花欣：企业初创就应该融资

　　今天第三届（2012）中小企业融资峰会将在天府金融城亮相。

　　此次峰会创业导师团阵容强大：包括成都工商联主席、迈普董事局主席花欣、当当网CEO李国庆、京东商城董事会主席刘强东、创新工场旗下应用汇CEO罗川、奇虎360董事长周鸿祎。

　　缺钱几乎是中小企业的普遍难题，什么时机融资最合适？除了实实在在的资金“弹药”，风投还能给中小企业带来什么？昨日华西都市报记者就这些话题专访了本届“华西创业导师团”团长花欣。

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　　融资时间最好从创业期就开始

　　华西都市报：中小企业最好的融资时机是什么？

　　花欣：最好从创业阶段就开始融资，寻找天使投资。天使投资在国外很发达，比如在美国有30多万家，包括个人和机构，大部分是个人天使投资，也有部分机构天使投资。我们在做的属于机构天使投资，有非常专业的团队。

　　华西都市报：为什么要从创业阶段就融资呢？

　　花欣：创业企业好像一个新生儿，很容易死亡，但是又具有无限生机。创业型企业之所以死亡率高，那是因为很多生下来是“孤儿”，没有医生护士。此外，政策环境就是生存环境，也非常重要。

　　可以这样来形容，天使投资机构就像医生护士，帮助新生儿成长。它给企业带来的不只是钱，更重要的还有战略指导、团队培训，并给企业带来市场需求，以及后续融资。

　　华西都市报：天使投资如何给创业企业战略指导？

　　花欣：战略就是通过看清5—10年后的世界做出今天的决策，先大势动而动，抓住未来。在创业过程中，很多创业者是迷茫的。在这一点上，有经验的投资人能够帮助创业者制定战略方向，以投资人的眼光来看市场需求，以专业化的知识判断企业发展方向是否正确。

　　华西都市报：对创业团队有什么建议呢？

　　花欣：中国有句古话说得好“和而不同”，最好的创业团队就应该这样，相互之间互补又互信。要允许团队有不同观点，这就意味着不仅要与不喜欢的人合作，而且还要合作得非常好。创业团队不单单是一个技术问题，还要有领导力，商战意识和策略等。

　　此外创业团队还要是一个学习型团队，从公司的董事长和CEO到团队核心成员都要学习，天使投资机构可以给予其一级的培训。

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　　融资目标帮企业实现产业化

　　华西都市报：天使机构有哪些类型？

　　花欣：从天使投资的发展来看，经历了三个时期，一是以薛蛮子为代表的个人天使投资，二是如李开复创新工场这样的天使投资机构，三是有产业背景的天使投资机构。像我们搞的就属于第三种类型。对于创业型的小企业来说，有产业背景的投资机构还会帮助产业化，帮你完成市场推广的问题。

　　华西都市报：天使投资帮助创业企业产业化，这个如何体现？

　　花欣：如现在很火的移动互联网，大多是个人应用，这是一片红海市场，竞争激烈真正盈利的不多。但是用于企业或者政府移动的应用却是一片商机很大的蓝海，问题是很多个人创业者或者中小企业不知道他们的需求，也很难介入这些领域。而一些大公司或有产业背景的投资机构却很熟悉这块市场。一旦他们将市场需求与创业企业的技术结合，就能迅速实现巨大的产值。

　　如迈普创投投资的一家创业企业欣点科技，其3G安全路由器技术结合迈普提供的行业市场需求，一年销售额就达到1100万。

　　华西都市报：创业企业产业化之后，天使机构还能提供哪些帮助？

　　花欣：还可以给企业带来后继融资，天使投资背后有大量的VC（风险投资）。一个企业走向成功，除了战略正确，还在于后期融资能否跟上，投资机构不断给你提供炮弹，你在商战上就容易赢得胜利。

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　　企业归属99%最好是被收购

　　华西都市报：是否说企业在任何时候都需要融资？

　　花欣：如果是很有发展前景的企业，就应该多种方式融资，其中一个方式是引进风险投资的加入，还可以引进银行贷款、短期的小额贷款等。股权融资+银行融资可使企业快速发展，从15、16岁的青少年快速变成一个身强力壮的小伙子。

　　但一个没有前景，已经衰老的中小企业最好不要融资，融资只会加速死亡，此时它应该考虑的是如何平稳退出的问题。

　　华西都市报：也就是说企业不仅要考虑生存，也要考虑它的死亡问题。

　　花欣：是的，跟人一样，企业也有其生命周期，不可能永恒存在。中小企业第一个要思考清楚的，面临的发展机会很大还是没有机会？如果没有发展机会，要么卖掉退出，要么收缩退出，最坏的是破产退出。

　　华西都市报：中小企业如何抓住卖出的机会？

　　花欣：一般而言，投资机构退出有两种方式，一是把中小企业卖给大企业，二是推动中小企业做大上市退出。这同时也是在帮中小企业寻找它的归属。

　　应该说在投资机构的操作下，99%的中小企业的归属都是被大企业收购，这是最好的退出机制。实际上，大企业最擅长的是产业化，而小企业擅长的是创新。收购这些创新型中小企业，也是大企业“返老还童”的一个办法。

　　此次融资峰会是非常好的一件事情，非常重要，它其实是在推动打造一个企业生态环境，激发企业活力。有多种投资机构作为桥梁与保育员的创业生态环境，不仅有利于婴幼儿时期的中小企业的成长，也能让步入中老年的大企业不断获得新的血液，获取创新技术保持强劲竞争力，基业长青。

　　华西都市报记者罗提石莉芳

　　语录：

　　天使投资机构就像医生护士，帮助新生儿成长。它给企业带来的不只是钱，更重要的还有战略指导、团队培训。

　　最好的创业团队应该互补又互信。创业团队不单单是一个技术问题，还有领导力，商战意识和策略等。

　　——成都工商联主席、迈普董事局主席花欣

　　路演项目展示

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　　拟融资企业：

　　成都零零柒超市投资管理有限公司

　　融资项目：

　　打造中国电子商务零售终端诚信交易平台——“三维一体”的007连锁超市。实行多元化战略，整合社区服务的多种业态，建设移动超市（爱心便利亭）。电子商务方面，汇集地方特色产品，面向团购和礼品需求。

　　项目优势：

　　3年多时间在成都地区的门店已突破155家，主要分布在双流国际机场、天府广场地铁口、四川师范大学、高档社区，以及繁华商业区和加油站等。单店每天营业额已超过2万元，每月所有门店的营业额已超过1200万元，年销售额1.5亿元。

　　发展规划：

　　将007超市运作的成功模式推向全国，形成全国连锁体系（成立007集团）。3年后实体连锁门店达到1030家，新增爱心亭500个，2015年前爱心亭总数达500个以上，并向全国发展。全国物流中心年配送量（现金流）达到20亿以上。5年后，力争登上中国的创业板（上市）。华西都市报记者陈黎