单干比加盟利润丰厚

　　除课外辅导之外，社区培训还有很多机会点

　　韩言铭

　　对于有意进入社区的淘金者而言，摆在面前就有两个核心问题：一是做什么？二是加盟还单干？

　　北京龙睿管理咨询有限公司董事总经理孙迅认为，课外辅导在大城市已经进入红海，机会不多，而像老年培训、艺术音乐等特长培训机会不少。虽然有不少连锁机构，但是这些品牌并没有形成强大影响力，大多数人可以选择单干利润更丰厚。做得好，反而可能吸引来大的机构进行收购。

　　产品有特色才有机会

　　教育培训市场的格局是大而分散的，在孙迅看来，如果只是想开一个社区店赚点小钱，当成一门生意来做，机会还有。只是，不论是课外辅导还是其他什么项目，在北京这样的大城市，只要你能想到的项目，肯定有人已经在做了。

　　在这种情况之下，PK的不再是定位，而是产品。好产品是打开市场最好的武器，要针对所在小区人群特征进行开发，比如高档小区里的培训项目是有它自身的特征，有什么样的项目也要找对市场。

　　比如，考威国际教育就是看中了一部分外来人员子女上幼儿园难的问题，戚雪燕这位负责人就针对5到7岁的孩子招学前班。她的产品特色就是放学晚一点，不靠托管赚钱。

　　据她介绍，一些公立幼儿园三点就放学了，然后很多孩子接不走就托管在园里。然后，有老师也会把这些内容放在这个时间段里教。然而，她却没有这样做，因此也得到了家长的认同。

　　在一对一、VIP授课、画画培训、作文培训、音乐乐器等众多培训项目中，孙迅认为，除专注孩子的生意，也可以关注老年人市场。市场潜力最大的是针对老年人的培训，他们的需要也很旺盛。

　　单干考验综合能力

　　孙迅认为，从业务本身来说，包括品牌、产品、市场推广及管理体系等方面。如果创业者没有产品开发能力，那只能通过加盟的形式获得。而对于具有产品开发能力的创业者、投资者而言，才有可能做出加盟或单干的选择。

　　社区生意，品牌的影响力主要通过口碑传播，加上目前并没有哪一个品牌很强大。因此，孙迅建议，单干未尝不可。

　　记者调查了解到的实际情况也是如此，多数社区经营的培训机构多是单干，他们这些创办者多数从这些大的机构从业过，有过相关经验，而且他们并不认同品牌带来的价值与付出的成本能成正比。

　　选择加盟，会得到成熟成套的产品、管理体系等支持。同时，也会有市场占有率高，生源问题易解决，管理成本低等优势。但是，“自己做招生是难一点儿，但通过发传单主动电话营销还是有效果的，而且也比较自由一些。”一位单干的培训创业者如是说。

　　不过，孙迅提醒，单干意味着一场“全能竞赛”，创业者不仅要选好切入点，也要具备较强的综合能力。

　　在切入点方面，创业者肯定要选择自己熟悉擅长的领域进入，像不懂音乐的人做音乐培训就很难。而在解决管理、市场推广方面的难题时，则可以通过选择合作伙伴来平衡，通过自己组建的团队来补短板。

　　孙迅表示，单干做得好，办学特色明显的话，反而可能吸引来大的机构进行收购。