鞋服企业面临高库存压力 库存货能销售3年

　　继李宁、美特斯邦威、凡客诚品、海澜之家等鞋服品牌相继被曝出高库存量后，高库存已经是鞋服行业不可忽视的问题了。

　　库存压力困扰企业发展

　　在高速增长的黄金十年，本土体育品牌不断增加的门店带来了资本的积累，也带来了大量的库存。品牌企业出现的“库存门”作为行业增速放缓的信号相继释放出来。

　　以美邦服饰2012年第一季度财报为例，库存量为23亿元，营收额为26亿元，库存量占营收额的88%以上。此前，在安踏、特步等泉州上市鞋企的2011年财报中，“高库存”同样成为困扰企业的难题。

　　根据安踏公布的年报表来看，直到2011年12月31日，安踏的库存总金额为6.18亿元，与2010年的4.54亿元比起来增长了36.1%，与此同时，公司的存货周期也较往年的36天增加了两天，变为38天。另外，安踏为了支持经销商，将收款期限从19天延长至26天。

　　2011年上半年，李宁存货高达9.92亿元，较2011年初增加1.86亿元，同时还斥巨资从经销商那里购回未卖出的产品。据有关数据预测，李宁集团在未来的几年中，可能需要再购回大概15亿元的存货。另外，特步2011年半年报披露，存货金额达到8.87亿元，同比增幅约为92%，平均存货周转日数从46天升至81天。

　　据了解，行业内库存是非常正常的现象，一般来说10%-20%的库存都被视为安全库存，也属于大多数企业的可控范围之内。但是，更多数据表明，目前大多数的鞋服企业库存积压指标已经明显高于这个数字。“即便是以后厂家都不生产了，光靠库存货就能够提供国内市场3年的销售。”石狮一家服装企业品牌负责人如是说。

　　调整策略寻解决之道

　　为了摆脱高库存的梦魇，鞋服品牌不仅仅只是进行传统的打折促销模式，现在越来越多的企业积极推进渠道体系改革，进行渠道优化。

　　在经销模式的合作上，鞋服品牌积极探索一个更科学更合理的模式。“比如我们不断研究从产品研发到供货、货品上市的周期，希望将其缩短在一个更科学的周期内。这样无论从流行趋势的预计，还是对市场销售的把控，都会更加到位，也可以给我们提供更好的数据支持。”卡宾服饰(中国)有限公司董事长杨紫明如是说。

　　据悉，李宁在过去的一年投入3亿元左右用于回收库存。而作为清货的通路，李宁的“工厂店”也正在发挥作用，平均每店的月流水一度达到40万元，高于折扣店和品牌店。

　　“这种尝试，是品牌专卖的补充。通过渠道的下沉，在一些区域开设工厂店和社区店；另一种是通过线上的销售，成立专门的团队运营网上销售；增加团购机构，与一些员工比较多的企业增加一些团购活动，通过多渠道销售达到库存的消化。” 晋江一家上市企业品牌负责人介绍说。

　　业内人士表示，多渠道营销，使品牌更加大众化，满足各种购买能力的消费群体的需求，在释放企业库存压力的同时，也扩大了消费群，将给鞋服行业注入新的活力。