图文：热房好卖 “绿色”无价

　　

楚天都市报讯 图为：光谷新世界项目规划图

　　□本报记者金计

　　时下的房地产市场上，“绿色”概念已成为一个新卖点。武汉有这么一家房产商的销售人员，面对购房者甚至有意避开区位优势、户型等关心的焦点问题，反而大谈楼盘如何低碳环保。

　　低碳环保成新卖点

　　昨日上午，记者来到位于光谷关山大道上的光谷·新世界项目营销中心，一名售楼小姐热情迎上来。与常见的开发商卖房不同，售楼小姐并不急于介绍楼盘区位优势、户型设计、价格等情况，她开口第一句话便是“我们这里是一个纯绿色的第三代城市综合体，不同于以往一二代综合体，第三代城市综合体集商业、办公、居住一站式为一体，通过建筑、空间、景观环境营造且融入了环保理念，让这种诉求得以升级。”。

　　当记者问起有无特价房、有无团购优惠等信息时，售楼小姐均岔开话头，绕回到“绿色话题”。“我们有规定，要尽量多向顾客介绍如何低碳环保、如何融合科技与文化。”该售楼小姐笑着说。

　　销售楼盘推销理念

　　针对绿色推销，新世界地产（武汉）营销副总监熊锋称：“我们更看重的是客户能够接受‘绿色低碳’的理念，否则，我们建这个项目的初衷就白废了。”

　　“打折”、“总价低”、“特大优惠周”，房地产政策环境未见松动的当下，房产商推销楼盘的的关键词大多围绕着价格展开。

　　“有员工多次建议做一些以‘特价’为主题的大型营销活动，但最终，我们还是坚持只谈‘绿色’。”熊锋认为，不一样的产品，要用不一样的营销思维。为此，该项目除了在设计、施工等环节严格执行绿色标准，在销售环节也主动亮出“绿色态度”。

　　城市综合体再升级

　　近年，武汉各类城市综合体发展迅速，但大多是第一、第二代城市综合体。据介绍，作为第三代城市综合体，光谷·新世界项目在光谷乃至武汉已创下多个第一，如已建的住宅部分完全按照国家绿色建筑标准建设，写字楼、商场等商业部分严格遵守国际LEED评价体系；不论是环保自行车骑行，还是绿色社区行，每一次楼盘宣传活动都只谈“绿色”。

　　熊峰说，光谷·新世界要引领光谷楼市绿色地产转型，从施工过程到产品结构，都将向“节能、节地、低污染、低排放、可循环、可再生”方向努力。