家电企业压力下转型求变

　　文/陈任凯 本刊记者 宿希强

　　“配件牟利”现象的另一面是，在成本上涨的情况下，上游配件行业也感受到了市场的寒意，因而被逼无奈创新求变，谋求新的增长点。因此，这对家电企业来说，又是一种市场空间的挤压。因此，家电企业的共识再次被锁定在了“转型”。

　　“配件牟利”现象的另一面是，在成本上涨的情况下，上游配件行业也感受到了市场的寒意。而在2012年度家电市场情况不甚明朗之际，家电配件上游渠道已经开始蠢蠢欲动，在新的领域谋求增量，减轻成本上涨之痛。所有人都认识到，一味期待旺夏，等待国家新的激励政策出台只会陷入被动。

　　成本上升与营收净利润双增长

　　白电企业在2011冷年普遍遭遇了营销增幅放缓带来的冲击，许多领军家电集团诸如美的、海尔的营业收入同比增长较之2010年度的两位数增长幅度减缓至单位数。从整个家电产业链而言，这种影响也是相互的。最新年报分析，家电产品的上游配件企业营业成本的增长是导致其营收放缓的直接原因之一，而国家刺激政策的退出、空调行业的高库存也影响着压缩机的出货乃至整个上游渠道链。

　　而这些动荡，都给以三花集团、华意压缩和海立集团为代表的上游配件企业以侧面敲击，纷纷加紧布局开拓新领域新营销渠道，谋求新的增长点。

　　最新的2011家电年报显示，过去的一年，上市家电上游配件企业在整体并不理想的行业形势下，都依然取得了营业收入和净利润的双增长，三花的营业增幅同比最显著，而华意压缩在净利润上以超过60%的巨大增长幅度在配件行业中独占鳌头。不过，营收净利润的同步增长虽然直观地反映出它们在过去一年所取得的成绩，但这并不能表明上游配件企业没有在2011年受到产业链恶劣环境波及。从报表中分析，代表性的配件企业在单品毛利率中都有相关主营业务的单品利率出现了负增长。如三花空调元器件营业收入在去年已然实现了36.69亿元，同比增长28.33%，毛利率更是达到了25.95%。与此形成对比的则是冰箱元器件，营收仅为1.06亿元，同比跌幅为5.82%。华意压缩尽管在配件的营收上取得较之往年5.48%的增幅，然而在主营业务压缩机领域受到外部环境的牵制影响，出现了小幅下滑。海立股份亦如此。

　　分析原因不难得出，作为产业链的上游，生存压力一部分也传导自下游制造厂和终端市场。据悉，高预期、乐观判断导致家电企业今年年初开始产能扩张，但是一系列紧缩宏观政策形势犹如给热涨的行业浇来一盆冷水，在家电下乡等政策效应减弱的同时，家电市场开始降温，企业一改此前高预期的判断，对后市普遍持不乐观预期，原来敢做库存的企业，现在变得谨慎、瞻前顾后，承担不起高库存风险。此外，终端降温也让家电制造企业资金回旋不畅。这种产业链的压力无疑也让上游配件企业感受到“寒意”，最为直接的影响即是来自家电制造企业的订单减少了，即使订单不变，面向这些配件企业的要求也提高了。

　　种种因素交织作用之下，上游配件企业在过去一年营收增长中夹杂着成本增长的羁绊也就不足为奇。无论是三花股份还是华意压缩和海立股份，成本上涨幅度在一年里都超过了20%，也就是最少也有8亿元的成本攀升，这个数字已经着实惊人。

　　压力下转型求变，增量发力新领域

　　记者了解到，三花股份已开始走出单一上游元器件制造领域，对下游企业的渗透，对包括太阳能、商用空调新领域的开拓都说明了企业未来的发力方向，增加了电子膨胀阀、电磁阀等高附加值产品销售，并以一拖二、一拖多和热泵热水器为新的开发方向发力，在产品结构优化中力争在3-5年内实现3亿元的销售规模。同时为了转嫁国内生产下游的渠道压力，三花不仅在全国新设4个工厂，也同步加快了海外并购的步伐。

　　华意压缩则表示，由于铜、钢等主要原材料价格大幅上涨，产品成本增加，使得产品毛利率有一定幅度下降。另外，压缩机产品销售收入较上年同期增加14.66%，主要是出口收入大幅增加所致。面对国内市场增长不断下滑的严峻形势，华意压缩加大了开拓海外市场的力度，不断拓展海外销售的新区域和新客户，除欧洲和中东等传统出口地区外，2011年华意压缩出口业务拓展到巴西、智利、立陶宛等国家和地区，新增了LG、惠尔浦等客户，共出口压缩机706万台，同比增长40.36%，出口业务营业收入同比增长39.28%。

　　海立方面，今年2月28日，上海海立第一条新能源汽车空调压缩机流水线投产，历时8年，投资1.5亿元的项目，让海立走出了自己熟悉的家用空调压缩机领域，开始多元化进程。在年报中其也明确提出除了车用空调压缩机外，企业在热泵热水器用压缩机、干衣机用变频压缩机、风电光电新能源压缩机等领域有了全新的进展。

