国家基本药物销售增幅较快

　　商务部日前公布的《2011年药品流通行业运行统计分析报告》显示，三年医改释放了医疗需求，带动了药品需求的增长，这为药品流通业提供了市场机遇。其中突出表现为，国家基本药物销售增幅较快、外资进入药品流通领域步伐加快、市场集中度呈进一步上升趋势。

　　2011年基本药物销售增幅较快

　　《报告》显示，2011年药品流通市场需求活跃，行业购销稳步增长。全年药品流通行业销售总值达到9426亿元，扣除不可比因素，同比增长23%。其中，药品零售市场销售规模达1885亿元，增幅稳定在20%左右。2011年全国药品流通直报企业主营业务收入为6568亿元，同比增长23%；实现利润总额152亿元，同比增长17%；平均毛利率7.2%，同比下降0.4个百分点；平均利润率2.2%，与上年持平(平均净利润率为1.6%，同比下降0.3个百分点)。

　　国家基本药物销售增幅较快。2011年参与国家基本药物配送的药品批发直报企业国家基本药物配送总额为583亿元，比上年增长24%，增速比去年提高4个百分点。

　　2011年区域销售比重分别为：华东42 .0%、华北19 .3%、中南1 9 .1 %、 西 南1 1 .6 %、 东 北5.0%、西北3.0%。其中：华东、华北、中南三大区域占到市场总额的80.4%。

　　市场集中度呈进一步上升趋势

　　经过近三年的努力，我国医药卫生体制改革取得了重大阶段性成效。全民医保基本建立，全国城乡参保人数超过13亿人，覆盖率达到95%以上。医改释放了医疗需求，带动了药品需求的增长。这为药品流通业提供了市场机遇。

　　《报告》指出，药品流通业市场集中度呈进一步上升趋势。

　　2011年行业结构调整提速，跨区域兼并重组方兴未艾，大企业向二三线城市和基层医疗市场扩张迅速，初步形成了以中国医药集团、上海医药集团、华润医药控股、九州通医药集团为代表的全国性药品流通企业集团。南京医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药(集团)股份有限公司、华东医药股份有限公司、四川科伦医药贸易有限公司、浙江英特药业有限责任公司等企业已经初步确立了区域市场的领军地位。一批药品流通企业成功上市，借助产业政策和资本的力量，极大增强了竞争实力，进一步促进了行业集中度的提高。

　　此外，外资进入药品流通领域步伐加快。目前国外领先企业本土市场占有率已接近饱和，纷纷看好中国这个庞大的市场，希望从中找到新的增长机会。近年来，外资医药巨头在华投资也不再局限于制药工业，而是逐渐向产业链的其它环节渗透，从药品制造延伸到药品分销和零售终端等环节，如美国知名医疗保健服务商康德乐集团收购永裕医药(中国)公司，英国博姿集团也扩大在中国的投资。

　　但是，药品零售连锁经营仍面临较大困难。《报告》指出，2011年大型药品零售连锁企业通过收购、控股等方式在零售药店终端扩张规模，但零售连锁企业总体发展仍较为缓慢，年销售额均未突破40亿元。

　　《报告》认为，阻碍发展的主要原因：一是来源于医疗机构的处方少和医保定点药店少的局面仍未改善；二是医保覆盖面扩大、报销比例提高，更多的人到医院就诊开药，零售药店客流减少；三是一些地方相继下达“限售令”、“禁售令”，限制医保定点药店开展多元化经营。

　　一直困扰药品批发企业的问题医疗机构拖欠货款问题仍然比较突出。中国医药商业协会调查的数据显示：药品批发企业对公立医疗机构的平均应收账款周转天数为131天，应收账款总额434 .7亿元，占对公立医疗机构营业收入的36.3%。医疗机构严重占压批发企业资金，不仅导致依靠银行贷款采购药品的批发企业承担着沉重的财务费用负担，而且严重影响了整个药品流通行业现金流状况，制约了流通效率的进一步提高。

　　未来市场规模继续扩大

　　《报告》预测，在宏观经济平稳增长的环境下，随着国家医改推进和行业管理各项政策及标准的出台，药品流通行业将加快转型发展，主要表现为：

　　一是药品流通市场规模将继续扩大。2012年是我国医药卫生体制改革继续向纵深发展的一年。随着全民医保体系的进一步建立以及基本药物制度、基层运行机制建设和公立医院改革的推进，药品市场需求将出现结构性扩大。

　　二是行业结构调整步伐将进一步提速。以上市公司为主体的大型企业集团间的竞争将更加激烈，从而进一步加快流通网络布局建设，促进区域市场经营品种结构的调整。中小药品流通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的品牌资源；或采用联购分销、共同配送等方式结成合作联盟，以应对激烈的市场竞争。连锁药店的渠道控制力会得到增强，直营门店数量会相应增加，单体药店数量会相应减少，药店联盟将逐渐向规范化连锁药店方向发展，零售药店连锁率将进一步提升。

　　三是行业服务模式与服务功能将不断创新升级。目前，行业内诸多企业还是以进销差价作为主要盈利来源，这一模式会受到国家基本药物制度、招标政策以及药品降价的挑战，行业毛利率会进一步压缩。因此药品分销企业必须有效控制费用，提高综合服务水平，不但要努力发展已有的增值服务业务(第三方物流、IT创新等)，进一步提高服务品质，扩大服务半径，还要探究国际经验，挖掘上游供应商和下游客户的潜在需求，创新全方位的商业服务模式，向服务要效益，以应对行业整合、价格调控所带来的一系列冲击。