图文：私人服装定制在汉艰难求生

　　

楚天金报讯 图为：张文辉（右一）和他为客户量身定做的礼服

　　□本报记者陈卉

　　说起私人服装定制，你脑中浮现的是什么？巴黎？大牌？北京？上海？

　　上世纪八九十年代，对于很多人来说，定制衣服，曾是一种潮流。但是，随着“成衣”的出现，定制风日渐式微……

　　今年4月底，北京车展上，一件传说价值上亿元的钻石礼服，捧红了车模李颖芝，同时，也让更多人认识了武汉高级时装设计师罗钒溪，并将“定制”一词重新拉回潮流的视线：原来，就在武汉，也有私人服装定制，而且已存在了好几年。

　　个性化需求让服装定制回暖

　　车模钻服原是“武汉定制”

　　在服装界，私人服装定制最早出现在上世纪20年代的巴黎，但是，随着“成衣”的出现，服装定制慢慢淡出了服装制作的舞台。

　　但现在，随着经济的发展，人们对个性化的要求越来越高，服装量身定制又开始悄悄在城市中回潮。跟以前“上流社会的专属”——高级服装定制不同的是，现在的“定制”，还服务于都市金领、城市新贵，讲究品位和个性的人物。

　　今年4月的北京车展，可能很多人没记住有多少新车，但一定忘不了车模李颖芝，以及她身上那件夺目的镶钻长礼服。这件礼服的创造者来自武汉，85后新锐服装设计师罗钒溪。

　　走进汉口唐蔡路某小区一栋居民楼2层，罗钒溪的设计工作室就“隐居”于此——关掉之前位于中山大道上的门店后，罗钒溪将这里作为暂时过渡，既不身处闹市，也没有当街门面，但却颇符合服装高级定制给人的神秘和距离感。“2009年，我曾一度想放弃做服装设计师，不做大批量生产，要生存真的很不容易。”罗钒溪说。

　　2008年，顶着全球最好时装院校毕业生的光环，罗钒溪从法国ESMOD时装艺术学院毕业，回到阔别三年的家乡武汉，没想到，找工作却极不顺利。没有合适的工作，罗钒溪便琢磨起另一条职业道路，在武广写字楼开了一家以高级定制为主的成衣店。

　　在武汉，以定制为主题的成衣店其实并不少。在武汉纺织大学综合楼三楼，有一排以该校老师名字命名的服装工作室，张文辉的个人工作室就在其中。隐身校园，但无法隐藏他辉煌的设计履历：安吉丽娜朱莉、帕里斯·希尔顿，名模刘雯都穿过他设计的服装。在他看来，“目前，武汉的服装定制和时尚界的‘高级定制’不是一个概念，称作私人成衣定制可能比较合适。”

　　外地订单多过本土需求

　　一件礼服要花两个月制作

　　记者前往采访时，罗钒溪的工作室里，竖立着三个模特，模特身上的三件白色礼服已经完成了80%的制作，即将完工。

　　1个月只接四个订单，每件礼服的工期大约在两个月左右，“现在，手上的单子已经排到了10月。”罗钒溪介绍称，去年关掉成衣店后，她开始一心一意做私人礼服定制，60%的订单来自外地，与北上广相比，武汉私人服装定制的发展还较缓慢。

　　礼服起步价1万元，贵的也有几十万元，看起来令人咋舌的价格，但因为只此一件，且制作工期较长，定价“高贵”的定制礼服，带来的经济效益，远无法与大批量生产的成衣相比。“武汉人的消费观念和水平，还跟不上服装定制发展的脚步。”张文辉以去年法国领事馆主办的一场高级晚宴为例，在聚集江城名流的宴会中，着正式礼服的只有领事夫人，大多数出席晚宴的女性，穿的是平时上班的职业装。

　　张文辉分析表示，一来，目前武汉的高端宴会场合不多，有条件的人即使定制一件礼服，却没多少机会派上用场；二来，大众对私人定制还缺乏一个普及的认识。“眼下要形成一个成熟的市场比较困难”。

　　本土服装企业青睐短平快

　　服装定制利润难敌批量生产

　　一件衬衣几千元，一袭礼服几万甚至几十万元，神秘的私人定制背后，是高得吓人的价格。但武汉少数几个还在坚持的私人定制服装工作室都表示，单价的高昂，并不意味着利润就可观，实际上，看起来很美的定制服装，所创造的利润，无法和批量成衣相提并论。

　　“这也是为什么本土企业不触碰这一细分市场的原因之一。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，相对于国外一些奢侈、高端大牌来说，国内服装品牌无论就品牌历史还是运营管理都是“后生”，“多数武汉服装企业没有这一意识，或者说成衣生产的利润更吸引他们。”

　　该业内人士指出，企业开拓高端定制细分市场主要面临三个方面挑战，首当其冲是品牌方面的挑战。品牌是历史沉淀、艺术和品质的综合体现符号，品牌的形成有赖于企业的投入和积累，这恰恰是武汉服装企业以往所忽视的和欠缺的。因此，国内服装品牌企业首先应对高端定制品牌进行准确的定位以及在品牌文化、艺术气质方面大力塑造。可选的途径有收购国内外优质品牌或与知名设计师合作推出设计师品牌等。

　　第二，是设计师人才方面的挑战。一件高端定制服装从开始的客户需求沟通、量体裁衣到最后的交付，需要经过十多道工作流程和达10次之多的试穿与完善，这就需要设计师不但要具备文化修养和沟通能力，还需要对服装制作工艺精通了解。“武汉有4所服装高校，人才储备充足，国内很多品牌的设计总监，都是从武汉走出去的”。

　　最后，是拓展高端定制业务企业面临着服务方面的挑战。不同于批量成衣制造，高端定制整个过程体现的就是高端定制服务的交付。因此企业应在原有的渠道服务体系之外建立独立的服务体系。

　　法国时装公会助力

　　江城定制“钱途”可以期待

　　不像广东、浙江等地，有大批规模不等的纯加工企业，武汉私人定制发展受限，除了氛围不足，加工环节不给力，也是原因之一。

　　私人定制需要耗费手工，而一个熟练、能和设计师良好沟通的手工师傅，在武汉身价已高达五六千元/月。即便如此，张文辉与罗钒溪均表示，靠一己之力，要同时养设计师以及制作团队，成本极其高昂。

　　“我们学校已经和法国时装公会达成合作，力图打造一个时尚武汉。”张文辉透露，要改善武汉私人定制行业的生存环境，需要借助外界的力量。他表示，法国领事馆有意在汉举办时装周，构建武汉新锐设计力量和法国本土优秀设计师交流的平台。此外，为留住武汉服装设计人才，还将建立时尚产业园，作为培育新生力量的孵化器。