　　而就在5月初，海立更是不惜“半路出家”，涉足电动车领域，携其新能源车用电动涡旋空调压缩机参加在美国洛杉矶举行的2012世界电动车大会。其新型车用电动压缩机整合了涡旋流体压缩机械、永磁同步电机、空间矢量变频驱动控制三大领域的先进技术，也足见海立瞄准新领域并非一时兴起。

　　尽管在年报中有喜有忧，成本升级之痛与营收增长减缓如影随形，但这也给上游配件企业在压力之下打开了一扇窗户，三花、海立和华意压缩等龙头配件企业已经作为行业表率做出了转型和改变，开始更多地投身节能环保、高效高附加值领域，也将更长远的目光投射到海外市场中。

　　正如家电业内部人士所言，产业链压力尽早向上传导，对这些上游配件企业来说未必是件坏事，配件企业通过新材料、新工艺等创新改革方式，寻求新的竞争力的同时，或许还能开拓出其他领域新的客户来。

　　核心配件成家电业竞争焦点

　　目前，家电产业链上供需情况已形成了一个健全有序的良性循环——经销代理商采购小家电产品、小家电生产商采购家电配件产品、家电配件企业采购原材料。而据慧聪电子网专家观察，影响家电配件采购商决定是否与配件生产企业建立合作关系的因素主要有三个：第一是产品的质量。部分核心配件产品的质量的好坏，决定着家电整机性能优劣，而整机性能的优劣，对小家电产品品牌和市场占有率起着决定性的作用；第二是产品的价格。随着原材料、场地和人工成本的不断上涨，有着“金矿”之称的小家电业利润严重缩水，在采购配件方面对于价格的要求自然也比较苛刻，谁的性价比高谁就会胜出；第三是交货周期。如果上游配件企业经常延迟发货或者交货周期过长，对于下游成品制造企业来说，会带来很多不利的影响，自然会影响客户合作忠诚度。

　　事实上，严峻的形势下，家电企业与配件企业已在产业链上相互渗透。如美的和格力等大型家电企业为了压缩成本，提升竞争力，早就已经开始生产部分家电核心配件。随着人们健康安全意识的提高和家电市场竞争压力的扩大，企业间的竞争已经不再局限在家电整机和渠道拓展，而是开始向包括上游核心部件、配件在内的整个产业链整合进行深度转化。

　　一个有趣的例子是，在压缩机领域尝到了甜头的春兰空调。春兰集团公司副总裁刘亚夫说：“卖压缩机比卖空调赚钱”。曾在1995年就取得“中国空调之王”的江苏企业春兰集团，现在正谋划全面的复兴。刘亚夫近日透露，春兰空调今年销量目标计划为300万台，2015年前回归市场主流阵营，市场占有率超过15%，而这也就意味着春兰想用3年的时间重新挤进空调的一线品牌行列。在他看来，未来空调业增长点主要在三四级市场，所以春兰已放弃大城市代理制，改为县级代理，计划今年县级代理商增至2000家，最终乡镇网点数量增至10000个。

　　等待机会：市场考验企业耐心

　　“东方不亮西方亮”，很多业内人士由此判断，“刚性需求总是存在的，坚持就会有回报”。

　　据日本媒体报道，日本电机工业会(JEMA)以包括日本在内等62个国家为对象，统计了从2004年到2010年7种白色家电的市场需求，近日最终公布了一份市场实际需求报告书。

　　该报告显示，空调、冰箱、洗衣机、除尘器、电子炉灶以及电动剃须刀等7种产品出现了需求上扬的状况。这7种商品，在全世界范围内，2010年的整体市场需求都较2004年出现增长。

　　不同商品出现市场需求增长的幅度有所差异，其中空调和除尘机的增长最为明显。2004年到2010年六年期间的平均增长率为6.5%，除了世界最大的市场中国以外，印度和巴西等新兴发展国家的市场需求也十分明显，2010年的市场需求和上一年相比增长了16.4%，合计增长了6958万1千台。除尘机方面，北美和西欧国家市场表现良好，2004年到2010年的平均增长率为5.2%。

　　2010年的市场需求同前一年比增长11.5%，合计9746万8千台。在最大的市场需求国美国，比上一年增长15.7%，首次增长两位数，创下历史纪录。

　　此外，中国和巴西等新兴发展国家也表现出了强劲的市场势头。各国市场的排名比较方面，在上述7种产品的市场销售台数上中国和美国平分秋色。日本也在空调、电饭煲以及电动剃须刀等产品上表现优异，2010年都位列次席。

　　地域比较方面，与日本以及北美和欧洲市场的市场饱和相比，中国、印度、巴西和俄罗斯等金砖国家的市场需求增长明显。

　　需求增长特别显著的是空调(上涨54%)和电饭煲(上涨56%)，占据世界市场份额的半数以上。

　　另外，六年里从产品来看平均增长率分别为空调(10.9%)、除尘机(6.5%)、电子炉灶(6%)、冰箱(4.9%)、电饭煲(4.4%)、洗衣机(4.3%)、电动剃须刀(2.7%)，预示家电配件市场将迎来新一轮需求高峰。