户使用Evernote的速度放缓，如同步缓慢，服务也不稳定。

　　 在中国设立数据中心，还将方便中国的开发者为Evernote编写插件，如收据扫描插件、语音转换插件。据Phil Libin透露，Evernote能够识别数字图片中的中文文本。未来，在中文文字的识别方面会加强与中国厂商的合作。

　　 对于可能由于监管层面带来的“风险”，Evernote相关负责人认为，尽管拥有一些分享和社交网络的功能，但Evernote的主要功能还是在云端存储笔记上。因此，这其中的风险可能并不是很多。

　　 与UC互换资源

　　 “在移动互联网上，全球化的公司才是成功的。中国公司需要走向国外，国外公司也需要进入中国。”Phil Libin认为，与本土厂商合作，是一个不错的方式。

　　 Evernote在全球推广都采取借力当地合作伙伴的方式。在进入日本前，Evernote曾接受过日本最大的电信运营商NTT Docomo的200万美元风投，后者帮助Evernote将应用预装在NTT Docomo销售的大部分Andriod智能手机上，还与富士通、索尼等终端厂商合作预装应用。

　　 如今，Evernote将这一方式如法炮制到中国。Evernote与UC优视与将采取资源互换的方式进行合作。UC浏览器将内置Evernote插件，用户在使用UC浏览器时可以一键将网页存储到Evernote。其中，UC浏览器北美版已经内嵌，国内版也很快实现。

　　 5月10日，UC浏览器宣布推出北美定制版（是iPhone版，Android版即将推出）进军美国市场。Evernote主管财务的副总裁 Ken Gullicksen表示，Evernote会以其在美国的资源帮助UC进入美国市场。

　　 美国之于UC，中国之于Evernote皆是陌生的。在接受本记者采访时，UC优视CEO俞永福表示，国际化是UC的战略重点，而美国则是一块难啃的骨头，初探者的UC需要学会借力。

　　 对Evernote来说，借助中国最大的手机浏览器，可以较快获得新用户。Evernote副总裁 Ken Gullicksen亦明确告诉记者，进入中国需要有懂中国市场的顾问给出经验，需要借助合作伙伴撬开市场。在中国的手机浏览器市场，UC已经占据了半壁江山。

　　 “中国的移动互联网环境与美国并不相同。因此，互相进入时需要挑选合适的合作伙伴。”俞永福告诉记者，UC优视给了Evernote一些建议，比如中国的操作系统、网络环境与美国不同，美国没有Wap、Net、Cdma等不同的网络环境。中国还有一半的Android phone是千元智能手机，性能要比美国的Android手机低一些。

　　 CBC的隐秘力量

　　 除了UC这个市场合作者之外，Evernote还有一位隐秘的投资者。5月7日，Evernote宣布获得7000万美元的融资。此轮融资的领投者正是中国宽带产业基金（CBC Capital）与风投公司Meritech Capital。

　　 不少市场分析人士认为，Evernote选择中国宽带基金的投资，很大程度上是看中了田溯宁的“红色”背景。“CBC帮助我们了解中国，为我们考虑了很多问题，是一个很好的咨询者。”Phil Libin对CBC饱含赞扬。

　　 据中国宽带基金高级投资经理王志飏介绍，自2010年底，中国宽带产业基金就与Evernote的管理层产生了联系。那个时候，Evernote的用户增长非常快，Phil Libin也想进入中国市场。2011年上半年，双方的交流开始密切，在2011年，Evernote的管理层悉数来过中国两三次，其中包括CBC举办的云计算大会，以及2011年底的Tech Crunch大会。此后，双方对投资意向达成一致，CBC的投资于2012年初完成。

　　 针对接受CBC投资后的公司管理，Phil Libin告诉记者 ，CBC是Evernote的投资人，但田溯宁并不占据Evernote的董事之席，只是给其设立了观察员的席位。借着观察员的身份，CBC可以对Evernote的战略与战术给予一些指导性的意见。

　　 “Evernote项目是中国宽带基金的一种新尝试，会影响到接下来基金的演进与变化。”王志飏告诉记者，中国宽带基金正在尝试将美国好的云计算与移动互联网好的项目引入到中国来，Evernote是第一个项目，在美国，它与dropbox、instagram的热度一样。

　　 据王志飏介绍，中国宽带基金共有三只，总体规模为50亿元，云计算与移动互联网是重要的投资方向。在投资外国企业上，Evernote只是开始。“很多国外的互联网企业在国内容易水土不服，是因为很多时候它们不懂中国国情或者是沟通上的问题。”一位行业人士分析认为。

　　 此外，CBC希望自己投资的公司之间能够产生协同效应，在业务与资源上能够“共通有无”。据悉，Evernote采用了北京云基地的超云服务器，而田溯宁是北京云基地的创始人。