少儿英语市场混战拼模式

　　索寒雪

　　编者按/每年“六一”，儿童消费都会成为热点话题，而英语的早期教育也经常成为“热中之热”，其特点是生源基数大、家长投入高。据德勤2010年发布的《教育培训行业报告》预测，未来几年，中国的少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长每年的投入将高达140亿元。

　　庞大的市场引来了众多的“掠食者”，使市场竞争更加激烈。专家预测，少儿英语市场洗牌在即，传统的教育方式将退出市场，以新的教学理念、新的教学方法和新的教学模式为突破的，各机构间将展开激烈的竞争，最后使市场份额向少数机构集中。

　　宝马、奔驰一系列名车停在幼儿英语早教机构门前，里面坐着的家长不惜重金把自己的孩子送来学习英语。这种高昂的投资，很难检验是否会见效，但家长和培训机构仍乐此不疲。“目前少儿英语教育是一个混乱的市场，这一市场即将进入洗牌期。”中国教育科学研究院研究员、中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫向《中国经营报》记者表示，中国还处于少儿英语教育市场发展的初期，多种门类和教育方式的英语教育机构都混战在这一市场中。

　　把小学课程移植到幼儿园

　　其中一些少儿英语教育以应试为主，增加了听说训练等能力课程，但是由于缺乏纯粹的英语语言环境，其教育的效果并不理想

　　“按照中国的教育规划，未来5到10年在校幼儿园孩子4000万名，这是一个巨大的市场。”龚亚夫透露，“我们可以对比一下，中国目前的在校高中生是2000万，所以足见幼儿英语教育的市场潜力。”

　　但是，这个市场非常混乱。记者了解到，目前市场份额较大的少儿英语培训机构有瑞思学科英语、能动英语等，还有新东方泡泡英语、迪斯尼英语、布朗英语、英国乐兜、红黄蓝等品牌的英语教育相继涌现出来，数量达到数十种，其教育模式也多种多样。

　　其中一些少儿英语教育以应试为主，增加了听说训练等能力课程，但是由于缺乏纯粹的英语语言环境，其教育的效果并不理想；此外还有一些外语机构，利用多媒体教学，带领孩子玩耍、游戏，在其中进行英语应用的场景式学习，但是过短的学时同样无法形成良好的英语学习交流环境。

　　“很多的学习英语方式都不适合孩子，如果想让孩子英语进步较快就要有一个接触英语的广泛环境。”龚亚夫认为。

　　全球最大K12教育集团霍顿·米夫林哈考特集团（HMHG）曾经携手国际阅读教学联合会、美国教育研究联会等6家国际权威组织的教育专家团，在中国启动了“中国儿童英语语言应用能力调研及评估”项目。

　　在经过3个多月的调研，该项目得出一个结论：“接受过浸入式学科英语和未来领导力体系培养的孩子，其英语语言应用能力及综合素养明显高于仅接受传统英语语言培训的孩子。”

　　但是，即便是浸入式的英语教育，也存在良莠不齐的现象。例如，虽然使用白板等辅助手段进行多媒体教育已经司空见惯，目的在于引起学生的兴趣，但是学习的内容却是各不相同。

　　“我现在还没有在国内市场中看到一本很完善的教材，能够满足中国教育特色和中国孩子的需求。”龚亚夫表示，“现在通常的做法是把小学的课程移植到幼儿园阶段进行学习。”比如瑞思学科英语，虽然使用了美国小学的教材，但是，老师的教案则是根据中国学生的特色进行了原创和不断更新；而能动英语则是使用获得了美国专利的“表音密码”，并藉此推出了一套全新的英语教学理念。

　　应用性的英语培训走俏

　　以应试为主和单词记忆的教育机构未来将面临着挑战

　　龚亚夫从事英语教育30多年，目前他所在的中国教育科学研究院正在反思中国的英语教育。“我们把全国的考试命题人叫到北京，正在对他们进行培训，今后我们的英语不应该是‘填空题’这样毁坏孩子能力的命题，应该是给孩子更多的应用和理解空间。”

　　本着这一思路，以应试为主和单词记忆的教育机构未来将面临着挑战。而一个衡量标准就是“通过一段时间家长理智判断，家长会得出正确的结论,这取决于真正的教育效果。”这时，应用性的英语教育开始被认可。

