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与平台方一拍即合 垂直电商自救探路

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-01 02:56 来源: 21世纪经济报道

  辛苑薇

   日渐式微的垂直电商正广泛寻求与平台电商的合纵连横。5月28日,酒仙网与1号店联合宣布,双方结成战略合作伙伴,1号店酒类频道将由酒仙网独家运营。这是继与库巴、当当网达成排他性战略协议后,酒仙网又一开辟的合作伙伴。

   双方合作后,1号店将不再签约新酒类供应商并逐渐清退原有供应商。“此外,双方将在商品价格、库存,甚至所有促销活动上都保持完全一致。”酒仙网董事长郝鸿峰说。物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。此前,酒仙网曾专门针对酒类运输包装难题做出“二次创新”,使其破碎率降到千分之三以下,远低于竞争对手。

   郝鸿峰预测,今年酒仙网销售额目标为20亿元,而与1号店合作有望带来5亿元销售额。“去年开始,随着平台类电商开放程度的深入,垂直电商和平台电商日益紧密,或将影响垂直电商未来的发展走势。” 郝鸿峰说。

   酒仙网成立于“垂直电商”概念热捧的2009年。郝鸿峰有近10年酒类传统经验,酒仙网以最高代理级别与大部分供货商合作,以保障正品同时,同类产品比市场售价低20%-30%。去年4月宣布首轮融资2000万美元时,酒仙网曾对外宣称计划三年内完成百亿销售目标,争取2014年上市。

   然而,垂直电商“骤冷”的速度比预想的快得多。去年开始,电商获取流量的成本被大幅抬升,不同营销渠道价格同比提升几倍甚至几十倍。一个网址导航站动辄高达每月两三百万元的流量费,使诸多垂直电商不堪承受之重。同时,垂直电商还面临着来自天猫、京东等平台电商因大手笔投资带来的竞争压力,一方面,产品销量被平台电商蚕食;另一方面,不得不被动卷入“价格战”,以牺牲利润换取销量,从而缩减资金流。

   垂直电商在野蛮竞争中亟待寻找新突破。而恰在此时,平台类电商也遇到自身发展瓶颈,虽有丰富品类及规模化用户基础,但丰富品类下,也容易出现产品匮乏。郝鸿峰告诉记者,“当1号店抛出‘橄榄枝’,我几乎毫不犹豫就答应了。”双方由此将共享其用户和流量,并采用倒扣流水方式进行营收分成。

   1号店目前拥有2000万会员,约为酒店网400万注册用户的5倍。2008年,1号店上线当年销售额417万元,2011年增长至27.2亿元,4年累计增长超过650倍。借助合作伙伴的力量,郝鸿峰希望“今年酒仙网能达到盈亏平衡。”

   郝鸿峰透露,“酒仙网还在新一轮融资谈判。此外,酒仙网今年将继续寻找更多合作伙伴,计划将直营和合作的比例达到6:4。

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