卓创资讯姜虎林：人生最关键的是要有韧性

　　2011年三季度，中国经济增长总体延续了二季度轻踏“减速板”的态势，投资、消费和出口“三驾马车”不同程度放缓。内忧外患仍然是悬挂在中国企业身上的达摩克里斯之剑。中国企业将如何面对复杂多变的国际国内经济环境？如何寻找到自己应对变化的生存之道？如何在中国经济增长长周期中寻找到转型的商机？

　　2011年底，新浪财经“寻找新生机”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业领军人物，为您带来中国最活跃、最有变革力群体的转型故事。

　　本期人物：山东卓创资讯有限公司董事长兼CEO姜虎林

　　人物介绍：姜虎林，1974年12月出生，1996年毕业于聊城大学体育系体育教育专业，山东卓创资讯有限公司董事长兼首席执行官。山东卓创资讯有限公司成立于2004年5月，经营模式以网上资讯为主。先后荣获“2006淄博十大新闻人物”、“淄博市十大创业精英”、“2006十大新锐鲁商”、“临淄区首届杰出青年企业家”、“临淄区科教兴区先进工作者”等多种荣誉称号。

　　乔旎：从当初的7个人到现在的860余人，从当初的二层居民小楼起步到现在拥有三家分公司，卓创走出了自己的故事。今天我们的主人公就是来自山东卓创资讯有限公司的总裁姜虎林，姜总您好。

　　姜虎林：您好。

　　乔旎：姜总我们来到卓创资讯给我最大的感觉就是在短短的几年内，卓创资讯能发展到现在让我觉得非常的吃惊，那您当初是怎么想着成立这样的一家公司呢？

　　姜虎林：实际要谈起当初成立的原因应该是从我们的创业的这几个人说起，实际我们目前公司创业的这几位元老，一开始都是在一个和我们公司类似的公司里工作过，实际当时大家出来的时候没有去想再从事这个行业，当时我们成立了一个贸易公司，那时候年轻，感觉我们这里有个化工厂，对我们大家的诱惑也是满大的，那化工厂的人看都特别有钱。那时候我们几个创业者没有什么其它的条件，所以就想成立一个贸易公司去养活我们这几个人，我们几个人在一起工作还能特别高兴。

　　乔旎：单纯的就是以先养活自己为主。

　　姜虎林：对，但是后来发现隔行隔山，不是想像的这么简单。没有办法，为了活下去我们又去做资讯这个行业，和原来所做的有些类似，这样就可能会轻车熟路，最起码能找到一个最基本的方向。当时去做这个公司的原因就是这么简单。没有什么很特别的东西。

　　乔旎：您刚才也谈到了当初其实只是一个非常简单的愿望，只是说很多人在一起很开心，最关键的是开心，可是我们知道一般来说作为一个这种做资讯的网站，很多是选择贸易公司旗下去做，或者说有强大的背景去做，很难得有几个人能把这样的一个网站去做大。

　　姜虎林：常规的思维应该是这样的，但是我们做起来，我们没想到会做成今年这个样子，甚至两年之前那个样子我们都没有想到。我们几个也是非常平常的心态，就是去做这个东西，至于他后来怎么样，能做多大，都是一个未知，但是我们有一点我们坚信，就是我们七八个人这个团队，我们认为我们自己还都是相对比较有点才气，比较聪明的这么一个团队。

　　乔旎：而且还年轻。

　　姜虎林：年轻是一种资本，最关键是有点才气，我们还自恃不凡。同时我觉得我们这几个人心能够连到一起，能够通到一起。当时起步的时候没有特别规范的制度，但是大家用一颗互相敞亮、沟通、真诚的心团结在一起，不仅是工作，在生活上大家都是一样的。当时是那种状况，所以说这种状况我们几个捆绑在一起，我们相信一定能做出点事情。但是我们首先要做的是团结、努力、认真的付出。所以大家当时做的时候，后面走什么样，真是没有特别的去规划，去想，只是努力的去干活。当时我记得是只有一个塑料平台，大家几乎忘乎所以的工作，这种工作不是说觉得特别辛苦，而是很自然而然的，不自觉的发现怎么这么晚了，已经到了几点了，那个时候纯粹是这种感觉。

