国钢材贸易企业转型的方向与路径

　　自2009年以来，钢贸行业如过山车一般，价格暴涨暴跌，从每吨净赚千元到每吨净亏百元，利润直线下滑。钢贸行业一直是闽商的强项，如今面对惨淡的市场形势，钢贸商正谋求转型。是时候考虑转型了。“钢贸商转型要根据自身优势来定，不是所有的钢贸企业都适合进入技术领域。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆向新金融记者表示，钢贸商擅长商贸和销售，适合从事茶叶、商超等流通领域。而如果想经营技术含量较高的科技型项目，最好是选择与钢铁行业相关的产业，不可盲目跨行业经营。本文由新金融记者 袁诚采写，发表于2012年07月02日 新金融观察报 ，原标题为：技术领域遇瓶颈 钢贸企业艰难转型。

　　新金融记者走访了多家钢贸企业，他们大多数的转型思路是回到以前的老本行――茶叶、石板材，也有的对经营风险较小的酒店、商超等兴趣浓厚，极少数钢贸商将目光放在科技型领域，比如锂电池应用、医药开发等。

　　转行

　　从连云港、上海再到天津，钢贸商老陈辗转各地做着钢贸生意，这个行业让他从一名无业青年成长为千万富翁，他对钢贸业感情笃深。但接连不佳的行业态势令其不得不“歇业”一段时间，转行的念头渐起。

　　“那次钢铁价格一天变了几个价，早上进的货涨了好几轮，每吨钢材猛涨550元。”2009年正赶上好时候，老陈调动所有资金囤了数千吨货，捂了几天，一开售就净赚千万。但如今，作为钢贸行业的消费端，基建行业和房地产连续受国家宏观调控影响，市场大幅萎缩，钢贸商和地产商暗自苦撑，静盼政策回调。

　　老陈说，现在钢贸利润率普遍由5%降为1%，能维持不亏损就算经营不错了。这成为业界的普遍现象。

　　“有好几个行业在考察，可能开酒店或超市，这个相对比较容易；还有就是茶叶、石板材。”老陈表示，转行考虑更多的是容易上手的传统行当，其他技术含量高的行业很少涉及。

　　今年6月，福建省周宁县上海商会先后撰写《致商业银行的一封公开信》、《告周宁上海商会全体会员书》两封公开信，呼吁银行业减少对钢贸行业的融资收缩，引发市场关注。信中提道，上海钢贸行业年初以来的融资规模收缩了23%以上，钢贸行业10多年建立的诚信联保系统受到严重冲击，出现了严重的流动性不足。该商会执行会长肖志成告诉新金融记者，两封信公布以后，银行业对钢贸行业的信贷有所倾斜，但只能解决部分企业的流动性问题，整个钢贸行业已入寒冬。

　　事实上，一些钢贸商近几年正悄然变身，由单一经营钢贸转为钢贸市场的管理者，开发楼宇经济。同时在市场内配套设立融资担保公司、小额贷款公司，涉足金融领域。这是一种多元化的投资业态，相对减少了市场萎靡所带来的正面冲击。

　　瓶颈

　　谈及转型的行业，多数闽商以茶行为首选。作为闽商的老本行，转入茶行可谓驾轻就熟。据统计，天津去年茶叶销售额超过50亿元，其中闽籍茶商的销售量占89%。但值得关注的是，综观钢贸商转型业态，钢贸商转入的行业大多数为餐饮、茶叶、家电等传统行业，转入高新技术领域的极少。

　　采访中，仅有一位钢贸市场管理者向新金融记者表示，公司正开展多元化投资，有意向和韩国一家科技公司合作开发锂电技术应用。此前公司负责人已赴韩国多次磋商，其中韩国公司负责提供生产设备和技术支持，中国公司负责土地、工厂、管理等事项。但双方依然“卡”在技术研发和股权结构上，谈判胜算难定。据了解，该钢贸市场吸纳了100余家钢贸企业，但经营形势下行，不少企业的订单量下降了70%，许多企业正考虑歇一段时间，转行做点别的。该钢贸市场管理者告诉新金融记者，其实除了转入传统行业，不少钢贸商对医药开发、新能源等领域十分看好，但苦于缺人才、缺技术而“无从下手”。

　　新金融记者走进老陈所在的办公大楼，一间间十几平方米的办公室并排着，里面的摆设不多，一套闽式茶具成为开门纳客的必备物什。老陈隔壁的一位贸易商对新金融记者说，现在市场行情不好，有资金也不敢进货。考虑转行很久了，但不确定转入哪一行为好。提起国家大力扶持的新能源、新技术领域，该贸易商有些迷茫，“隔行如隔山，看不懂的行业没法投资。”事实如此，科技型领域不但技术含量高、成本大，而且回报周期比较长，若没有足够的行业基础和技术支撑，所投资金很可能“打了水漂”。

　　突围

　　最新的消息是，一些钢贸商正计划与国内科技公司、高校科研院所合作，吸纳技术入股。但一位从事钢贸行业十余年的闽商表示，与其他技术公司、科研实验室合作，钢贸商负责出资金，却很难摸透技术项目的真正价值，比起钢贸行业靠价差就能赚钱的简单盈利模式，技术领域的经营风险更加难以把控。

　　新金融记者了解到，在转型的行业选择上，钢贸商投资与钢贸行业相关的石板材、物流园区等产业颇具优势；其次在商超、餐饮、家电等经营模式明晰的行业亦有所涉足；而在科技型领域，他们试图借助外力寻求突围，通过与国内外科技型企业、科研机构“联姻”，逐步突破技术瓶颈。

　　作为贸易型企业，钢贸商所经营的土地、厂房大多数为租赁经营，进退相对自如，比生产型企业更为灵活。但放下经营多年的钢贸生意，转行多少有些无奈。多数受访的钢贸商表示，他们仍看好未来的钢贸市场，经过此番市场洗牌之后，新的行业格局逐渐显现。对于多年执著于钢贸领域的人来说，转行只是暂时性的，一旦市场回暖，他们将迅速“归队”。

　　“钢贸商转型要根据自身优势来定，不是所有的钢贸企业都适合进入技术领域。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆向新金融记者表示，钢贸商擅长商贸和销售，适合从事茶叶、商超等流通领域。而如果想经营技术含量较高的科技型项目，最好是选择与钢铁行业相关的产业，不可盲目跨行业经营。