把中国设为第二本土市场

　　近年来，越来越多的跨国公司将中国设为第二本土市场(thesecondhom em arket)，但其战略部署、运营模式和组织构架不尽相同。“很多企业选择第二本土市场时，都将未来5年的销售额和市场占有率等作为的主要衡量指标”，格兰富集团高级副总裁兼中国区首席执行官刘鸿聪(H um phreyL au)表示，但对格兰富来说，将中国打造成第二本土市场却是一个长期规划，“卖到多少、做到多强，并非我们追求的目标”。

　　刘鸿聪日前在接受《经济参考报》记者采访时说，格兰富集团首席执行官卡森·伯格(C arstenBjerg)并未给中国区设定量化的硬目标，他们的目标是“软性”的，就是希望中国区能像其第一本土市场———欧洲一样去精耕细作。“我们对欧洲的市场和用户非常了解，知道他们的需求何在，并依其需求研发新产品”， 刘鸿聪说，“我们希望在中国同样做到这一点”。

　　刘鸿聪表示，格兰富在欧洲第一本土市场中，与很多国家的政府保持着密切联系，参与到一些政策的讨论阶段并提供自己的经验和意见，帮助它们制定各项可行的政策。“我们在可持续发展、能源、环保、水资源保护和缺水问题等领域，都有丰富的经验可以与中国政府分享，还能提供一些合理化建议。”刘鸿聪认为，从“十二五”规划看，中国政府为经济增长制定了可持续发展的相关政策，突出节能、环保和水资源保护等绿色概念，这些都是格兰富一贯重视的领域，“对我们进行产品创新也很有激励作用”。

　　此外，刘鸿聪说，进入中国市场的早期阶段，格兰富从很多优惠政策中获益，“但这不是我们来华的唯一动力”，“我们不想在短期内得到什么，考虑的是长远发展，这是我们对自己的要求”。

　　针对目前跨国公司遭遇中国本土企业强劲挑战的问题，刘鸿聪认为，这个问题确实存在，所有跨国公司都会面对这样的境遇，这不是刚刚出现的趋势，很早以前又有类似的情形。“但无论对客户还是对我们这样的企业来说，竞争是一件好事，给我们敲响了警钟，会鞭策我们把事情做得更好，提供更高质量的产品，还要在服务和解决方案上花很多力气。”刘鸿聪说，实际上，格兰富不仅提供水泵，还包括相关的咨询、检测及拿出一整套解决方案等。

　　据介绍，格兰富是全球泵业领导者之一，年生产量近1600万台，主要产品包括用于供热空调的循环泵，以及用于工业、供水及污水处理的离心泵和计量泵等。除泵系列外，格兰富还生产泵类产品所需电机，以及泵类产品和泵系统控制装置中的先进电子设备。格兰富进入中国已有18年历史之久，在华投资总额达15亿元，先后在苏州、无锡、青岛建厂，并在苏州设立了研发中心。统计数据显示，2011年格兰富在华销售额达到17.97亿元，同比增长17.8%。