　　乔旎：我们刚刚在外面的墙上也看到了一个当时的第一笔进帐，400块钱的一个汇款单。能不能给我们讲讲第一桶金是怎么来的？

　　姜虎林：这个接着我们刚才讲的，我们去做这个东西，做的时候不知道这个公司能否有人认可，那既然我们想获得大家的认可，我们做一个平台，想去先让大家免费的去看，你去看我做的好不好，我们自己去努力、去评判，同时要让我们未知潜在的客户，甚至让更多的市场人士来评判我们做这个东西好与不好，还真是没有想到能不能去挣钱，就是我们做这个东西怎么样，我们想得到大家一致的认可之后，我们再去推向市场。所以当时我们是把这个平台推出来努力去做的同时，我们免费三个月，但是第一笔钱是没到三个月的时候汇来的，这就是我们后来说的一句话一样，做任何一个事情，只要你  付出足够的汗水，你不要去想结果，这个结果来的时候可能要比你相信的好很多。结果在没到三个月的时候，我记得是江滨的一个客户，他说我不用再去试用了，我也不用再去看了，我觉得你们已经做得在我心里已经非常好了，至于你后面怎么收费，我先给你交上，交上我先用着，他说甚至怕你们真正推出了，你这个价值还会再提高，我先给你们交上，我们非常认可你们。

　　所以当时那种，这个客户我们到现在关系都非常好，对我们的这种鼓励，第二让我们这一帮人，就像在荒漠上抱在一起的时候，突然出现了绿洲一样，看到了一丝希望，我们是异常的兴奋。当时大家是满激动的，如果是做比喻的话，有很多例子，像人生挣的第一笔钱，因为这是以公司的名义，虽然钱不多，我们觉得我们现在能活下来了，已经有人认可我们了，这一点希望燃起我们内心这种年轻人的斗争，非常昂扬。当时我们说了一句话，你进入我们卓创的时候有一句，叫卓越无限，创造神奇。之所以叫卓创，我当时在做年会的时候，我说这个词我用了一个鲁迅先生叫呐喊，我说我们是呐喊出来的，所以卓越无限，创造神奇。是证明自己，证明给别人，证明给这个市场，我们当时是没有钱，从各个方面，只是觉得很难，但是难的各种因素的压力下，我们想爆发，我们想抱在一起产生一种怒吼。

　　乔旎：是不是压力越大，反而是让你们的斗志更加昂扬？

　　姜虎林：当时年轻，我们确实有这种想法，就是我们一定要证明给别人看。那时候就显得特执著，当然现在我们后面再谈，对于直说的理解，我们现在还有新的一些看法。过程基本上是这样的。

　　乔旎：其实我觉得当时是非常不容易，因为我看到资料说，当时只是您带领着剩下的六个人，凑了一共是10万块钱，在一个居民小楼里开始了创业。那当时有没有想过这十万块钱如果花完了会怎么样，就大家各奔东西了，散伙了。

　　姜虎林：当时大家凑了这个钱去做的时候，毕竟我是一个领头人嘛，我之所以把他们聚在一起，当时我们来的时候也很多故事。我们干点事情，虽然穷，但是我觉得我毕竟走向社会很多年了，我还有一些办法可以去搞到一些资金，当时投这十万块钱，去买电脑什么基本也用了差不多了，后面我们一定要还去走，当时我的一个想法，我们团队当中有的兄弟也提出来，说老大咱再借钱，后面是不是一辈子也还不起了。

　　乔旎：对，当时看很怕是一个无底洞的情况。

　　姜虎林：很怕是这样。但是所以说我也没有智慧，也没有过人的胆量，我只是觉得，我说兄弟们如果后面不通过我们各方面的努力弄来更多的资金，更多让我们发展的条件的话，前面这十万就扔就白扔了，就是连回来的希望也没有了。那就是白白送了，如果很简单的放弃了，如果我们再去努力的话，可能会有很多希望。即使在投，怎么着也是一个希望，有可能还能回来，再一个我说我们这帮人也不能这么轻易的就放弃这个事情。

