刘琼英：打造中国女鞋的“LV”

　　奋斗， 有苦也有甜

　　26年前，农家姑娘刘琼英在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店，开始卖鞋子。但她一直有一个梦想：“开一家属于自己的鞋厂。”

　　1996年，她终于如愿，在成都办起了一个皮鞋加工厂，取名“艾民儿”。艾民儿来自她儿子的名字。鞋厂很小，只有20几个人，但寄托了她全部的爱。

　　说起创业初期的艰辛，刘琼英抿着嘴笑了：“我个子小，自行车上带的货又多，从背后看去只看见鞋子不见人，好像车子自己在跑。”她还记得自己在大雾弥漫中骑着自行车去进货的经历，每骑一段时间就得停一停。“我这个人不怕苦，喜欢挑战，越是困难劲头越大！”刘琼英笑着说。

　　1998年，刘琼英遭遇人生中的一次考验。由于供货商提供了一批劣质材料，工厂遭受灭顶之灾。打官司要耗费较长时间，刘琼英觉得与其花时间坐等赢一纸判决，不如抓紧时间开辟新的天地。当时，国内鞋业正遭遇产品积压、鞋厂纷纷关门的行业危机，刘琼英决定到国际市场闯一闯。她拎着装满样品的两只箱子，一个人去了俄罗斯。白天找销路，晚上学俄语……大胆闯市场，为自己赢得了源源不断的订单。从俄罗斯开始，艾民儿的鞋子卖到了世界各地，并逐渐进入美国、欧洲等高端市场。走向国际市场，打开了刘琼英的眼界，也使她萌生了做品牌尤其是高端中国品牌的想法。刘琼英看到：没有品牌，中国鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子，一双鞋子也只能赚到微薄的加工费。而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。这里面的差距就是品牌！

　　突破， 全球合作下的中国制造

　　1999年，刘琼英远赴意大利参加波罗尼亚国际鞋展，却被展会上一家国际品牌参展商赶了出来：“你们只会复制，不会创造！”走出展厅，眼含热泪的刘琼英非常委屈：“我们有那么深厚的文化，怎么就做不出世界级的中国品牌？”

　　刘琼英下决心打造一个国际化的高端女鞋品牌。一开始，所有人都反对：豪言壮语说说就算了，异想天开要做中国的LV？钱从哪来？人从哪来？即便做出了好产品，又怎么做渠道、做推广？

　　刘琼英用自己的坚持说服了大家。她有坚定的想法：品牌最核心的是原创设计，绝不是国外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中国元素、中国文化的东西，但又不能守旧，要把国际时尚元素融进去，要符合现代的审美和消费习惯。同时，还必须是高品质的，要有来自世界各地一流的原材料和精湛的做工。

　　卖鞋子的十几年，刘琼英结识了许多全球顶尖的设计师，能不能把他们请来？找人是一个艰苦的过程，她发现，说服对方的过程中，薪酬并不是唯一的，关键是你没有打动对方的思想和信念。如今，刘琼英的团队里有来自意大利、法国、加拿大等国家的设计师。每一个设计师背后都有一个动人的故事。

　　经过8年的漫长接触和细致沟通，意大利设计师Gianluigi（中文名字江吉）最终被刘琼英的品牌梦打动。他开玩笑地对刘琼英说：“Linda（刘琼英的英文名字），我到中国来，是‘嫁’给了你的思想。”

　　张金弦原是本土的青年油画家。一次，刘琼英去看画展，被一幅画作迷住了，画面上的蜻蜓飘逸灵动。刘琼英找到了张金弦，对画家说：“当画家当然很好，但你想不想做一个世界顶级品牌？咱们中国自己的世界名牌？”

　　经过酝酿，“Sheme”品牌诞生了。一个个精致的中国结，一朵朵中国牡丹，绽放在一双双精心打造的鞋子上。中国元素与国际元素的完美结合，让全球合作下的鞋子成了行走的艺术。2000年起，刘琼英开始在国外的时尚杂志做"MADE IN CHINA "的推广，并在几十个国家注册了自己的品牌。一些国外设计师看到Sheme，被它的魅力吸引加入了刘琼英的团队。刘琼英在打磨鞋子中一天天接近着自己的梦想。

