家装频出击 淡季更“淡定”

　　家装行业迎来淡季，针对性地提供产品和服务缓解压力

　　2012年上半年，市场持续低迷，一些装修公司的签单量较往年下降明显，装修市场的不景气让很多家装公司承受着巨大压力，这也让家装行业一改去年广撒网、快行动的方式，瞄准不同消费市场，有目的、有针对性地进行深挖。

　　在经历了上半年的冷清后，很多家装公司表示淡季的形势会更艰难，将在2012年下半年进行调整布局，制定了一系列措施来吸引消费者，缓解淡季压力。

　　实创装饰董事长孙威认为，去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力，企业对今年上半年面临的困难已经有了心理准备。他说，老房、二手房装修是一个新的增长点，目前实创装饰业务中老房装修占50%以上，未来还有很大的发展趋势。其次，软装也是家装的新增点。

　　业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示，目前来看，暂未出现房产限购政策松动和市场大环境改观的信号，消费者持币观望的情绪也未见改善，今年的家装市场持续低迷。但有了去年的经验，各家装公司已制定出详细计划，并在去年年底今年年初相继执行。

　　尽管家具行业整体形势不乐观，但多数企业还是对今年的市场抱有信心。亚光亚装饰集团CEO王可告诉记者，随着装修小高潮的过去，传统淡季到来，咨询量和销售量下降不足为奇。他认为，市场刚性需求一直存在，随着保障性住房的大量交房，市场会得到缓冲。

　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵看好下半年市场，他告诉记者，2012年是一个交房高峰期，一部分保障房也将在今年入市，市场的潜在消费需求和消费力依然存在。

　　张钧告诉记者，细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施，专门针对某一层面、某一区域的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。

　　-展望下半年

　　下半年实施渠道下沉

　　●张钧，业之峰诺华装饰股份有限公司董事长

　　2012年下半年市场可能依然比较平淡，但不会比2011年下半年差，市场竞争会逐渐激烈。未来市场经济的供给量和市场的需求应该是每况愈下的，企业要通过自身的努力，调整自己的体能、体量去适应残酷的市场。淡季或许意味着咨询的消费者减少，市场的消费力在一定时期内处于低谷，但总量是不变的。

　　下半年，是企业修炼内功的时机，深化经营特色和差异化经营，有助于精准定位消费者，赢得潜在消费者。在2012年下半年，业之峰实施渠道下沉式发展计划，在三四级城市增开十个分公司。会瞄准一些行业竞争不激烈而房地产市场旺盛、刚性需求非常强的市场做大做强。

　　转向软装设计和老房改造

　　●蔡明，科宝博洛尼CEO

　　我个人认为房地产今年下半年不会出现明显回暖，作为下游行业的家居明年也不会有明显的回升。但是可以看到老房改造的增加和软装市场需求的不断扩大。二手房的改造在不断升温、精装房的比例不断增加、保障性住房入市，刚性需求依然存在。消费者对二次装修、局部装修、软装、灯具饰品和家具的需求在扩大。从去年开始，博洛尼就在调整发展战略，将重心从做毛坯房的施工转到家具软装设计和老房改造的方向，未来集团的注意力会更多地转移到软装上。

　　- 上半年动作

　　东易日盛 监控装修全程

　　3月4日，东易日盛推出3C智能进程管控体系。据东易日盛家居装饰团体副总裁徐建安介绍，通过该体系，装修者可以随时随地对家装举行全程监控，能具体监控工地环境、工地照片、订单信息等多项内容。

　　3C智能管控是东易日盛增强综合竞争力的产物。此前，东易日盛一直在积极筹划上市，募集资金的主要用途其中一项就是增强综合竞争力，从整体上提升公司的服务质量、扩大业务规模，强化核心竞争优势。

　　博洛尼 让家装零风险

　　2月23日，博洛尼推出“0风险装修”计划，从工队自主选择、零增项、施工报价透明化、主材代购四个方面进行调整和升级，让消费者可以自主选择工队，承诺零增项，并推出400元/㎡的装修价格。董事长蔡明表示，今年，博洛尼调整策略，将装修门槛降低，推出了更加大众化的中端装修服务和丰富的软装服务，以更全面、优质的产品和服务，将这部分消费者吸引进来。

　　元洲 联手家电、中介让利

　　3月20日，元洲装饰、国美电器、链家地产联合发布三方联名VIP服务卡。元洲在北京不低于100个社区，联合进行大规模社区营销活动。通过上下游产业链的紧密联合，让消费者首次尝试从房产置业到家装家电一站式升级服务。

　　业之峰 微电影营销

　　5月24日，业之峰装饰出品微电影《妈妈的一封信》，这是家装行业推出的首部微电影。据业之峰董事长张钧介绍，《妈妈的一封信》立足于公益视角，提出“再好的装修也取代不了你在父母身边的关爱”，体现了业之峰的企业责任心。

　　张钧说，希望借公益微电影的形式来回馈社会，成为“一个受尊敬的企业”。