星空网：二三线城市地产网络的淘金者

　　特约记者赵月北京报道

　　星空地产网的董事长陈挚喜欢将自己称为“媒体人”，而对于其所创立的星空地产网，他也习惯性的称之为“一家媒体”。

　　事实上，陈挚创立房地产网络平台已经有11年之久，与搜房网的莫天全、易居中国周昕等已经成功上市的房地产门户网站大佬相比，陈挚在地产网络领域，却算得上是个“老兵”。

　　1999年，陈挚创建合房网，当时只是定位为安徽省的地方性网站，在安徽省拥有17个分站与分公司。

　　“我们主要是通过在网络上创造内容，然后聚集用户，最终通过线下的销售，来帮助开发商销售房产。”在陈挚的理解里，房地产网络如同奢侈品网站，不可能在线上产生大量的订单，而只是一个传递信息的渠道。

　　创业早期，正是一线地产轰轰烈烈大力发展之际，合房网一直处于“慢热”的发展状态。1999年刚成立网络公司的时候，看似“新潮”的地产网站，却并不像其他的互联网平台那样可以一下子大红火，网站刚成立的时候一直比较艰难。

　　身处安徽的陈挚，并没有像起家于北京的搜房网、上海的易居中国那样的天然资源优势，有大量的VC投资者的支持，而是要完全靠自有盈利来滚动生存。

　　当时，身处中部城市的地产商们，也并不认同“地产网站”这个方向，要知道，当时的互联网还只是一线城市的“奢侈品”，即便是北京的搜房网，也还没有得到地产商的直接认同，而是通过发布房地产信息指数的方式来建立盈利模式。

　　“早期为了赚钱，我们甚至通过帮助其他公司做网站来实现盈利。”陈挚回忆道。

　　此后中国地产业快速发展，房地产网络的概念才逐渐被用户和市场所接受认同，但发展的次序却是“先一线城市，再二线、三线城市”。

　　2006、2007年前后，二线城市地产规模和价格开始飙升，等待数年的陈挚终于盼到了好时机。随着二三线房地产市场的扩张，不少大品牌的地产开发商更多到二三线城市拿地、开发品牌楼盘或者商业地产，这些已经适应了在一线城市通过投放地产网络平台来进行推广的大品牌地产商，成为像星空地产网这样的以二三线城市本地化为主的网络平台的主要客户。

　　“那个时候，搜房网、房地产焦点网等一线城市的地产网络信息服务品牌，大多起家于北（京）上（海）广（州）深（圳），对二线城市的涉猎尚不够深，而地产网络信息服务，又是一个相当本地化的产业，这样就是我们当时的机会。”陈挚回忆道。

　　此后陈挚开始横向发展策略，以安徽为中心，向中部其他省份和城市扩展，在每一个省份，以省会城市为中心，向三线及四线城市覆盖；在业务合作方式上，通过与当地企业组成合资公司的方式，来适应地产信息本地化的特点。

　　喜欢琢磨的陈挚，用他看到的一份摩根大通董事总经理兼中国证券和大宗商品市场主席李晶的采访报道，鉴定了在2010年开始的大扩张机会。李晶在2010年的一份报告中谈到，几次房地产市场的调控政策出来后，一线城市有大量资金会慢慢流向二三线城市，其实二三线城市的房价在未来一段时间还有上升的可能，二三线城市其实是大城市房地产紧缩政策的受益者。未来一段时间，资金还会继续从一线城市慢慢转向二线城市。

　　到2010年，陈挚开始正式以“星空网”来将旗下几个二三线地产网络平台整合在一起，当时的星空网已经有包括安徽、江西、重庆、天津、四川等29个省市的线下分站，其定位于中西部二三线地产信息服务的规模初成。

　　而一线的地产网络信息服务商如搜房、易居、焦点等，也开始增大对二三线地方平台的纵深渗透，这也带来市场竞争的加大。

　　无论如何，对于陈挚来说，如何构建稳定的盈利模式，是最重要的挑战。作为房地产行业的服务商，地产网络公司的收入，主要来自房地产商的广告投入，而地产行业受宏观及政策的影响较大，在政策收紧的情况下，地产商几乎都会大大削减广告的投放，地产网络广告的投放也相应地下降。

　　“2008年以及2011年开始‘限购令’，两次地产业的紧缩政策，对行业的影响都比较大，这也就迫使我们要创新盈利模式”，陈挚告诉记者，星空地产网正在尝试一些新的盈利模式，比如开通地产团购网、为地产商代理销售和中介业务，甚至帮助房地产客户进行前期的策划和营销。