机制、人才、创新三核驱动，兴业证券投行业务逆市增长

　　东亚

　　瞬息万变的券商江湖，不进则退。

　　作为上市券商的兴业证券，早早就创造出令同行艳羡的历史。

　　兴业证券自1991年成立开始，就牢牢占据着福建券商行业龙头的地位。公开资料显示，1993年福建省仅有5家公司上市，兴业证券就主承销了福建水泥、福建东百和闽东电机3家。

　　2010年的A股成功上市，让兴业证券再次为市场所瞩目。

　　2011年，在公司成立二十周年之际，兴业证券继续着力推进从“行商到服务商”的二次战略转型，计划通过10年左右的努力，到2020年实现行业TOP10的目标。

　　如此转型，已经开始凸显成效。

　　投行逆势增长

　　2011年，在全行业承销保荐收入降逾两成的背景下，兴业证券投行业务实现逆市增长。

　　中国证券业协会公布数据显示，该公司全年证券承销与保荐业务净收入3.2亿元，同比增长36.84%；股票主承销家数从2009年排名第25位跃升至2011年的第16位，三年间提升了9位。

　　自2009年重启IPO业务以来，兴业证券保荐的项目共计21项，近三年平均过会率达94%，成功率高居行业前列，为人惊叹！

　　兴业证券近年保荐的项目，涵盖多个领域，其中在新能源、新材料、节能环保等新兴产业，更是连续高歌猛进，被行业视为“新兴行业的投行强手”。尤其难能可贵的是对这些项目做到了严把质量监控关，尚未出现ST股案例。

　　如此成绩背后，自有其深层次的原因：机制、人才、创新的三轮驱动，再加上多年的坚持和持续投入，终于厚积薄发！

　　战略重视，机制先行

　　“投行业务是券商的核心业务，在兴业证券，更是从战略高度给予充分重视，并得到优先投入和发展，”兴业证券胡平生副总裁告诉记者，“即使在2008年暂停IPO项目后，兴业证券仍对投行业务保持持续性的高投入。”

　　“一家企业的IPO项目，时间长、头绪多、条线多、涉及面广，不仅需要专业人才和团队，其管理模式尤其重要，”兴业证券的一位资深保代人士认为，“兴业证券在机制方面的创新，有力地保证了项目服务的品质、保证了专业团队的协同、保证了投行队伍的稳定。”

　　内外并重，唯贤是举

　　优秀的保荐人一直是行业的稀缺资源，更是行业竞相争夺的对象。

　　“优秀和稳定的保荐人团队是投行业务不断进步的主因之一。”兴业证券投资银行总部总经理王廷富透露，该公司投行保代人数已经连续3年以30%的增速扩容，为投行业务稳健增长打下坚实基础。

　　公司非常重视内部人才培养，建立了完善的人才梯队机制，通过项目的锻炼，能够保证前几年进入公司的投行新人迅速成长为公司的新生代力量，另外，公司适时引进优秀人才，吸纳了多位出色的保荐人，从而使得团队不断壮大。

　　锁定新行业，打造新优势

　　“投行的主要使命，是让更多的优秀企业为中国投资人所了解和认识，并通过资本市场这一桥梁，实现投资并分享优秀企业成长的价值”，王廷富告诉记者。近年来，我国发展处于加速转型期，在十二五规划中，更是明确了新兴产业在未来经济中的发展地位，兴业证券根据大形势，三年前即开始布局。

　　“作为快速发展的投行业务，我们的策略是围绕特定产业和特定领域，提升核心竞争力”，胡平生告诉我们。当前，在TMT、先进制造、新材料、节能环保、医药化工和消费品六大领域，兴业投行已经形成了良好的专业优势和客户基础。

　　“兴业证券作风务实，他们能够站在我们的角度，为企业长远发展良谋善策。另外，在服务过程中，能够以专业为基础，进行创新思考，对企业进行准确的定位，这样，我们的内在价值，就能够得到充分的体现”，江苏的一家上市公司董事长告诉记者。