为现代办公做绿色精品家具

　　——访浙江春光名美家具制造有限公司董事长王建明

　　本报记者 孙善臣

　　见到浙江春光名美制造有限公司董事长王建明是在第29届广州办公环境展上。春光名美600平方米的展台上，一套套设计新颖、外观时尚简约的办公家具错落有致地装点着偌大的展厅。走入展台，如同进入了一个大型家具门店旗舰式集中地。展厅一隅，王建明正热情地与前来参观的参展商洽谈，忙碌中的他看起来从容而淡定。

　　“此次参加广州办公环境展，对于春光名美来说，取得了很好的效果。”王建明这样总结此次参展，“其实，参加展会是企业一个阶段以来，技术、产品以及创新能力的全面展示。不过，企业的真正功夫还要下在平时，要真正深入研究办公需求的特点，坚持自主研发、技术创新，提升产品竞争力，并推动整个家具行业的发展。”

　　注重创新 体现差异

　　创新是企业发展的关键动力。王建明深谙此道。这点从广州办公环境展春光名美家具的展台便可见一斑。第29届广州办公环境展上，春光名美的展台参观者云集，公司自主研发设计的利雅、依斯、林森和洁然等多个系列办公家具受到广泛关注。

　　“一个企业的发展离不开创新。作为家具企业，技术研发与设计创新非常重要。目前，办公家具日益向现代、时尚的设计风格发展。春光名美这几年不断通过技术与设计的创新，来提升产品竞争力，并体现企业自身发展的差异化，同时也与其他家具企业一道共同推动行业的快速发展。”言语间，王建明儒雅的气质与企业家的智慧相得益彰。

　　门店经营 做大市场

　　春光名美的创新还不只是在产品的设计与技术研发方面，经营模式的创新成为名美家具发展的新亮点。

　　为推进门店经营模式的实施，在广州办公环境展上，春光名美展台特别采取了门店式设计，让参观者仿佛走入了一个个现代办公家具的门店。

　　“公司将以最低的出厂价格给经销商拿货，最大幅度的让利给经销商，也让利于消费者。”王建明告诉记者，基于春光名美门店市场细分与市场定位，公司的门店产品实行高品质与低价格策略。通过门店经营模式的推进，可以使企业很好地实现资源整合，门店的开拓与发展最终能在公司经营的上、中、下游产业链中得到整合与发展。库存批量生产可最大限度地整合上游资源，使公司具有较强的议价能力；公司产品制造过程中，可增加设备与人工利用，有效降低制造成本；标准化产品品质更趋稳定，有效避免因品质不稳定而带来的隐性成本。同时，也让更多的优质客户成为公司一员，使公司做大做强。

　　深耕政采 跨域发展

　　谈到春光名美的发展，不能不说政府采购。2011年春光名美家具的销售总额达到了3亿多元，其中政府采购市场销售占比达到了约40%。

　　“政府采购对春光名美来说，是极其重要的市场和战略高地。随着公司的不断发展，开拓政府采购市场越来越成为公司提升品牌形象、推动公司大发展的重要战略。”据王建明介绍，目前，春光名美主要以华东、西北市场为主，北京市场是接下来公司发展的重要市场。“做任何市场，最重要的还是产品具有核心竞争力，同时做好售后服务。”王建明还告诉记者，由于政府采购市场极其重视节能环保，公司在选材方面主要采用环保板材及环保漆，为现代办公做绿色精品家具，确保办公环境的健康。

　　谈到政府采购，王建明认为，目前在政府采购市场，低价竞争现象还不同程度地存在，政府采购应更多地体现性价比，而非过多地关注价格。另外，全国各地政府采购家具标准设置不一，也为企业跨区域发展带来一定的影响，家具采购标准有待进一步优化和完善。