银行基层网点大有作为

　　 网点是银行与客户面对面销售产品和提供服务最基础的渠道。然而，近年来随着银行组织架构的调整和业务发展的需要，不少国有大型商业银行陆续撤销了乡镇、县域网点，当他们转身迎向大型企业、不断提升发达地区金融服务水平时，我国金融空白区域却在增加，而这些区域恰恰是个体工商户、小微企业聚集的地区。将服务小微企业和填补金融服务空白区域相结合，中国银行江西省分行的实践经验值得业内借鉴。

　　“中行江西省分行的县域机构覆盖面较广，特别是这几年，我们不仅没有缩减网点，而且在一些县域增设了机构，这就给小微企业、农户、农业产业化企业服务提供了一个平台。”中国银行江西省分行行长傅正辉介绍，3年来，中行江西省分行通过加强基层和基础建设，着力打造重点县域机构，并增设或升级县域机构功能，目前在县域共有网点117家，最远的一个网点距离省会城市南昌有近600公里，网点覆盖面较3年前有了明显提高。

　　到过革命老区井冈山旅游的人们一定对当地打造的大型实景演出《井冈山》有深刻的印象，负责筹办演出的企业是井冈山华严文化发展有限公司。“2010年，实景演出在井冈山是首创，市场前景不是很明朗，而且我们企业的经营场所是租来的，无法为融资提供担保。最困难的时候，连员工工资都发不起，我们一共找过5家银行申请贷款，最终只贷到100万元。”该公司总经理柯美淼说。

　　通过数次走访企业，中行井冈山支行行长戴志农干脆自己当起了这笔授信业务的“首席客户经理”。“这个企业有稳定的资金流，几乎每晚都有门票款入账且金额在不断增加，因此我们创新授信方式，用门票收费权作为贷款质押，在2010年为企业提供了300万元的流动资金贷款。2011年，当我们追加600万元贷款时，企业的销售收入和利润已经翻番。”戴志农说。

　　实景演出的地点位于井冈山山脚的龙江大道，离城区金融机构较远，为了保证每晚收取的现金票款安全，中行井冈山支行为企业提供了自助存款服务。同时，参加实景演出的多为井冈山市郊的农民，他们白天在田间地头忙活，晚上到公司参加演出，每晚人均收入约为40元。为了保证这笔钱能按月存入演员们的账户，中行井冈山支行员工主动上门收集他们的资料，为每人办理了一张银行卡，真正将金融服务送到农家。

　　中行江西省分行目前共有1300户小微企业贷款客户，小微企业客户占客户总数的66.98%，资产质量在当地同业中居前列。