冲刺300亿：苏宁易购千人招商去电器化

　　丁磊;张君漫

　　电商行业黑马苏宁易购，正式开启扩容升级之路。

　　7月5日，苏宁易购在南京举行“开放平台战略发布暨2012供应商大会”，会上苏宁易购正式发布其开放平台战略。苏宁易购执行副总裁李斌表示，公司的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征，针对入驻的供应商，苏宁易购还第一个推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的 “三免”政策。

　　在诸多免费政策背后，是苏宁易购急需扩容以实现年度目标的压力。按照苏宁电器的规划，苏宁易购2012年定标实现年度销售300亿元，保底实现年度销售200亿元。本报记者了解，苏宁易购上半年完成销售约60亿元。

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，“我们制定苏宁易购年度销售目标，是根据网上销售总量和苏宁易购实际作出的，今年，开放平台在销售金额的贡献上不会太高，能达到年度销售总额的15%已经非常不错了。”

　　对于年度目标完成的预期，苏宁易购执行总裁任峻称，“一季度，我们发力确实有点晚了，但是，按照我们预计，今年第四季度，我们将实现日均销售1亿元的水平，那样实现我们的保底目标基本不成问题”。

　　上千家供应商参会

　　苏宁的开放平台战略，谋划已久。

　　孙为民介绍，2008年以来，开放渐成电商发展趋势，无论是信息交互还是技术开发，资源共享与开放都成为互联网行业遵循的一种理念。这种开放态势在加速自身资源利用的同时，也推动了行业的发展。

　　今年4月份，苏宁提出了“超电器化”的发展战略，在苏宁看来，开放平

　　台战略的发布，是其去电器化的助推器。孙为民表示，“此次苏宁易购供应商大会的召开，一是见证开放平台战略的发布，二是期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”

　　李斌表示，苏宁易购开放平台自诞生之日起就有别于其他的电商平台，苏宁易购顺势呼应国家对零售行业的相关要求，回归零售本质提出了“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免保证金”，这些收费项目通常是其他电商开放平台主要的盈利模式，而苏宁易购主要通过销售返点、仓储、物流服务获利。

　　根据苏宁易购的统计，苏宁易购开放平台战略发布会当天，共有近3000家供应商报名，经过仔细的资质筛选，第一批上千家供应商代表参加了本次大会。当天有80%的参会厂商现场签约或是达成了合作意向。

　　“无论是京东还是苏宁易购，要想在电商争夺战中胜出，上市融资是必须的，京东需要IPO，而苏宁易购虽然有实体店利润的支撑，但是定向增发则同样重要。”

　　线上多品牌战略

　　在苏宁易购大肆扩张之际，苏宁电器的网上触角仍在不断扩展。

　　孙为民透露，苏宁易购将不会是苏宁电器唯一的电商平台，在未来，苏宁电器将在线上渠道扩展多品牌战略，这其中包括类似苏宁易购的综合电商渠道，也包括垂直型的门户电商渠道。

　　对于为何选择线上多品牌运营的策略，孙为民表示，其在线下已经实现了苏宁电器自有门店、乐购仕门店等多种品牌结合的运营模式，而在线上，依然可以实现这种多品牌运营的方式，而相比线下，线上的多品牌运营策略执行成本更低。

　　然而，一家企业运营多个品牌电商平台，不免会有自我竞争的猜忌。对此，孙为民解释称，就像百货业，有高端奢侈类百货，中档、低档百货一样，在发展线上多品牌的电商平台，肯定是会考虑到搭配和特点。

　　对于多品牌的电商战略实施的时间表，孙为民表示，“现在资本市场对于电商企业的投资正在降温，这为我们进行投资收购提供了一个比较好的时机，而我们实际上也在接触一些垂直类门户电商品牌。现在，一切的进行只需要一个合适的契机”。

　　然而，“依靠价格战打天下”的苏宁易购，也被认为将拖累苏宁电器的整体表现。对此，孙为民称，集团对苏宁易购的投入还是相对很小的，对苏宁易购也设置了5年的培育期，即从2010年-2015年，集团将对苏宁易购大力扶植。过了培育期，苏宁易购将完成供应链等方面的整合，实现盈利将是水到渠成的事。

　　募资仍存变数

　　经过连续三个月的价格战，苏宁易购的ALEXA流量排名6月18日超越当当等老牌B2C网站上升到约200位的历史高位，而7月继续进行的价格战和开放平台策略，进一步缩小与竞争对手的差距。但对于苏宁易购来说，A股定向增发迟迟不能完成是一块心病。

　　6月底，苏宁电器（002024.SZ）发布公告称，根据2011年利润分配预案，公司非公开发行股票的价格将进行相应调整，具体由原来的12.30元/股调整为12.15元/股，发行数量由原来的4.47亿股调整为4.52亿股，而55亿元的总募集金额并未改变。

　　苏宁电器的定向增发方案获得中国证监会发审委的审批通过，但是苏宁电器的股价却一直维持在8.34元左右，这与调整后的12.15元的增发价格依然有着较大距离。对于苏宁电器要想在6个月的有效期（10月13日前）完成定向增发，其未来几个月的业绩的表现尤其重要。

　　记者了解到，苏宁电器2012年第一季度出现了上市后第一次净利润和门店数量的负增长，而且预计净利润的下降还将延续到第二季度。而苏宁易购今年第一季度在没有价格战的情况下毛利率只有7%，而4月展开最大规模价格战后毛利率下降到4%，虽然其第二季度有望实现40亿元的销售额，但是亏损额度将继续扩大。

　　不过，实体门店业绩扭转，以及刚刚发布的开放平台策略都将为苏宁电器定向增发前的股价拉升创造条件。但是对于苏宁易购来说，要弥补自身IT后台和小件物流的短板，这次55亿元的定向增发至关重要。

　　有行业人士指出，“无论是京东还是苏宁易购，要想在电商争夺战中胜出，上市融资是必须的，京东需要IPO，而苏宁易购虽然有实体店利润的支撑，但是定向增发则同样重要。”