与平台方一拍即合 垂直电商自救探路

　　辛苑薇

　　 日渐式微的垂直电商正广泛寻求与平台电商的合纵连横。5月28日，酒仙网与1号店联合宣布，双方结成战略合作伙伴，1号店酒类频道将由酒仙网独家运营。这是继与库巴、当当网达成排他性战略协议后，酒仙网又一开辟的合作伙伴。

　　 双方合作后，1号店将不再签约新酒类供应商并逐渐清退原有供应商。“此外，双方将在商品价格、库存，甚至所有促销活动上都保持完全一致。”酒仙网董事长郝鸿峰说。物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。此前，酒仙网曾专门针对酒类运输包装难题做出“二次创新”，使其破碎率降到千分之三以下，远低于竞争对手。

　　 郝鸿峰预测，今年酒仙网销售额目标为20亿元，而与1号店合作有望带来5亿元销售额。“去年开始，随着平台类电商开放程度的深入，垂直电商和平台电商日益紧密，或将影响垂直电商未来的发展走势。” 郝鸿峰说。

　　 酒仙网成立于“垂直电商”概念热捧的2009年。郝鸿峰有近10年酒类传统经验，酒仙网以最高代理级别与大部分供货商合作，以保障正品同时，同类产品比市场售价低20%-30%。去年4月宣布首轮融资2000万美元时，酒仙网曾对外宣称计划三年内完成百亿销售目标，争取2014年上市。

　　 然而，垂直电商“骤冷”的速度比预想的快得多。去年开始，电商获取流量的成本被大幅抬升，不同营销渠道价格同比提升几倍甚至几十倍。一个网址导航站动辄高达每月两三百万元的流量费，使诸多垂直电商不堪承受之重。同时，垂直电商还面临着来自天猫、京东等平台电商因大手笔投资带来的竞争压力，一方面，产品销量被平台电商蚕食；另一方面，不得不被动卷入“价格战”，以牺牲利润换取销量，从而缩减资金流。

　　 垂直电商在野蛮竞争中亟待寻找新突破。而恰在此时，平台类电商也遇到自身发展瓶颈，虽有丰富品类及规模化用户基础，但丰富品类下，也容易出现产品匮乏。郝鸿峰告诉记者，“当1号店抛出‘橄榄枝’，我几乎毫不犹豫就答应了。”双方由此将共享其用户和流量，并采用倒扣流水方式进行营收分成。

　　 1号店目前拥有2000万会员，约为酒店网400万注册用户的5倍。2008年，1号店上线当年销售额417万元，2011年增长至27.2亿元，4年累计增长超过650倍。借助合作伙伴的力量，郝鸿峰希望“今年酒仙网能达到盈亏平衡。”

　　 郝鸿峰透露，“酒仙网还在新一轮融资谈判。此外，酒仙网今年将继续寻找更多合作伙伴，计划将直营和合作的比例达到6：4。