用友王文京和他的云战略

　　□记者 陈圣莉 北京报道

　　不知不觉中，“云”成为中国IT界的时髦词，它热起来的速度，用旱地拔葱来形容也不为过。但与任何新概念进入中国一样，“云”雾缭绕之后有来真的，有玩虚的，也有打酱油的。

　　用友的王文京，这次显然是要动真格的。在发布云计算战略两年后，用友再次强化在该领域的布局。4月23日，用友宣布启用新的品牌标志，同时正式发布“用友企业云平台”，面向大型企业、小微企业、医疗卫生等行业推出云平台与云服务。5月19日，用友在苏州全球首发“用友大企业私有云解决方案”。

　　在发布会上，王文京话未出口，先对台下深深地鞠了一个躬，场下一片掌声。王文京的姿态很低，用友的战略却很高调，这一次，用友决定要走进业界高端的“云层”。

　　从公务员转型到小老板

　　24岁，不顾父亲反对，从国家机关辞职，5万元借款、1台电脑、9平方米的小平房，王文京几乎是白手起家开始了创业之旅。他只做了两年，便将用友变成了中国财务软件市场的老大。二十多年来，王文京的对手换了一茬又一茬，一批又一批的创业者倒下了，可用友却逐渐壮大，并成长转型为亚太地区最大的管理软件公司。

　　10多年前，王文京决心将用友的产品重心从财务软件转向管理软件，在用友掀起了成立之后的第一场大变革。结局是美好的———用友从年收入几亿规模跃升至数十亿；但过程是苦涩的———当时，用友自主研发的一款企业管理软件，历时3年，耗资上亿，其间还经历了几次员工的集体跳槽，产品上市后持续七年亏损。用友最终挺了过去，并藉此成为中国管理软件行业的领跑者。

　　王文京的第二次战略转型

　　如今，王文京决定要开始第二次战略转型———抓住云计算机遇和软件行业开启新黄金十年的契机。

　　何为云计算？业内人士习惯将之称为继PC、互联网之后的第三次IT革命浪潮。在云计算模式下，IT产业的分工在重构。如今，SA P、O r-acle、IBM等占据IT服务领域的制高点，惠普、戴尔等传统IT企业也在向IT服务转型，微软近日也正式发布了付费版SkyD rive云存储服务。对于软件厂商而言，向综合IT服务提供商方向转型是大势所趋，而云计算是转型的重要载体。

　　近年来，云计算之火从国外烧到国内，赛迪数据显示，中国云计算产业在2011年的总体产业规模，已经超过了1640亿元，其中基础设施层占40.6%，应用服务层占17%。2012年，中国云计算市场规模将达606.78亿元。十二五期间，我国的云计算领域的产业链规模预计可达7500亿至10000亿元。

　　机不可失，当机立断，王文京开始描绘用友蓝图。2010年，用友正式发布云战略，其核心框架为“S+S”模式，以“软件+云服务”模式为客户提供更多的商业价值。今年4月23日，用友在水关长城罕见地高调推出用友云平台，将基于新型云计算及移动互联模式，把所有的应用、服务、企业可交换数据等资源聚合成一个核心，并大量聚合第三方应用服务等资源。这也被视为用友软件战略转型的关键。

　　之所以将宣布云平台战略的地点选在长城，实则蕴含了王文京对于云平台前景的无限期待。长城是发生在中国的世界级创新工程，王文京希望用友企业云平台能成为中国管理软件领域的一个“世界级创新”。

　　据王文京介绍，用友“新长城计划”的核心内容首先是实施“一个平台”战略，加大云平台研发投入，并加快公司商业模式的创新、转型；二是顺应产业垂直整合的趋势进入中国相对薄弱的基础软件领域；此外是基于新技术、新模式开始研发下一代企业与政府应用。

　　“在云计算大潮中做大做强，成就世界级管理软件与云服务企业，是用友未来十年发展的核心战略。”王文京简洁直白地指明了用友未来的方向———未来用友业务规模的扩张，要从增加人转变到增加服务器。在他看来，这场变革能否如期完成，将直接决定着用友能否从数十亿规模向百亿规模的蜕变。

　　扩张式发展让位

　　说起用友的第二次战略转型，就不得不提及2008年的扩张式发展。那一年，既是用友成立20周年，也是金融危机开始肆虐全球经济的开端。

　　现任用友软件股份有限公司执行总裁的李友，当时是负责用友高端业务线的高级副总裁，随着金融危机影响面越来越大，李友明显感受到了压力，“当时给公司设定的增长目标是50%以上，但是随着经济环境的变化，房地产、钢铁等原本对IT需求旺盛的行业，明显开始削减预算。”

