图文：动漫汉军：何日既赚吆喝又赚钱
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-05-22 07:06 来源: 荆楚网-楚天金报
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□本报记者徐玲玲
近日，记者从正在筹备的罗马春天动漫同乐城了解到，喜羊羊、奥特曼等外地知名动漫公司已有意向进驻，来汉“掘金”动漫衍生品市场。而动漫产业实力雄厚的武汉，从几年前的衍生品产业链一片空白到如今的蓬勃发展，即将告别“只赚吆喝不赚钱”的时代。
制作成本每分钟上万元
动漫制作环节大多“赚吆喝”
近几年来，随着动漫汉军的崛起，我省不少优秀的动漫作品也被搬上银屏：江通动画继《天上掉下个猪八戒》后，又一力作《福星八戒》在央视播放，并荣获2010年度“中国十大最佳卡通形象大奖”；盛泰传媒制作的我省首部三维高清动画连续剧《阿特的奇幻之旅》，也于2010年暑期亮相央视少儿频道；玛雅动漫的《闯堂兔》登陆全国1300多家影院；江通动漫的《民的1911》也登陆大银屏；武汉天娱动画设计有限公司的《蔬菜不寂寞》在央视少儿频道首播……
虽然动漫作品成功登陆银屏，但更多的动漫企业仍面对一个尴尬现状：纯靠制作这一块，只是“赚了吆喝”。武汉动漫协会副秘书长何峻告诉记者，“在国内，动画片想仅靠播出环节盈利，基本没有可能”。
记者了解到，目前一集动画片的制作成本，根据制作工艺和品质的不同，每分钟从几千元到上万元不等，一般只有精品才会在电视台播出，而电视台一般按照每分钟几百元到上千元付费，还有不少电视台播出是不付费的。单纯的动漫制作，只能赚到“吆喝”。
武汉盛泰传媒总经理助理杜志钢告诉记者，“电视台播映费用、书刊、音像发行渠道的收入，在短期内无法收回动画片制作投入的成本，但制作精良的作品确实能赚来好口碑。”《阿特的奇幻之旅》在央视黄金档播出后，就赚来了不少“关注”：各大网站的网络播出排名靠前；国内外动漫展览和赛事中获得了20余项奖项；2011年底，该片还被评为了“武汉名牌产品”称号，这是汉产动画第一次获得官方颁布的名牌产品称号，赚足了“吆喝”。
产品设计制作待突破
衍生品开发能力弱“难赚钱”
有数据显示，日韩及欧美动漫发达国家，动漫作品收入的70%至80%来自动漫衍生产品。
国内的动漫产业也不能例外，前期的制作过程赚足了“吆喝”，更多的盈利必须来自衍生品。但在武汉，除了银都、玛雅、盛泰等几家大型动漫企业拓展了好的衍生品产业链外，大多数企业还是纯制作加工型的动漫公司，这些小型的工作室类型的动画公司，依靠外包加工和内部制作之间的差价作为赢利点；还有的企业则以获得政府的补贴、做漫画教育培训等盈利。因此，也被业内人称为“只赚吆喝不赚钱”。
采访中，何峻对这个观点提出了不同意见，他认为这是产业发展的必要阶段，从简单的加工制造向自主创新，从低附加值向高附加值转型，都有一个交学费的过程。“动漫真正盈利的其实在产业的两端，项目策划授权和衍生品研发销售，但是能够进入到这两端并不是很容易。”
记者了解到，动漫衍生产品种类丰富，从传统的图书、音响制品，到玩具、服装、饰品、食品等日用衍生产品，再到手机动漫游戏、彩信、互联网数字娱乐方面。
武汉在动漫片本身的原创策划、剧本编写、制作加工等方面能力很强，但是在具体的产品植入、设计、制作等方面能力有欠缺，目前大多靠最传统的图书、影视授权等方面创收，玩具和饰品等方面的突破但还需提升。
“有好的作品，好的卡通形象，但并不一定有好的产品，这是两个层面的事情。”何峻表示，从某种意义上讲，动画片只是一个广告，盈利的核心是通过“广告”卖产品，可是广告拍得再好，效果再炫，如果产品不行也卖不了钱，盈不了利。
“武汉目前的动漫现状其实就是这样。”杜志钢称，武汉的动漫企业大多还没有将自己的动画品牌打造成有一定影响力和市场生存力的品牌，因而较少有玩具、文具等衍生产品出现，这也是企业面对品牌现实的一种理智选择。在品牌没有一定成熟度以前，不但在玩偶、服装上出现动漫形象较少，出现在任何其它载体上的可能性也会较小，这是因为在品牌不成熟阶段，进行衍生产品的开发销售具有较大的商业风险。
“不过，好在这几年随着产业的发展，武汉动漫企业也实现了自我提升，慢慢向产业附加值高的两端衍生，目前已经有一些企业成功转型，进入盈利阶段”。何峻说。
建动漫乐园、开动漫餐厅……
掘金衍生品“不走寻常路”
近几年来，为了在动漫衍生品这一块“蛋糕”有所突破，武汉的各个动漫企业都使出了浑身解数。
今年4月，在中国国际动漫节上，光谷动漫代表团集中展示了光谷动漫产业的发展成果。银都文化的《淘漫画》杂志、玛雅动漫的《闯堂兔》宣传画册、博润通的《木灵宝贝》玩偶等动漫衍生产品纷纷亮相，吸引了众多参观者驻足询问和留影。
对此，杜志钢介绍，武汉的动漫企业，正在积极寻找将品牌与具有合适切入点的载体相结合。例如：武汉一些有图书、出版业背景的动画公司，就积极将动画产品与动漫书刊结合，形成自身较容易驾驭的销售链条；还有武汉动漫企业在动画片创意之初，就直接将目标指向将来的品牌培育和市场开发。
除了传统的衍生产品外，记者了解到，武汉不少动漫企业拓宽了衍生产品的思路。将动画品牌与传统行业相结合，创新出具有动漫特点的新盈利模式。2012年，盛泰传媒制作的《阿特的奇幻之旅》播出后，该公司与武汉市演出公司合作开创了真人舞台剧；并以《阿特的奇幻之旅》为背景开设了主题餐厅。
杜志钢介绍，与传统衍生产品营销所需的设计开发、推广宣传、开拓渠道、仓储、售卖等复杂的环节相比，直接将动漫品牌嵌入传统产业做到了多快好省，也加速了资金的回笼。
而今年9月即将开业的奥特莱斯内，也开发了一个7800平米的动漫同乐城，就运用了与传统结合的新颖商业模式。开设了动漫咖啡馆、动漫影厅、动漫博物馆、动漫服装屋等，里面不仅可以供动漫公司用来寄售动漫衍生产品，还能让前来玩的顾客可以感受一整天、360度的动漫世界。
该项目负责人、世纪长青公司马丽娟介绍，目前，喜羊羊公司已经签署了意向合同即将入驻，奥特曼公司也已初步达成入驻意向，武汉的一些动漫企业也已经进入洽谈环节。“很多企业苦恼于开发了衍生品不知道怎么找销售渠道，我们的这个相当于动漫业的商场，动漫迷们不仅能购买商品，还能体验乐趣，比如喜羊羊到时会建一个会馆，小朋友能和他们喜欢的喜羊羊一起玩。”马丽娟说。