中介：看房的人多了起来

　　两个月卖不掉一套变成一个月卖两套

　　本报记者 马维辉 北京报道

　　6月14日，北京中大恒基房地产经纪有限公司（以下简称中大恒基）军博房展店内，30多平米的房间里只有3名工作人员，显得空空荡荡。虽然身处军事博物馆、中华世纪坛、中央电视台和北京西站的包围之中，如此的黄金地段，仍旧看不到一位购房者的身影。

　　但是，虽然看起来门庭依然冷落，但情况和几个月以前相比已经稍有不同了。

　　近日，《华夏时报》记者走访了北京、河北的多处房地产中介，发现这里并没有类似新盘售楼处那样门庭若市的景象。但是，存量房市场已经受到了增量房市场的影响，成交量和价格已经有小幅回升。此外，受政策和市场的影响，购房者和买房者的心态也都发生了微妙的变化。

　　冷清依旧

　　随着各地密集出台微调政策，以及央行三年半来首次降息，楼市利好消息不断。但是，与记者在新盘看到的门庭若市的景象不同，二手房中介这边却仍然是“这里的黎明静悄悄”。

　　中大恒基军博房展店售房1组置业顾问李雄表示，2009年楼市火爆的时候，他们店整个屋子都坐满了人。如今，日常只会有三四名工作人员。他还表示，现在招聘置业顾问也很困难。

　　记者走访了五环内的几处房地产中介，发现多数店铺里只能看到3-5个工作人员。相比而言，通州区的中介则要热闹许多。在梨园时尚街区底商，马路两边相距不足50米的范围内，就各有一家北京链家房地产经纪有限公司（以下简称链家地产）和我爱我家的分店，每个店内都有十多名工作人员。

　　通州向来是北京楼市的风向标，这里中介的工作人员多，是否就是楼市回暖的迹象？对此目前还难以下定论。记者在调查中发现，无论是五环内，还是通州与河北燕郊，在房地产中介处都没能看到购房者光顾。一位置业顾问这样解释，看房者主要集中在周末，工作日则是在下班以后。

　　李雄表示，他们门店的成交量上升，是由原来的2个月卖不掉1套，变为现在的1个月销售2套，总体来讲与限购之前还是差了很多。

　　量价微涨

　　事实上，虽然房地产中介的人气比限购之前还差不少，但成交量和价格已经悄然回升。

　　购房者顾先生表示，他3月份时购买了上海市七宝茂盛花园的一套二手房，成交价是150万元，现在的价格已经是170多万元，总价涨了20多万。

　　北京的情况也相类似，链接地产加华印象店置业顾问王刚告诉记者，北京市通州区加华印象小区一套105平米的房子，春节时期的价格还在145万元，现在已经上涨到了160万元，单套房子的总价上浮了15万元。

　　根据记者调查，北京市西城区菜市口、东城区广渠门桥、通州区临河里、河北燕郊等地的多个房地产中介表示，春节后房价上涨了1000-2000元。只有中天置业晨光家园店置业顾问韩洋表示周边房价没有变化。

　　据链家地产市场研究部统计，5月份北京市二手房成交量为12672套，环比涨幅为27.2%，成交量创2011年2月份调控以来的新高。价格方面，5月二手房住宅成交均价为22036元/平米，环比涨2.8%，均价今年首次突破2.2万元/平米。

　　心态生变

　　央行近日宣布降息，这也导致了买房者心态的变化。据链家地产市场研究部统计，降息后一周新增客源量与前一周相比大约上涨了5%左右。少数消费者担心未来房价将上涨，恐慌性入市购房。

　　我爱我家高级置业顾问崔东亮表示，现在买方的购房速度明显加快。原来带10个购房人看房，很多时候连一个成交的都没有。如今则有可能带1个人去看房就买了。最快的一次是在5月中旬，一套黑窑厂的房子，因为户型、价钱都合适。下午登记，晚上就被人买走了。他记得很清楚，房东是做建材生意的，他的车要晚上才能进五环，购房者等到凌晨1点才签完合同。

　　购房者顾先生表示，之所以出手，并不是因为价格合适，而是因为找不到更低的价钱了。同时，考虑户型、地段、商业配套、医院、学校等因素，能满足需求的房源毕竟不是太多。现在的价格，自己通过借款刚好能够买得起，如果将来再涨，恐怕就无法承受了。

　　受买方心态变化影响，二手房的议价空间也明显减小。2011年下半年，一套房子的实际成交价能比标价低出10万-20万元，最高降幅可达40万元。如今，大多数则只能降低3万元左右，能砍掉5万元就算很多了。

　　顾先生说，现在房东比较强势。有的直接就表示，接受他挂的价格再来看房，否则别浪费大家时间。购房者想去看房都被拒之门外，更不用说讨价还价了。

　　王女士有一套四惠的房子挂在网上出售，她表示，现在看房的人比以前多一些，去年的时候一天只有一两拨人来，现在每天则能有四五批。未来她认为房价还会上涨，自己的房子也已经涨了1000元/平米。她认为，只要有合适的价位就会卖，但是让步空间肯定没有原来那么大了。

　　崔东亮表示，因为5月份房子卖得比较多，户型好、价位合适的房源全都卖光了，剩下的都是一些质低价高的房源，新的房源还没进来。所以这个月的生意又开始呈现惨淡的迹象。