　　梦想， 在坚持中绽放

　　2009年，Sheme品牌店在成都开业。不少员工心里嘀咕：一双蜀绣鞋子，定价4500元，可以买一台大彩电了，会有人买吗？开业第一天，店里就卖出去三双鞋！2010年，Sheme品牌店在北京开业。高级订制服务吸引不少顾客千里迢迢慕名而来，上万元的鞋子得到认可。今年，Sheme品牌店将在上海外滩开业，隔壁就是一家世界顶级品牌。刘琼英一步步按照计划推进开店计划，香港和欧洲的sheme品牌形象店也在筹划中。

　　“最大的挑战是人才，是团队包括我自己能不能跟上这个梦想。”刘琼英说。强烈的要追赶国际一流的想法使她一直坚持学习、提升自己。世界各地只要有专业的鞋业展览，刘琼英一定前去参观。平时再忙，她也要抽出时间看书，世界品牌的成长经历、企业家传记、管理书籍.....她还先后在四川大学经济学院、中欧工商管理学院、清华大学读学位、进修课程，现在正在申请香港一家大学的EMBA。

　　学习，让这个农家女一天天发生着改变。

　　“老师讲的‘最大的挑战是创业者自己的变革’这句话对我触动很大。学了现代管理后，我回去就对自己的企业进行了‘革命’，改变了家长式管理。清华管理培训班里的同学听说我要做LV那样的品牌，很直率地对我，你真要做时尚品牌？你自己首先就不时尚！我觉得人家说得很对，回去就对自己进行了“革命”，换掉牛仔裤、剪掉马尾辫。”

　　如今，出现在人们面前的刘琼英，每一天的衣着搭配都是精心设计。“我建议自己的员工，收入的三分之一要投入到‘个人形象工程’。时尚是一种体验。现在，我越来越享受这份体验。”刘琼英笑着说。

　　由当初20几个人的小作坊一样的加工厂，到如今拥有上千名员工的国际化公司，从卖别人的产品到做自己的品牌，喜欢蝴蝶图案的刘琼英，期待着化蛹成蝶。

　　2012年3月份，意大利波罗尼亚国际鞋展开幕。12年前，就是在这个展会上，刘琼英被赶了出来。如今，她带着Sheme这个来自中国的品牌进入了展会并以独特的创意和精湛的做工获得了国际同行的认可和尊重。刘琼英的照片登上了当地的时尚杂志。

　　“现在外需低迷，不少人说出口生意难做，但其实穿鞋子的人并没有减少，制鞋业是朝阳产业。”刘琼英对记者说，“下一个10年，中国一定会成为世界的品牌消费大国。“我知道自己离成功还很远，做品牌一定是一个巨大的投入过程，打造品牌最重要的不是钱，是时间和全部的爱。一个品牌的形成不是我这一代人能完成的。我的自信是因为我的背后是中国。我们有那么优秀的文化，一定会做出自己的世界品牌。”

　　采访札记

　　梦想总有一天会开花

　　“我的梦想是做世界一流品牌。”前不久，在四川调研出口企业转型的一次会议上，来自一家鞋企的刘琼英轻轻说出这句话时，我忍不住抬起头打量她。一个个子不高、貌不惊人的女人，但她脸上那种沉静坚毅的表情让我感受到了她的分量。会议结束后，当地经贸厅的朋友告诉我，刘琼英可不简单！她要做中国的LV。她的鞋子很多名人包括外国政要都很喜欢，一双鞋子能卖到七八千甚至上万元。于是，我约她讲讲她做品牌的故事。故事很简单又很不简单，像那些被她的梦想打动而追随她的梦想的人一样，我也被打动了。

　　做一个中国制造的世界品牌，而且是时尚品牌，这个梦想很大。但为什么不可以呢？我们有深厚的传统文化，有那么多像刘琼英一样富有梦想，愿意为这样的梦想无悔付出的人。我想，这个梦想总有一天会开花，而且不会太远。(中国经济网记者 李予阳)

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