收编两个小家电企业海尔以渠道整合生产资源

　　王珍

　　海尔电器（01169.HK）最近收编了位于宁波和顺德的两个小家电生产企业，加速以渠道整合生产资源，其三四级市场的日日顺电器连锁正向电风扇、电吹风等小家电业务拓展。

　　这两个小家电企业是宁波发达电器制造有限公司（下称“发达电器”）和广东雄风电器有限公司（下称“雄风电器”）。发达电器主要生产电风筒、直发器、卷发器及其他护发家电产品。雄风电器主要生产电风扇、取暖器和豆浆机等小家电。它们的小家电年产量均达1000万台。

　　海尔电器不是直接收购它们，而是与它们的股东成立合资销售公司，并控股这些合资销售公司，同时签署独家供应协议，来整合这些优质的生产资源。

　　据海尔电器6月20日晚上的公告，其全资子公司海尔电器销售（香港）有限公司（下称“海尔香港”）已于去年12月、今年5月份分别与发达电器、雄风电器的原始股东成立合资销售公司，均由海尔香港控股51%，原始股东持股49%。海尔香港控股这两家合资销售公司的代价分别为79.36万港元和51万港元。

　　合资公司由原始股东的经理人来经营。如，海尔香港与雄风电器股东合资成立的实顺有限公司，总经理为雄风电器的大股东胡智恒，他在消费品和家电业有20年经验。

　　今年6月20日，海尔香港与上述两家合资销售公司的原始股东分别签约，向其授出股份出售期权。这批期权的日期从2012年7月1日至2018年6月30日。只要合资公司达到约定的业绩，原始股东可以将所持合资公司的股份部分或全部转让给海尔香港，而海尔电器可以通过向原始股东定向增发的方式来收购这些股份。上述两家合资公司余下股份的最高收购金额分别不超过1.3亿元人民币和1亿元人民币。

　　作为代价，发达电器和雄风电器分别与海尔香港签约承诺，向对应的合资销售公司独家供应电风扇、电吹风等小家电产品。独家供应协议每四年重新续约。

　　自去年起，日日顺电器连锁等综合渠道业务已代替洗衣机、热水器，成为海尔电器的最大收入来源。海尔电器表示，渠道综合服务是其日后的主要增长点，为了丰富采购品牌和拓展经销系统，海尔电器与多个小家电供应商合作，引入更多产品进入国内三四级市场来分销，同时带动海尔出口业务的增长。

　　在境内三四级市场和境外市场进一步发展小家电分销网络。海尔电器负责接收客户销售订单、向客户提供业务企划、进行市场营销及推广活动，原始股东负责制造低成本、高品质的产品。

　　2011年，海尔电器已通过这一合作模式，成功与两个小家电企业合作。相关合资销售公司森海国际和海鸿投资的销售额已分别达到3.89亿港元和2.02亿港元。

　　一位接近日日顺电器的知情人士向《第一财经日报》透露，日日顺电器连锁今年销售非海尔品牌的家电业务，相比去年同期实现销售额翻番。