阎焱：创业者缺乏远见难成企业家

　　新浪财经讯 2012年2月4日-6日，2012亚布力中国企业家论坛第十二届年会在黑龙江召开。本届年会的主题是“市场的力量——纪念邓小平‘南巡’二十年”。图为软银赛富首席合伙人阎焱。

　　以下为演讲实录：

　　阎焱：大家好，我跟在座好多同事都认识好多年了，但是我又是跟大家有一点不一样的，第一，我不是企业家，但是我的工作又是跟企业家每天每时每刻打交道的。中间我断断续续参加了4次，还是5次。我非常喜欢亚布力，原因并不是在这儿滑雪，亚布力的滑雪场是我见过的最糟的场子，但是我觉得思想的召唤和震撼是最重要的。

　　我今天演讲的题目是创业者与企业家，我主要讲三个问题，第一，从中国过去这么多年发展的情况看，作为一个创业者和一个企业家到底有哪些区别，为什么这么多年了中国真正的民营企业能够进入世界500强的只有那么少，我们看到一个基本的现象，中国企业的发展，民营企业的发展到了一个阶段以后再上去就特别难，由于我工作的性质，对于这种思考是比较多一点。所以我会把我的一些观点跟大家分享一下。

　　但是在之前，我想谈另外一个问题，就是说亚布力的会议，企业家论坛年会到底我们希望把它办成一个什么样的会议。我本人在中国，无论是有意识，还是无意识参与了很多不同的俱乐部，企业会议等等，基本上我不参加活动，包括PE副主席什么的，我从来一次都没有参加过，坦率的讲，我认为中国99%的会议都是对生命的扼杀，另外大家在一起，是抱在一起取暖，出现一个问题以后，大家在一起，你忽悠我，我忽悠你，开过会以后，每个人都出去自我感觉更好了，只不过是一种心灵鸡汤。

　　我为什么愿意到亚布力来，就是头脑风暴的激荡，但是我的一个感觉，从我第一次到现在，我不是亚布力的理事，我只是一个参加者，但是我有一个担心，我希望我的担心是多余的，就是早期头脑的振荡和相互讨论的东西越来越少，互动的东西越来越少，更多的是大家说，但是我说实话，可能包括我自己在这儿，我们的说话中间50%以上，乃至于更多都是废话，我在公司里面要求我们企业，每一个人说话，发言的人，每一个句子都要有一个新的内容，亚布力可以办成一个企业家的俱乐部，我们到这儿就是来放松的，来玩的，在美国，在欧洲都有很多这样的企业家俱乐部，进去以后你可以捏脚、按摩、抽雪茄、滑雪都可以，但是亚布力应该是不一样的，因为我们在讨论92年企业家的时候，大家都说我们有一个共同的特点，就是这些人大部分都是来自于官员，官员以后下海做的。

　　如果我们想一想，把中国的民营企业家放到一个更大的市场范围内去比较，我觉得中国的民营企业家其实还有一个跟美国、跟欧洲非常不一样特点，就是中国这些民营企业家绝大部分人首先是一个知识分子，我讲的知识分子并不是说你们都是受过良好的教育，但凡受过教育的人我想都是很优秀的学生，我讲的更重要的是知识分子，是指这些人在社会的各个行业里面都是一批思想者，而且一定是这个行业里面领先的思想者。比如说像亚布力的这种会议，我发现几乎每个人都可以成为一个非常好的政治家，基本上我们谈的东西都是政治经济学的东西。你在美国去看美国企业家就会非常不一样，为什么呢？美国人很少在企业家聚会的时候去谈宏观的政治经济学的东西，他也谈，是在总统竞选的时候，因为他有一个渠道直接影响总统的选择，由于中国的政治和经济发展的历史造就了我们这一代的企业家，不仅是一个企业家，同时是一个中国社会思想的领导者，因此，我想如果亚布力往下走的话，像中国这个社会中间，往往真的好的想法是来自于体制之外，行业的领先者，我觉得我们早年在中国做改革的时候，其实我们都是一些根本不懂经济的人，号称是读了经济学，还是社会学来做这个改革，其实我们对真实的社会改革情况一点不知道。但是今天中国已经不一样了，所以我想亚布力往下走的话，一定要做到是一个社会的智库，脑力的智库，你的思想一定要领导这个社会的潮流，如果做不到这一点的话，我觉得以后亚布力的吸引力可能更多变成了滑雪，聚会。这是一个题外话。

　　我觉得一个特别重要的，在亚布力里面一定要有一个批判性的思维，如果说我们失去了批判性思维，我们只是让每个人觉得心灵更舒畅一些的话，那就失去了亚布力会议最根本的灵魂。

　　第一，企业的成功与失败，企业成功需要在很多事件上，很长的时间里做出正确的决策，但可能只要一件事情上出问题就造成失败，我们要证明一个数学命题的成功，我们要求证所有的可能，所以从历史和统计意义上来看，企业的成功是一个小概率事件，失败的原因很多，我没有办法去总结它，但是从我们今天会议来看，一个成功的企业，它是具有很多共性的东西，我们一个企业实际上和一个人一样，一个企业有一个文化，但是我们讲DNA，我们这些年在中国做投资已经是第19个年头了，这些年我和秦总一块走过来，决定企业能否成功最重要的东西，就是要有一个很好的领袖，这个领袖的作用在很多的国家来讲，作用比团队的作用大得多，一个企业如果没有一个好的领袖一定不能投，当然领袖下来之后是好的团队，说句真心话团队对我来讲并不重要。