　　与此同时，“我们发现一些行业用户对软件系统的性价比选择更苛刻，并强调服务和培训的低成本。这些机会，还有竞争压力，我们需要变革，需要在变革中求发展。”用友软件高级副总裁郑雨林说。

　　那段时间，用友的高管层频繁开会，围绕经济前景分析和公司策略调整进行了激烈的争论。公司策略调整主要有两个选择：一是收缩；二是逆势而上。最终，在王文京的拍板下，用友选择了颇有点“激进”味道的逆势而上。

　　这个决定在许多人看来，多少有些出人意料，毕竟，在行业内，王文京更多时候被描述为“稳健有余、激情不足”。在几年前的一次中国企业领袖年会上，王文京荣膺年度25位最具影响力的企业领袖之一，当时年会对他的评价是“在推崇速度与变革的IT世界里，王文京以自己的努力为‘稳健’二字赢得了声誉，也借此建立起了自己超载IT的影响力。”

　　用友内部人对王文京的评价是，比较有战略眼光，看准了即会投入。“比如说E R P的转型，他看准了就会去投；还有像U 9的投入，他看准了这个方向，前期做一些小的探索，基本成熟的时候，就会大规模的投。”伟库电子商务技术有限公司总理经杨祉雄曾这样说。

　　而在李友看来，当时之所以选择逆势而上的关键，更多的是基于对中国的企业管理软件和服务市场前景的看好。在经济“寒冬”逆势扩张，虽然多少夹杂着一些风险，但更多是实现“弯道超车”的机遇。

　　当时，中国管理软件和服务市场的规模已经非常大，但是用友只覆盖到了一些重点区域和客户，对市场覆盖的深度和广度还不够，这为用友提供了足够的市场扩张空间。另一方面，用友在技术、产品、解决方案等基础层面也具备了逆势而上的基础。

　　用友选择在此时逆势扩张，正是为了在未来能抓住市场爆发性增长的机遇。2009年用友新成立16家地市级分公司，到了2010年，新成立地市级分公司的数量跃升至71家，在G D P超过800亿元的城市，用友基本上都设立了分公司，并且加强行业化经营，在产品事业部中增设了行业产品及解决方案事业部。

　　与此同时，围绕公司核心业务展开的并购也在如火如荼地进行。“这一轮并购对象将以经营成功的企业为主，而不是初创企业，最好是既获得技术又获得客户。”王文京说。

　　2008年，用友以1450万元并购上海天诺公司及上海坛网公司的业务和资产，天诺的客户包括世贸集团、中星集团、绿地集团等。8月，收购南京宏图天安软件系统有限公司的业务和资历产。宏图天安提供汇算通、个税通等成熟的税务软件，在华东地区有10多万客户。9月，用友子公司———政务公司并购金财科技。10月，用友以3.8亿元价格收购了北京方正春元科技发展有限公司全部股权，以4500万元收购了特博深信息科技公司、特博深信息科技(北京)有限公司和特博深信息科技(上海)有限公司的业务和资产。

　　2008年之后，用友的并购依然在继续；2009年，用友共计完成14项并购，耗资1.32亿元。当年实现营业收入23.47亿元，同比增长36%；实现净利润5.94亿元，同比增长51.7%。

　　不过，扩张也带来了业务成本的飙升。财报显示，2009年用友主营业务成本达到3.87亿元，同比增长84 .95%；而主营业务利润率却下滑至82.99%，同比下降4.47个百分点。

　　但是，彼时的王文京相信，用友还是有充足的资金进行扩张性发展。2010年，用友发布“新三年战略规划”，王文京表示，未来三年，用友将推进行业化经营和合理的收购兼并，加强在集团主营业务的规模化发展，推进产业的整合。

　　王文京的云战略，从某种程度上看应是变相地将公司发展模式拉回到内生式增长的轨道上来。用友此次在研发费用上也不惜重金，王文京表示，用友已投入累计高达10亿元人民币用于建设云服务平台。他也坦承，未来几年云计算还将是用友大笔投资的关键所在。

　　曾经分析人士对用友过去采取的扩张与并购的发展没事表示了担忧，他们认为，中国的软件企业长不大，根源在于关键技术的落后和行业大客户的缺失，这才是中国软件企业心中永远的痛。在关键技术的研发与客户支持方面并没有太大的规划与突破，这一点也在“云”来之际，让王文京与用友高层一同意识到了。