自来水变温泉　灵“机”一动就赚钱

　　

　　工作人员在帮消费者安装测试温泉机

　　跋山涉水去泡温泉，老觉得不方便，于是便想，如果有一种方法可以让市民足不出户泡温泉，必定有市场。敢这样想的钟传云，果然找到了这样的方法，并让自己的产品获得了市场认可。现在，就凭这个“方法”，钟传云的公司年销售额已突破千万元。

　　创业思路＞＞＞

　　泡温泉找到创业伙伴

　　2000年，时任某公司销售经理的钟传云开始迷上泡温泉。每次“跋山涉水”泡完温泉后，钟传云总是会想，要是有什么产品能让消费者足不出户就泡到温泉，必定会受到市场的欢迎。

　　有一次泡温泉时，钟传云偶然跟旁边的陌生人聊到了这个想法。

　　没想到，对方肯定地告诉他，只要分析出温泉水所含的各种成分，再将这些成分按比例添加到自来水或纯净水中，就能造出温泉水。钟传云后来才知道，原来对方是重庆一位很有名的化工工程师。

　　钟传云当即决定辞去销售经理的工作，邀约该工程师和其他几个朋友，凑了20万元成立了一家公司，开始将想法变成产品。

　　“当时我已经意识到两点：一是温泉产品尚处于市场空白，全国没有任何一家公司研发和推出过类似产品。二是重庆的温泉有很大的开发前景，随着经济发展、市民生活水平提高，温泉产业的挖掘必定会成为一个趋势。”钟传云告诉本报记者。

　　小想法变成“金点子”

　　“经过几个月的研发，我们将温泉所含的矿物质和其他成分按温泉的含量生产成了温泉浴片。只要往水里放一片，就能将自来水改造成温泉水。”钟传云说，“产品推出时每片只卖3元左右，没想到，首先就受到了很多洗浴中心和酒店会所的欢迎”。

　　“新疆一家投资2亿多元的五星级温泉度假酒店，投资500万元钻探温泉的计划失败了。他们偶然在网上发现了我们的产品，心急如焚的老板找到我购买了温泉片，制作出了人工温泉水，顺利渡过了开业难关。”钟传云回忆说。

　　此后，全国各地的温泉酒店、度假村纷纷找上门来。同时，钟传云也把技术团队派到了全国各地，根据当地的温泉特性开发产品，先后推出了16个品种，产品卖到了北京、上海、青岛、海南、乌鲁木齐等地。

　　钟传云介绍，公司的20万元启动资金中，一半以上用在了产品研发和样品生产上，“启动资金并不多，研发生产成本也不高，关键靠的是点子”。而短短3年，依靠温泉浴片这个“点子产品”，公司年销售额就突破了1000万元。

　　以温泉机转攻大众市场

　　如果说，十年前钟传云开发温泉概念产品，需要熬过市场培育期，那么，如今俨然迎来了发展的黄金时期。

　　早在2006年，重庆市政府就对温泉产业的发展有了布局，全市迅速加大了温泉产业建设以及温泉文化普及的力度。钟传云身处其中，开始酝酿更大的商业计划。

　　“此前，温泉浴片大多用于洗浴中心和会所等商业场所，大众消费反而不多。”钟传云坦言，他们在市场调查过程中了解到，主要原因在于目前95%左右的家庭都没有配备浴缸。

　　“真正的消费市场不应该仅局限于商业场所，而应该是所有城市家庭。”钟传云介绍，从2010年起，他们设计开发了替代家庭热水器的温泉机，可安装在家里，直接将自来水通过过滤、矿化等程序改造成温泉水。

　　本报记者在其门店内看到，目前已上架了数十款温泉机，普遍售价在2000~5000元之间。“价格比普通热水器稍贵一点，所以一开始我并不相信这个东西真的能将自来水改造成温泉水。但导购解释了整个工作原理后，我决定买来试试。”店内一位刚买下温泉机的消费者说。

　　“该产品已于去年上市，过去一年里，单品销售额已经超过千万元。”钟传云表示，鉴于前期市场探索情况良好，接下来他们还会继续开发和经营跟温泉相关的产品。

　　市场分析＞＞＞

　　两重因素利好市场

　　“重庆目前正在着力打造温泉产业，通过几年的发展，‘温泉’这两个字在重庆市民眼中，已逐渐成为健康和品质生活的代名词。在这样的情况下，发展温泉产品很容易建立市场认知度。”中投顾问高级研究员薛胜文昨日在采访中告诉本报记者。

　　在他看来，重庆市民已逐渐建立起泡温泉的习惯，温泉机在重庆拥有较大的市场潜力。而另一方面，作为西部大开发的中心城市，重庆市民的生活水平相对较高，相当一部分市场能够接受温泉机的价格。

　　“我们在产品研发前也做了很多市场调查。调查发现，随着公共澡堂的消失，目前85%以上的重庆主城家庭都安装了热水器，而温泉机作为热水器的升级替代产品，面临的市场空间不容小觑。”钟传云说。

　　钟传云告诉记者，在温泉机市场上，卡蒂亚、香池莲、阿尔卑斯、水知澳等品牌逐渐在国内打开了市场，并在重点城市培养起一定的客户群体，销售业绩也在逐步上升。重庆温泉气氛浓厚，温泉概念产品种类和市场受众较广泛，但具体到重庆市场的拓展上，除了家庭客户、更多地关注企业和景区客户。

　　专家点评

　　企业推广新产品 宜重点培养信任度

　　“温泉机价格相对较高，客户定位主要为拥有一定经济实力的中年人，如企业中高层管理人员、企业主，或对消除疲劳、减肥美肤有特殊需求的客户群，这就意味着，温泉机的市场远没有家庭热水器广阔。”中投顾问高级研究员薛胜文在采访中告诉本报记者，从某种意义上讲，这可能跟企业的市场预期有一定出入。

　　薛胜文表示，首先，家庭温泉机比家庭热水器的价格高出不少，而国内消费者对价格比较敏感，短期内，温泉机还不能替代家庭热水器。其次，人们还没有大规模培养起通过温泉消除疲劳、减肥美肤等养生习惯。

　　但在薛胜文看来，随着养生习惯的逐渐培养、温泉机生产技术的逐渐普及、产品价格的逐渐降低，温泉机成为热水器下一轮替代产品的趋势还是比较明显的。

　　此外，薛胜文认为，温泉机概念产品主要以消除疲劳、改善睡眠、减肥美肤的功效吸引消费者，并辅之以某某矿产资源等概念。在销售过程中，大多数商家都会面临消费者对产品功效的怀疑、产品安全性的担忧等问题。“温泉机还并未在国内形成规模发展和成熟的市场，消费者对其比较陌生，在市场推广阶段，将主要面临消费信任问题，所以生产企业在现阶段应将主要精力放在如何培养市场信任度上。”薛胜文说。

　　本组稿件由记者 任忠君 采写