上市之后，唯品会差异化突围

　　国内已经至少有7家电商巨头投入了高达58亿元的巨资来俘虏用户，眼看着对岸的价格战正打得如火如荼，今年三月份在美国纽交所上市的名牌折扣购物网站唯品会显得从容镇静。

　　唯品会另辟蹊径选择的闪购模式，让唯品会摆脱了价格战的困境，在竞争激烈的环境里找到了特有的位置和价值。据第三方机构艾瑞调查显示，2012年一季度销售总额排名前五的电商网站均为大百货业态。无限量的货架和商品，正是大百货模式最显著的特点，它为网购者提供了充足的选择，但同时选择过剩的问题也十分突出，在浩如海洋的商品里，网购者要花费较多时间进行搜索、选择、比较。与大百货电商平台不同，唯品会选择品牌商品的要求显得更为严苛。据公开披露的信息显示，唯品会目前已与2000余家品牌商建立了合作，其中400余家为独家合作。在这些品牌商中，全国或区域知名是共同的特点。“知名品牌往往代表着高品质，精品化是唯品会一直坚持的路线，这样的商品往往购物体验好，客户忠诚度比较高。”电商领域某资深研究员分析。上市后唯品会的品牌合作范围正在迅速拓宽，闪购的滚雪球效应。唯品会CFO杨东皓表示压力不大。闪购模式下商品大进大出、快进快出，对于仓储管理的专业要求非常高。中 广