携程艺龙“龙虎斗” 酒店团购惹战火

　　从6月6日开始，携程网综合业务部总经理施聿耑以“七宗罪”为由头，主动挑起与艺龙网CEO崔广福的微博(http://weibo.com)口水战，称将每日播报一篇崔广福在团购业务上做过的事情，并称“这些事情一直是被他自己诟病或是攻击污蔑别人用的，一共联播七日”。此举很快引来大量围观，短短数日转发量已超过万次。

　　此次微博口水战发生的背景是，此前曾表示不做团购的携程，6月份也上线了酒店团购业务，与一直声称酒店团购老大的艺龙网展开“近身肉搏”。在酒店预订业务对在线旅游网站越来越重要的今天，行业巨头们互相攻击意欲何为？

　　携程网高调进入酒店团购市场

　　今年6月初，从不主动出击的携程在酒店预订业务上连续推出“重磅炸弹”，高调宣布推出各种大力度低价促销活动。6月4日，携程推出了经济型酒店全场返现30元的活动，所有和携程合作的二星及二星以下酒店均有参加，数量超过了一万家，持续时间长达一个月。携程旅行网酒店业务营销总监胡志辉表示，这次经济型酒店返现活动的规模和力度再次刷新了行业纪录。

　　与此同时，携程再次推出六月直减10%活动，将已经极低的酒店团购价再打九折，这对于价格敏感型的客人来说，具有相当大的诱惑力。施聿耑透露，直减活动开始的前10天里，携程酒店团购间夜量增长了100%，抽样酒店统计数据显示，来自于携程团购的产量占比增长超过60%。实际上，进入2012年以来，携程在“酒店在线预订”领域动作频繁，携程2月份曾推出过一次针对国内连锁经济型酒店品牌的返现活动，国内知名五大经济型酒店品牌全部参加，而这一次，携程继续扩大返现规模，其在“酒店在线预订”领域持续发力扩张的趋势十分明显。

　　此前，酒店团购一直是艺龙网、去哪儿网、淘宝旅行等唱主角。与携程此前的低调不同，艺龙网在酒店预订市场上频频高调亮相，艺龙网CEO崔广福更是借用微博进行营销。5月13日，崔广福发微博称，艺龙每天在线酒店团购产品达到2500家，是酒店团购业务绝对的第一名，比第二名产量高出三倍，艺龙酒店团购就是酒店产品价格给力的代名词。5月18日崔广福继续发微博表示，艺龙一季度财报首个亮点是艺龙酒店预订量同比增长67%，携程增长21%，艺龙连续八个季度同比增长超过携程。而其6月6日发布微博称“近千家酒店决定不与携程合作团购，近500家酒店决定拒绝接受携程的团购订单”，这直接导致了施聿耑杀出“回马枪”。

　　团购扩大酒店预订市场占有率

　　此前曾表示过不做团购的携程，为何今年在酒店团购市场频频出招？“团购主要吸引休闲客户和年轻客户，而年轻客户是我们的培育重点。”携程公关部负责人余和平表示，携程的发展已经从最初的以商务客户为主，发展到目前商务客户与休闲客户并重的阶段，而价格是吸引年轻客户的重要手段之一。不过记者调查发现，酒店预订业务越来越重要才是各大在线旅游企业争相比拼酒店团购的主要原因。艺龙网2012年第一季度财报显示，一季度通过艺龙网预订的酒店客房间夜数量约为280万间夜，去年是约170万间夜，同比增长了67%；净营收为2430万美元，同比增长了23%。财报还显示，艺龙在国内酒店的覆盖网络持续扩张，与去年同期的19200多家酒店相比增长了46%，达到28000多家，目前又增长到了30000多家。

　　与酒店预订业务快速增长不同的是，一度占据在线旅游企业最重要营业份额的机票预订业务拓展空间有限，机票预订佣金的下降已成事实。“对在线旅游网站而言，酒店业务在其未来发展中所占的地位日益加重，导致企业为了争夺这一块蛋糕互相比拼。”艾瑞咨询集团产业研究部分析师王亭亭认为，当下携程和艺龙之间的争端是因为做法相同，但时间早晚不同引起的，打价格战是因为以价格为第一导向的用户群体很大，所以为了争夺市场份额，双方先在酒店团购上开战就可以理解了。

　　中国旅游研究院副研究员杨彦锋博士认为，在线旅游企业间的竞争加剧，使价格肉搏战提前到来。“大企业之间价格战的提前来临标志着中国在线旅游市场竞争的进一步加剧。从资产规模上看，艺龙为携程的六七分之一，属于中国OTA的第二集团军，不可能与携程展开全面竞争，因而最近几年来一直奉行三大业务板块与携程进行错位竞争的策略，主攻机票、酒店和度假中的酒店板块。”杨彦锋表示，此次携程针对艺龙优势业务展开的全面价格战，对艺龙造成重大威胁，艺龙如果应对不慎，轻则损失大量利润，重则将丧失多年建立的市场优势。