　　在5月27日举行的国际化人才培养暨儿童英语教育高峰论坛上，美国前教育部长 William J.Bennett博士向记者表示：“很多中国留学生在到达美国后，发现自己在国内学的英语用不上，美国的环境和中国的课本教育差别很大。”

　　那么真正有效果的教育应该是什么样的？目前各个机构对少儿英语的培训方式在进行各种探索。比如，以能动英语为代表，强调产品的标准化来发展加盟连锁；学科英语则强调让孩子用英语学习美国小孩的课程；还有“一对一”英语教育，主张孩子学习英语的高效性。

　　此外，还有以讲故事为主的英语教育模式，提高儿童对英语的敏感。甚至涌现出通过英语儿歌学习英语的方式。为了提高英语教育的适用人群，一些英语机构不断降低入学年龄段，三四岁便鼓励接受英语教育，甚至一些机构鼓励两岁儿童参与英语早期教育。

　　中外合作办学成趋势

　　目前在基础教育领域里面进行国际理解教育，包括学校环境的建设、课程的建设、开展活动等，正形成一种尊重多元文化的氛围

　　教育界泰斗陶西平在考察世界各国的基础教育后向记者表示，现在学习英语是为培养国际化人才打基础，“必须扩大他们的国际视野，从这种视野一直上升到情感，那就需要加强国际理解教育。我们说国际理解教育，指的是要培养具有多元文化之间相互尊重、相互吸纳的精神和能力的地球村民，来促进世界的持续和谐的发展。”

　　从少儿阶段开始，接触多元的文化，不是每一个办学机构都能够做到的。“目前在基础教育领域里面进行国际理解教育，大概包括学校环境的建设，课程的建设，开展活动，形成一种尊重多元文化的氛围。”陶西平认为，只有这种环境才能够让基础的少儿英语教育达到良好的效果。

　　陶西平考察了长春市的东北师大附属小学，在他们学校里面也是挂着世界各个国家的国旗，不仅是国旗，还有世界各个国家的问候语，还有世界时，“从小就创造这样的环境。”

　　“教育国际化不是富有家庭的子女独有的，也不是条件好的学校的专利权，是所有的学校都可以为培养国际化人才来奠定基础。”陶西平认为英语教育是潜移默化的培养。

　　正是遵循这样的教育理念，一些民办的教育机构开始努力提高教育的国际化水平，希望引进国外力量促进中外合作办学。目前，少儿英语培训市场主要有中外合作学校和举办合作项目等两种类型，也有在合作举办学校的同时，还在中国的学校内部与国外合办的项目。

　　陶西平认为：“这种合作办学也有助于提高中国儿童英语教育国际化的水平，特别是可以把国外的教育理念和教育模式直接拉到我们身边来检验。”

　　相关

　　少儿英语培训发展新趋势

　　1.少儿英语教育已经成为学龄段儿童刚性需求。

　　调查数据显示，52%的家长赞成子女从幼儿园阶段开始学习英语，38%的家长同意子女从小学阶段开始学习英语，更有10%的家长希望子女在3岁或4岁之前就能接触英语。家长在选择少儿英语培训机构时，67%的家长看重该机构的教学方法，45%的家长看重其教学环境，42%的家长看重其品牌知名度。少儿阶段，是学习英语的“黄金”时期。（见下图）

　　2.中高端品牌主导市场。

　　由于优质教育资源的稀缺和市场学习需求的旺盛，高中端品牌因强大的市场竞争能力和对优质教学资源的持续控制，最终会在学员家长中形成良好的市场口碑，并逐步渗透各级市场。同时由于家长的选择越来越趋于理性，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构，才能持续吸引家长和学员的注意力。品牌实力不强的培训机构将会面临整合或逐步退出市场，所以中高端品牌占有并主导市场是必然趋势。

　　3.竞争成本与所在城市密切相关。

　　当前一线城市的少儿英语品牌虽然市场需求充分，但品牌的市场集中度最高，会直接造成各方总体竞争成本的上升；三线和二线城市同样在充分需求潜力的保障下，却由于竞争对手的相对分散和同等规模实力的竞争对手的减少，从而大大降低了竞争压力和综合竞争成本，并且竞争成本的下降，也可以让市场中的少儿英语教育培训机构可以更为充分地挖掘市场中的需求潜力。（见下图）

