“点石成金”好创意

　　我们已经进入到了一个创意经济时代。

　　先讲两个故事。一是吉田正夫卖虾的事。一次，日本商人吉田正夫去国外探亲。他看到海边石堆里有一些成双结对的小虾，感到很奇怪。细问之后才知道，这些小对虾，自幼钻进海边石缝里，在里面长成无法出来的雌雄虾，就这样在石堆里度过它们的一生。吉田正夫还了解到，在当地，这些小虾作为玩物出售，生意却很平淡。商人特有的嗅觉使吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。

　　返回东京后，他即开办了一个结婚礼品商店，专卖这种成对的小虾。一盘盘以假山为衬托的虾巢，装点得颇为雅致。礼品取名“偕老同穴”，一下极大地激发了新婚夫妇的购买欲，一时间，小对虾成了东京市场上最为畅销的一种结婚礼品。该店迅速增设了十多个分店，仍供不应求。

　　二是教授卖苹果的事。圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意冷淡。一位从事营销研究的教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果，两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，不一会就全部卖光。

　　其实，虾子还是那些虾子，苹果也还是那样的苹果，如果按照正常的渠道，也许这样的市场很难啃得下，现在日本商人转换了角度，由虾子的生活特征想到人，将虾子赋予了人们对美好爱情的向往，由此找到了卖点。那个卖苹果的老妇也是这样，在教授的点拨下，她将苹果与当时的节日气氛、与年轻人的爱情追求挂上钩，再略一包装，苹果马上就有了人情味，这样销路也就跟着出来了。

　　以上两例之所以成功，是因为他们都将简单的商品上升到一个情感与文化的高度来处理。商品具有使用价值，但如果我们只把眼光放在使用价值这一方面，那在与其他商家的竞争中，就不具有优势，我们还要把附着在这件商品身上的文化意义、情感因素挖掘出来，并在一定的程度上将这种影响放大，那么消费者就会感觉到，自己的钱花得值，乐意掏钱消费。

　　要知道，现在人们购物已经不单纯是从实用这个角度出发，往往还从心理需要、情感追求等方面来挑选商品。其实，市场永远没有饱和的时候，关键是我们能不能去发现未知的潜在的市场，从这个角度来说，眼光即商机，创意就是财富！

　　（责任编辑：王雅洁）