长城润滑油整合营销剑指国际市场

　　 本报讯 记者梁睿报道：近日，中国石化召开销售系统及润滑油公司相关负责人参加的专题会议，就润滑油销售业务整合进行了部署。此次会议正式拉开了长城润滑油销售渠道整合的序幕，标志着长城润滑油酝酿已久的“专业化、扁平化、高效化”的渠道新模式建设正式浮出水面。

　　 中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示，在润滑油市场上，渠道作为产品、品牌与消费者直接沟通的界面，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。长城润滑油此次业务整合就是基于润滑油行业发展趋势，主要目标是建立起符合市场规律的“产销研”一体化的管理模式和运行机制，打造专业化的渠道体系，进一步提升渠道竞争力。

　　 据了解，长城润滑油此次渠道整合的核心内容是中国石化各省市石油公司与中国石化润滑油公司的润滑油业务交接，相关客户以及市场管理职能由长城润滑油布局全国的五大销售中心承接。公司将对现有自主渠道，以及中石化省市石油公司交接后渠道进行梳理和整合。以专业化为原则，根据产品品类——行业组合方向进行渠道类别的划分，以此定位和发展渠道成员；同时以扁平化为原则，缩短销售链，各区域经销商以开发终端为主，以进一步提升渠道效率，激发渠道活力。而此前，中石化省市石油公司承担了中国石化区域内市场长城润滑油的分销职能。渠道整合后，中石化省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。

　　 据美国弗里多尼亚集团的最新报告显示，未来几年全球润滑油需求将以年均2.6%的速度增长，到2015年全球润滑油需求将达到4170万吨/年。亚太地区的增速最高，预计年均增速为4%，产量预计从1353万吨增加至1650万吨，其中中国已成为拉动国际润滑油市场的重要增长极。

　　 “虽然此次渠道改革的着力点是在国内，但最终的着眼点却放在了国际。”宋云昌表示，“长城的战略目标是成为国际一流润滑油品牌企业。此次渠道重构虽然在国内，但却是长城走向国际化发展的重要一步。”

　　 据了解，长城润滑油在中国润滑油业内一直处于领跑者的地位，近年来，长城充分发挥航天科技优势，以其优质的产品和服务，占据了国内中高端市场三分之一的份额，并与国内90%的主流车企建立了长期合作关系。

　　 目前，长城国际化发展进展顺利，已进入澳洲、东南亚、非洲、南美的40多个国家和地区。2011年7月28日，中国石化润滑油新加坡工厂正式奠基，拉开了长城润滑油海外基地建设的序幕。