保乐力加、帝亚吉欧 豪赌威士忌

　　本报记者 文静

　　实习记者 肖夏 上海报道

　　洋酒在中国酒类约4200亿元的销售额中不足2%，年销售增长速度却在20%以上。中国的洋酒，九成是干邑和苏格兰威士忌。光威士忌这一个酒种，在中国年销售额就连续10年保持着两位数增长。

　　如此高速发展的新兴市场，让洋酒巨头加足了马力拓展产能。6月7日，保乐力加亚洲主席及行政总裁葛柏熙透露，保乐力加每年将投入4000万英镑提高苏格兰威士忌的蒸馏产能，以期集团未来麦芽威士忌的产量能提高25%。

　　“说不定这样一投就是10年！”自去年以来，中国已成为了保乐力加全球第二大销售市场，仅次于美国。

　　豪赌威士忌的不止一家。另一大洋酒巨头帝亚吉欧在6月6日披露的扩张计划表明，未来五年，其将投资逾10亿英镑，用来满足亚洲和非洲威士忌销量的增长。

　　随着业务的扩张，帝亚吉欧还有意以HDR（香港存托证券）方式赴港上市，准备在亚洲市场建立据点。目前，帝亚吉欧已是伦敦和纽约交易所的老客户，市值均高达4000多亿港元。

　　和以贵州茅台为代表的高端白酒今年市场价格下调、销量下降不同，春节一过，保乐力加甚至上调了干邑马爹利5%-10%的价格，从去年7月到今年一季度（保乐力加的一个财年），马爹利在中国销量首次突破100万箱，销售额同比增长26%。包括芝华士、百龄坛、皇家礼炮在内的苏格兰威士忌销售额同比增长22%。

　　中国经济增速放缓、三公消费收紧，为何洋酒反而逆势上升？

　　“中国百万富翁（以美元计）的数量已经超过了法国！”葛柏熙在本报记者专访时说，保乐力加在中国最大的机遇就是随着中国中产阶级和富裕人群的扩大，购买力攀升。

　　至于“三公”新政，葛柏熙认为，这对保乐力加在华业务影响微乎其微。保乐力加并不生产白酒，只和剑南春在销售上有小规模的合作。何况白酒和进口洋酒的渠道完全不一样，相对隔离。

　　这表现在马爹利在中国供不应求，年轻人为主的夜店是其消费渠道，而芝华士也是酒吧、迪厅里的最爱。“最近一次电话会议的业绩表明，我们的产品高端政府团购只占总销售额的10%-15%。”葛柏熙说，保乐力加洋酒的增长得益于多元化的分销机制。

　　“从今年开始，苏格兰威士忌中的主打产品芝华士将进行地域扩张，向中国的三四线城市渗透。”葛柏熙坦言，威士忌和后起之秀马爹利干邑已成为保乐力加在华发展的双引擎。

　　尽管各自在威士忌上发力，但葛柏熙告诉本报记者，帝亚吉欧并不是其最大的竞争对手。

　　“在中国，假酒才是竞争对手。它像毒瘤一样最头痛。”他表示，假酒的规模已非常可观，洋酒巨头每年均花费巨资投入到和政府各级部门打假。