王老吉攻防：加多宝换装广药追索75亿元

　　叶碧华 张旭

　　广药推广“王老吉”之际，加多宝“将军”。5月28日，加多宝集团高调推出“加多宝”正宗凉茶，回击广药红罐加多宝涉嫌侵权“王老吉”之说，。

　　就在27日，加多宝集团声明，已于5月17日向北京市第一中级法院提出了撤销该裁决书，北京市第一中级人民法院已立案，并称立案期间“仲裁无效”。27日晚，广州药业(600332.SH；0874.HK)公告确认，广药集团已将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司。

　　面对加多宝连日来的密集反击，广药集团表态，将追究鸿道集团从2010年5月2日起经营王老吉所获取的非法所得，“我们测算出鸿道集团这两年违法销售所获取的利润在75亿以上。”广药集团营销中心副总经理倪依东28日表示，已向鸿道集团发出律师函，广药将以此作为标的进行索赔。

　　加多宝狙击广药

　　27日下午，加多宝声明称，北京市第一中级人民法院已就鸿道集团5月17日提起的撤销王老吉商标仲裁裁决的申请立案。

　　有大型食品饮料企业营销高层分析，加多宝大打悲情牌，伺机反击。加多宝通过这种诉讼能拖延广药脚步，为自己争取有利的时机，例如为处理高额存货争取时间。

　　加多宝预料将丢掉“王老吉”，今年年初全力生产加多宝“王老吉”。有消息称，其向经销商大力压货，目前这部分货物预计到9月份才能销售完毕，总价值高达50亿元。对此一消息，加多宝集团未有回应。

　　而对于加多宝的反击，王老吉商标仲裁普通代理人、北京正理律师事务所律师张宏反驳，由于本案属于涉外仲裁，只有当事人提出证据证明仲裁裁决在程序上存在《民事诉讼法》第二百六十条(现《民事诉讼法》第二百五十八条)第一款明确规定的四种情形之一，人民法院经审查核实后，才可以裁定不予执行。“也就是说，如果法院没有作出不予执行的裁定，则仲裁裁决的效力不受影响。”

　　28日，加多宝集团在北京举行产品新装亮相。前“王老吉”经销商轮番上场表态站队支持加多宝凉茶。加多宝获上游供应商中粮包装控股有限公司董事总经理张新，及凉茶始祖王泽邦第5代玄孙、凉茶秘方持有人王健仪力挺。王健仪指，“1956年，王老吉品牌在公私合营的过程中，国内部分被收为国有，但独有的凉茶祖传秘方和海外经营权仍归我家族所有”，“王氏家族独有的王老吉正宗凉茶祖传秘方已经独家授权给加多宝集团。”

　　王健仪同时也批评广药滥用王老吉品牌，“王老吉用于生产王老吉龟苓膏、王老吉莲子绿豆爽、王老吉固元粥等产品，这违背了王老吉只用于生产凉茶的祖训”。

　　此外，通过“怕上火喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝出品”等宣传口径，加多宝力图抵消失去王老吉品牌的影响。但在广药看来，这是严重挑衅。

　　“广药集团红罐王老吉上市在即，最近一些公司通过广告、官方微博(http://weibo.com)等形式违法宣传红罐王老吉更名，甚至在一些商超渠道张贴更名海报，多个渠道阻击广药集团。”“‘正宗’本身就带有攻击性，加多宝说自己是正宗，那其他凉茶就不是正宗啦？”广药集团内部一位人士对本报表示，加多宝不但在与经销商签订排他性协议，还发起舆论攻击。

　　面对加多宝强攻，28日广药集团表态：未经广药集团授权许可，任何企业均无权对外发布任何关于“王老吉”、“红罐王老吉”、“红瓶王老吉”的产品经营信息及经营性广告，亦无资格散布“红罐王老吉更名”等“虚假信息”。

　　索赔75亿元

　　广药明确，将追索前两年鸿道集团经营王老吉的非法所得。

　　“根据中国国际贸易仲裁委员会5月9日的裁决，鸿道集团从2010年5月2日起，就不能够生产经营红罐和红瓶王老吉，这两年多来鸿道经营王老吉所取得的利润均为非法所得。”“我们通过相关的市场调研以及供应商提供数据，测算出鸿道集团违法销售所获取的利润应该在75亿以上，但最终还是要以法律的裁决来认定。”倪依东说。

　　面对广药集团的追索，28日加多宝集团未有回应。

　　根据许可合同，广药集团许可授权大健康公司独家使用5个王老吉注册商标，许可期限自2012年5月25日起至2013年5月24日止。作为红罐和红瓶王老吉生产经营权的承接方，大健康产业公司需按照净销售额的2.1%向广药集团支付商标使用费。但考虑到广药集团与广州药业分别于1997年、2004年签订的《商标许可协议》与《商标许可协议补充协议》中的安排，广药集团同意将向大健康公司收取的许可商标的许可费中的47%返还予广州药业。

　　有广州药业董事预计，在商标许可合同期内大健康产业公司将向广药集团支付合计不超过1.26亿元许可费，集团向广州药业返还不超过5922万。

　　以此计算，广药接手红罐王老吉，预计一年内销售额将不超过60亿元。此前，广药集团称，争取在5年内实现年销售额300亿元，2020年达到600亿元。

　　王老吉大健康公司吴长海董事长告诉本报，在5月26日的王老吉大健康全国客户沟通会上，预定情况十分踊跃，目前市场营销骨干人员基本到位，产能上也在积极准备。

　　按照此前广药重组预案，王老吉商标将在解除法律纠纷后两年内注入上市公司，“现在法律纠纷基本上解决了，但还要等资产重组这个工作完成以后才可以将王老吉商标注入。”广州药业董事长秘书庞建辉说。