进军国际市场 先做好"本地化"

　　进军国际市场先做好“本地化”

　　安之

　　《愤怒的小鸟》、《水果忍者》这些移动应用程序中的“明星产品”在中国的“掘金之旅”让不少国内开发者“眼热”：尽管在安卓移动应用商店中不能收费，但它们还是将自己的品牌价值发挥到最大：不但吸引了大量的广告投放，还和延伸产品制造商密切合作——印着游戏角色的帆布鞋、T恤衫甚至罐装饼干都已出现在国内市场，靠形象授权又大赚了一笔。

　　国外企业的成功给国内开发者上了一课：只要应用过硬，移动应用产品和服务完全可以突破地域限制向海外推广。对于目前单纯将希望寄托在资本“垂青”，或者依靠刷机冲安装量的国内开发者来说，拓宽眼界不失为一条可行之道。

　　不过，开拓国际市场也并非易事，从UC浏览器、触宝输入法、斯凯网络等先行者的经验来看，必须作好的是本地化工作。本地化，从硬件上来说，就要对海外市场的终端情况深入调研，比如在美国市场7成是300美元以上的中高端智能手机，而印度则以低端手机为主，此外不同国家的网络条件也有所不同，需要根据这些基本情况来开发和改造产品。

　　而从软环境来说，开发者则需要对目标输出地的文化和消费习惯有深入的理解，不能“换汤不换药”，仅仅将产品简单翻译一下就投入市场。拿游戏来说，从角色形象、故事设定等基础工作就要考虑到国外网民的偏好，而内容类产品则要与脸书、推特等国外用户常用的社交网络对接，在这一方面，可以考虑引入海外团队，充分听取他们的意见。

　　与此同时，还要充分利用本地化的推广渠道。虽然移动应用商店的模式为口碑营销提供了良好的平台，但国内企业也不能仅仅停留在产品过硬上，还需要学会使用各种渠道，寻找合适的发行商、代理商。由于许多国家的终端售卖由运营商主导，所以可以通过与海外运营商合作的方式，以更有效的手段快速高效地开辟全球化市场。此外，有实力的移动互联网企业还可以充分利用各种国际化的行业展会，如美国消费电子展、西班牙国际电信展，以此作为推广产品的平台。

　　和传统互联网相比，移动互联网仍是一片尚未充分开发的“蓝海”，无论在新兴市场还是在发达国家，我国移动互联网企业只要拓宽视野、搞好研发和推广，就有机会走出国门，在海外市场占据自己的一席之地。

　　（责任编辑：彭金美）