葛俊杰谈海外并购战略：主攻澳大利亚，瞄准葡萄酒

　　未来将聚焦主业，继续在澳大利亚和新西兰寻找并购机会。

　　早报记者 曹虹

　　购并澳大利亚食品公司玛纳森接近落定，刚刚从澳大利亚回来的光明食品（集团）有限公司副总裁，上海糖酒集团（下称上海糖酒）董事长、总裁葛俊杰昨日表示，目前海外融资已经完成，就等中国政府有关部门的批准。未来将聚焦主业，继续在澳大利亚和新西兰寻找并购机会。

　　葛俊杰是在昨日下午的上海糖酒成立60周年发布会上做出如上表述的。就在当天上午，葛俊杰向上海市发改委汇报了此次收购的相关事项，他说，“上海市政府很支持我们，快的话，我们在这两个月就能完成商务部和国家发改委的审批程序”。

　　整合玛纳森

　　8月底，光明食品签约收购玛纳森75%股权，收购价3.975亿澳元，为光明食品最大一笔海外投资。目前这项交易已获澳大利亚外国投资审查委员会批准。

　　尽管玛纳森交割完成还需要一段时间，葛俊杰说，已经在和玛纳森公司团队沟通，发挥彼此的协同效应。

　　葛俊杰称，玛纳森一方面是很多世界一级品牌在澳大利亚的代理商，玛纳森公司的团队最近已经开始和这些品牌进行沟通，试图将代理权从澳大利亚延伸至中国。另外玛纳森旗下拥有很多自有品牌可以直接进入中国，目前已经全面推进，预计今年年底将在上海举行澳大利亚食品节。

　　借助玛纳森的平台，上海糖酒旗下的黄酒、白酒，包括光明乳业的部分产品希望得以进入澳大利亚和新西兰。葛俊杰称，最新交易把上海糖酒的分销网络延伸至海外。随着中国文化在全球得到认同，中国未来具有民族特色的产品一定能随着全球文化导入市场，收购玛纳森更多的是在提早布局。

　　协同效应最大的挑战可能还是来自管理。此次收购玛纳森并不是整体收购，而是给原有的管理层保留了25%的股份。对此，葛俊杰表示，“要把团队的心也收回来，这是非常关键的。”澳大利亚现有的资源和上海糖酒不仅互补，而且澳大利亚有很多华人，既了解中国文化，又懂国际规则，为国际化储备了人力资源。光明已经启动招聘，要求应聘者是会中文的国际化人才。

　　在此次收购中使用了海外融资的葛俊杰说，海外融资的成本比国内低得多，中央如果能将3万亿美元外汇储备用于中国企业走出去，将是很大的支持。

　　并购下一站：葡萄酒？

　　葛俊杰昨日透露，葡萄酒将是未来的一个战略重点，目前已经在和葡萄酒目标公司在谈。但下一个目标公司是不是葡萄酒企业还不好说。而对于此前曾表示将赴港上市的糖业业务，葛俊杰昨日称，未来将利用英茂糖业展开国际化战略。

　　昨日，上海糖酒同时与中金公司、野村证券及工商银行等签署战略合作协议，以此助推该集团未来的收购兼并之旅。

　　葛俊杰称，其实糖酒集团与高盛、花旗等几乎所有全球知名投行均保持战略合作关系，这些投行将为公司的国际化战略提供服务，并称“现在非常清楚，哪几个投行哪几个人在哪些区域比较熟悉”。

　　他介绍说，未来公司海外收购的基本条件包括：符合集团公司整体战略和核心主业、与公司能产生协同效应、价格合理、有一支优秀管理团队、风险可控，以及相对集中于一个区域。

　　在上海糖酒成立60周年之际，上海糖酒昨日同时发布了未来40年的未来战略构想，即在2020年完成传统企业新兴化，至2030年实现核心产业国家化，并在2050年即成立百年之际打造成为世界级食品企业。

　　上海糖酒是金枫酒业（600616）的母公司，目前形成了糖业、酒业、品牌代理业和零售连锁业四块业务，2010年总资产达205亿元，年销售规模448亿元，利润总额9亿元。在昨日的发布会上，上海糖酒布未来五年计划再造一个上海糖酒。至2015年，上海糖酒力争实现销售规模800亿元，利润20亿元。

　　其中，糖业和酒业将是布局重点。至2015年，全年糖销量力争突破300万吨。酒业将形成白酒、黄酒、葡萄酒多酒种共同发展的战略布局，白酒进入国内20强，完成葡萄酒海外布局。

　　上海糖酒去年销售食糖超过220万吨，占中国食糖消费市场的15%。

　　录入编辑：张珺