　　第三，商业模式的可扩充性，这个词儿比较专业，什么意思呢？举一个例子，做房地产和做Facebook的，为什么Facebook的估值那么高，就是商业模式的可扩充性非常重要，另外要有很清晰的模式，我跟别人讲如果你十分钟跟我讲不清楚怎么赚钱，那么投资的可能性就是零，另外核心的竞争力，房地产企业，你的核心竞争力是什么，应该讲，做出有特色品牌的东西1%都不到，我想房地产核心竞争力是什么，这是值得我们去考虑的。另外一个好的企业的文化，一定要与本土的企业融洽，我们在中国做了，很多从硅谷回来的CEO，大概90%以上的公司都倒闭了，一个企业的文化与本土企业的融洽是非常重要的。另外一个简单的事情就是专注，不管做什么事儿都要专注。另外对现金流的把控，不是指口袋里面的现金，而是指公司的现金流，另外就是Timing，时间就是一切，但是并不一定是这样，但是对于商机的把握是非常重要的。另外一个最有趣的问题，当一个企业有了所谓这些DNA的东西以后，你的企业是不是一定成功？答案是未必。所以这也是我们做投资也好，做企业也好，这可能是一个成功的必要条件，但不是充分条件。

　　我讲一下在中国创业者与企业家的差异，创业者主要是创造财富，但是未必创造价值，作为企业家不仅要创造财富，而且要创造价值，同时一定要通过制度化的东西把这种价值得以传承下去。

　　创业者大部分都是以短期利益驱动为主，企业家一定要有远见，并可以为长期目标而牺牲短期利益。那天我跟东升聊天，他跟我提到，就是说他的保险公司未来的前景是什么，他提到了做养老保险，我当时的一个反应，这是什么，这就是远见，这对企业家来讲是非常重要的东西。一般创业者都是比较敏感的，但是作为企业家来讲需要有理性、有沉稳，有坚定，创业者不需要很高的教育，但是要有smart，但是企业家大多数都具有好的教养，以理性思维为主导，有智，同时有德，在利益驱动下的创业者灿若繁星，但企业家的出现则需要一代人的努力，且寥若晨星。真正能够称得上企业家的人是很少的。但是作为一个创业者和作为一个企业家，甚至作为一个好的政治家，乃至于好的教授，在人的世界，一个好的领导者，当你去投资跟别人说话的时候，你一定要能够理解别人的心态是什么，理解别人的问题是什么，它是一个特别重要的东西。

　　创业者可以转化为企业家，但是成功者是非常非常少的。中国民企之通病，我们作为亚布力会议，除了大家都说好听的之外，我们应该有一个对我们群体的反思。在中国目前还是第一代的创业者主导的企业期，创业的动力主要是来自于对生活改善的需求，生活以工作为中心，所以我们看到很多的创业者，中国的民企都是极致的勤奋，大多数的生活比较乏味，他们大多数的人最快乐的事儿就是洗脚之类的，以短期盈利为目的，缺乏远见，创业者在公司里面是绝对的权威，对他人缺乏信任感。这些创业者，狡诈、狐疑，目的致上而且不计手段。对于现代企业管理机制了解甚少，而且有抵触。绝大多数企业财务、会计和税收制度不健全。我在中国做了将近20年的投资，我敢说没有看到一家企业它的财务不是两本账的，乃至三本账以上的，没有一个企业完全交税的。对政府有一个二元的心态，惧怕和利用，另外环保意识极差，制度化缺失和企业的传承与退出有着极大的不确定性。中国国企的共性，有一句话，国企是什么？(Many people can say no，only one man can say yes)。由于绩效与领导人政绩挂钩，决策以短期绩效为主，且非商业的考虑往往重于商业的考虑，决策机制烦琐，冗长，以不出差错为主要考虑，激励机制缺乏，无人愿意承担责任，国营体制内的激励机制缺乏往往导致桌底交易，一个领导人的变更往往导致全部关系网的重建，成本的不确定性导致交易费用大幅度提高，关系的维护费心、费神，累。新一代领导人中不乏有德，有才者，但屁股决定脑袋，制度的因素会腐蚀掉人的锐气。

　　谈一谈中国经济未来的潜力，作为一个职业投资者，我跟大家分享一下，纵观历史，最大的产业机遇在什么地方出现呢？当产业出现大的整合和融合的领域往往都会造成承上启下的标志性的巨企，我们计算机从大的主机变成台式计算机的时候，互联网出现以后，我们最早的时候有雅虎，后来变成了谷歌，现在有Facebook。目前中国在大多数行业仍然效益低下，缺乏原创，但是在某些领域已经领先世界，主要是在非高技术的制造业，以及服务和应用领域，比如说无线通讯服务，通讯基础设施的制造，电子商务以及高速铁路的装备等等，中国现在实际上已经在世界的前列了。有线互联网和移动互联网的融合，尤其是我们看到电视的屏幕，电脑的屏幕和手机的屏幕，这三屏融合，以及社区门户的崛起，以及互动极有可能为中国提供制造出世界级产业领袖公司的机会。

　　中国巨大的发展中消费市场为电子商务提供了难以想象的机遇。另外中国在医疗领域中供需的巨大落差为此行业在今后20到30年的发展提供了巨大的需求。中国对于食品的担忧和国民环保意识的提高为现代有机农业提供了巨大的发展商机。

　　谢谢！