　　模式剖析

　　持续升级甩开模仿者

　　在针对K12的英语培训机构中，瑞思学科英语是最先将学科英语引入到教学中的机构，强调用英语来学习美国小学的课程，并借助这一新模式确定了领跑者的位置。但当前，各类少儿英语的培训机构和方式数不胜数，如何在发展中保持持续的优势，是瑞思不得不面对的问题。在将近5年的市场积累中，瑞思学科英语运营副总裁朱清凌总结后发现，“只有升级和更新自己，认真对待教育，市场才会不断扩大和开启。”

　　标准化复制

　　瑞思作为学科英语的中国首倡者，正在面临着市场同质化的挑战，其教育模式和“白板”教学工具已经被很多教育机构模仿得“淋漓尽致”。

　　所谓学科英语是用英语来学习语文、数学、科学等科目，而不是仅仅学习简单的日常口语对话。通过这种学科英语的学习，可以帮助中国孩子将英语知识转化为英语能力，达到将来真正能够使用英文进行工作的水平。

　　记者在瑞思的课堂上看到，十几个学生和老师的互动中，孩子们可以在轻松的氛围中学习英语。这种方式使英语不再是学习的目的，而是老师和孩子们相互之间沟通的手段。

　　当时，瑞思英语是行业内第一个使用“白板”进行英语教育的学校。所谓白板，其实就是播放英语教学软件的一种屏幕。比如，在白板上出现美丽的海边沙滩场景，沙滩上有塑料、玻璃等各种废弃物，并有纯正英文发音介绍各种物品的名字。孩子们在老师的引导下，通过探索新奇的触碰式互动白板，将不同垃圾拖向不同的分类垃圾箱，尝试用全英文发言，整个垃圾分类过程很轻松，孩子不知不觉地学会“plastic(塑料)”等单词。

　　当然，要达到这样的目标，课堂教学需要“标准化”，而标准一旦建立，就意味着标准化的课堂可以复制，并达成整个教育机构的良性扩张。

　　但是，经过瑞思创始者的不断总结和提升的学科英语和“白板”教学，如今已经不仅仅是瑞思的专利。“现在，在英语教学的教室中，几乎都在使用白板。”瑞思学科英语副总裁朱清凌向《中国经营报》记者表示，“这些表面上的模仿已经淋漓尽致，我们只好在教学内核上不断提升，使跟随者很难模仿。”

　　直营式扩张

　　2007年，瑞思创始者决定创建一个与众不同的英语学校。“这个英语学校不是让4～12岁的孩子们生搬硬套地记住单词，而是让他们在全英语环境中去使用和接受并理解英语。”

　　于是，瑞思开办了“美国小学”理念模式的学科情境教育课堂。在课堂上，孩子们不是在学习英语，而是完全像美国小学一样，用英语学习数学和科学等常规课程。

　　“白板只是一个形式，关键是课件的体系性及科学性要强大，它可以替代70%～80%的教学任务，剩下的20%～30%是老师来完成的。”课堂教育在创始者的脑中是一本精细账，“这20%～30%，好老师、坏老师不会差一半的，也就意味着至少70%以上的教学效果能达成。”

　　白板模式很快在同行中被模仿，很多英语教育机构都在儿童课堂中支起了“白板”。

　　“软件的设计思想不一样，企业的管理思想不一样，企业的文化基因不一样。”瑞思在这一点上很难被复制。瑞思的课件是一套非常严谨、完整的教学课件，分成数学、语文、科学三个不同的学科，从幼儿园到小学历经七个年级，三大阶段。目前，瑞思初中阶段的课程也正在紧锣密鼓地研发当中。

　　目前瑞思英语已经建成的教育中心100多家，主要集中在北京、上海、广州三个中心城市。“随着我们在北上广的整体规模越来越大，就会有越来越多的师资可以输送出去，管理人员可以输送，我们会把直营的触角深入到重庆、成都、武汉、天津这些城市。”

　　不过，在快速成长的同时如何保证教育质量，也正考验着瑞思的管理团队。