捕捉阳光商机，“魔罐”年销三千万

　　在日光下晒上三天，这个小罐子就可以在夜晚的黑暗中持续发光6小时。就是这样一款“把阳光收集起来、放在手心”的阳光罐，让范丹霞捕捉到了商机，也成了她公司的拳头产品。“今年上半年已经卖出去4万多个。”她笑得很甜，自己的成功还真是靠了运气。

　　当初创业的时候，她的目标仅仅是每月可以赚个3000元，但如今，网上交易的年销售额已经突破了3000多万元。1987年出生的范丹霞，用短短3年多的时间，通过电子商务送出了浪漫和梦想的“阳光”。

　　偶然间被阳光吸引

　　“那次，我看到别人从国外带回来的一个礼品，名叫阳光罐，是利用太阳能发光的一个玻璃瓶，发出来的光很朦胧，很可爱。”范丹霞意识到这是一个商机，“这个东西年轻人一定喜欢，适合送礼，国内还没有这种产品。”于是，店里的主推产品就这样选定了。

　　范丹霞立即行动起来。“这里产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板，要会变光，能感应亮度。”她找到了一个精通电子技术的同学，在他的帮助下，成功地开发出了线路板。同时，还找了企业开模具，加工集成线路板。

　　技术难关过了，差点砸在瓶子上。“我是通过网络购买的瓶子，没想到收到的都是次品，根本不符合要求。”范丹霞当即把货全部发回。不过，天无绝人之路，范丹霞发现，在当地有许多生产玻璃瓶的厂家。在一家家比较后，范丹霞找到了适合的产品，最终完成了阳光罐的生产。

　　别人跟风，小范就创新款

　　“可以说这个阳光罐一炮而红。”范丹霞乐了，一年卖出去了四五万个，而今年的生意更好，半年时间就销出去了4万多。

　　不过，阳光罐火了，但随之而来的是跟风。于是，范丹霞马上着手新款的开发，“款式是每年都在增加。”她告诉记者，如手工彩绘的，如热销的12星座的，为了争取更多的团体订单，她还果断地推出定制服务。

　　短暂的接触，记者从年轻的范丹霞身上看到，她充满了各种奇怪想法，而且是个行动派，总是很快地去执行。为了改变现有的经营模式，她直接搞起了批发，给市场和网络小卖家供货。“10多元一个，很多客户向我们下单。”她告诉记者，由于市场上的卖家很多，大家都在打价格战，她决定另辟蹊径，给产品上“质保”。由于阳光罐是玻璃产品，其实是属于易损品的，但她依然表示，如果买家收到货后发现质量有问题，可以退换，运费她来承担。

　　去年10月，她的公司从义乌青岩刘村搬到了青口，用她的话来说，“原来的地方太小了，这里场地大点。”在青口，她一下就租了2800平方米的仓库。

　　本报记者 陈聿敏/文 林焱挺/绘