高端白酒销售遇冷茅台五粮液一批价大跌

　　林向

　　在经济增速放缓的大背景下，茅台、五粮液等高端白酒的一批价大跌，折射出高档白酒销售的惨淡。　

　　“五粮液的一批价这几天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位业内人士对《第一财经日报》记者说。五粮液一批价从今年春节前开始，从高点的每瓶930元左右跌到如今低点的730元左右，茅台的一批价则从高点的1900多元跌到如今最低点的1400元左右。

　　商务活动减少拉低白酒消费

　　北京方德咨询机构董事长王健表示，目前白酒销售情况不好，出现的抛货现象对渠道的价格影响很大。

　　华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎对本报表示，上述白酒企业一批价大幅下滑主要有三个方面原因。

　　首先是政府要求三公消费对于高档白酒的限制。茅台、五粮液等高档白酒受到的影响最为直接。

　　其次，经济减速导致商务活动减少对高档白酒的消费产生了直接的影响。

　　招商证券认为，短期来看，社会固定资产投资增速自2009年起开始下滑，基于滞后两年的判断，白酒很可能在2012年迎来行业增长的放缓。

　　除此之外，迫于舆论压力，贵州茅台主动通过各种方式调低市场价格。业内人士也指出，去年底，茅台正式公布了开设直营店的决策，直营店旨在加强茅台酒价格的管控，经销商普遍预期直营店的零售价较低，也使得经销商产生了对茅台价格回落的担心，于是部分经销商开始抛售过去的存货。

　　据本报记者了解，贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前，争议最大的贵州茅台53°飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶。茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨，比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多。

　　薛玉虎表示，春节后本来就是传统的消费淡季，而在上述过程中，经销商的囤货以及市场上的投资需求被挤压出去了。

　　王健同时认为，此前对高档白酒价格的炒作有一定的不理性因素。

　　厂家业绩或受影响

　　高档白酒一批价下滑，经销商首当其冲。一位业内人士对本报记者说，现在因为高端白酒价格的下挫，有经销商为了维护客群关系，对此前较高价格售出的茅台酒进行回购。

　　此外，对于部分高档白酒企业而言因为一批价下滑，经销商的毛利空间减少到只剩下100元/瓶，扣除掉给采购环节的返点回扣、物流成本、销售人员的工资，已经基本没有钱赚。

　　俊涛名烟名酒专卖连锁董事张健伟也说，其所在的区域茅台一批价最高时为1900多元，现在已经降低了几百元，五粮液的一批价也已经降低到800多元，更低的甚至有750多元，“有五粮液的专卖店跟我说可以以很低的价格抛货给我。专卖店出不了货、肯定要降价抛了！”

　　“经销商的日子现在非常不好过。”王健对本报记者说，很多经销商本身渠道上的动销就很差，库存压力大，部分厂家还在不断地压货。

　　他说，最近有一家国内知名的白酒经销商负责人向他抱怨，销售五粮液和泸州老窖压力极大。

　　“辽宁的一位代理五粮液和泸州老窖公司产品的经销商对我说，目前其仓库中压了800多万元的货、最近办了一个品鉴会，办了20桌酒席，每桌花了1000元，结果只进了3万元不到的货。”王健说，这位经销商希望他能帮助想想办法，“不然就要跳楼了！”

　　薛玉虎认为，上述一批价下滑背后所反映的白酒销售低迷最终会被终端传导到厂家，尽管短期内几大主要白酒上市公司的业绩不会有太大的影响，但是他预计，第三、四季度主要白酒上市公司的业绩增速最终会有所下滑。