　　乔旎：那当时没有担心说是再投，可能将来这个亏损会更大。因为毕竟创业是非常难的。

　　姜虎林：实事求是的讲有，很担心也很害怕。但是我觉得是当时的一种无奈和年轻人的这种不服输的气质，让我们有点赌的意味在里面。但是在这些过程当中，当然有一个基本判断，不是像赌博一样没有任何基础的了解。我觉得我们这个团队大家做的还是可以的，我赌也是有基础的，只是说我们能不能让大家共同和我想的一样，我通过各种渠道和他们讲基本的道理，然后我们再说我们现在这个团队的优势，包括我们做的产品，未来的这个市场，当时主要是我去讲。大家也是认同的，那就继续往前走，继续去做。幸好，我觉得任何一个企业的相对取得一些成绩的时候，必定有他一些除了人之外的一些因素，那也就是我讲互联网历史的这种严格，包括这个产业的发展，我们处在了这个好的时候。我们这帮人通过我们的努力有了一个好的机遇，多种因素集合在一起，造就了我们今天取得这一点点小小的成就。所以我讲当时很多东西不是单纯靠我们的努力，如果你的历史机遇没有的话，我想也不会走到今天。肆意我的理解一个企业取得一些成就，乃至于成功的时候，一些机遇，包括政策的机遇，历史发展的一些机遇，市场的一些机遇都有主要的一些因素，当然人是最主动的一个因素，是你这个团队的能力和努力很关键。我觉得缺一不可。

　　乔旎：那其实我们谈到这个人，因为当初是七个人来创立这个公司，您是一个领头羊的性质，其实最难的一点是让别人去认可你，而且在最危难的时候，或者说在最艰难的时候，依然秉承这样的信仰接着前行，我觉得这一块儿是特别难的，那您当时是什么样的一个状况，让所有人就抱着一个如此坚定的思想走下去呢？

　　姜虎林：我觉得这个事情不是我天生就具备这种性格，我要去带着他们坚强的去。而是我们聚在一起，所有的的相处得过程，我还是讲人和人相处，是他们逼着我必须要这样去做。为什么说逼着我这样去做，当时我们有几个我们现在的创业的人，当时跟我出来的时候，当时我也什么没有，但是他们的行动，他们的毅然决然，对我的那种信任，给我了莫大的鼓励，甚至改变了我自己的一种性格。那时候我说咱后面怎么办，他说不要紧，只要跟你在一起，我们相信你，我们这一辈子跟着你混，当时说的可能也就是比较直白一些。那时候我就想我何德何能，大家能这样相信我。这样时候就自己没能力，没胆量我也要去做，那如果这么相信我的人给我这么大，人在一种期待当中，我们有一句话叫相信美好，我们的一个核心价值观，我觉得人很多时候就是对于未来的一种期待，包括别人给你的认可，每个人都喜欢把别人对你的那种信任打了折扣，都希望在别人的心中做的更好。

　　乔旎：做的更完美一些。

　　姜虎林：对，尤其是像我这性格的人，我更希望。即使我有这个缺点，有这个胆怯，有害怕，那我为了别人，我一定要挺过去。所以说我讲我的自信，我的胆量都是这一帮人对我的信任，还有他们的努力，他们对我的这种期待，让我自己变得更加有胆量，更加坚决，更加毫不犹豫，我觉得是他们给我的。

　　乔旎：当时不会觉得压力特别大吗？因为这么多人的基本把身价性命压在你身上，他们的梦想，他们的理想都在您身上。

　　姜虎林：那要说没压力确实是胡说。我那个时候当时三十岁刚出头，当时赵丽去给我打扫办公室的时候，我原来是不抽烟，虽然现在有戒了，抽烟是从那时候学的。

　　乔旎：就压力太大了？

　　姜虎林：叫压力，应该怎么表示，就是愁的。

　　乔旎：就是人是在一种特别愁的状态下，可能找一种发泄的方式。

　　姜虎林：对，就是自我的一种安慰吧。他们当时上班给我打扫卫生，我那个头发掉的打扫完那个矬子里太多了，掉很多头发，头发确实也白了，掉的后来就很少了，我理过一段时间光头的。

　　乔旎：又重新长了。

　　姜虎林：现在大家做这么好。

　　乔旎：那的心态就会好很多。

　　姜虎林：可能也是成熟了一些，对一些事情看待。那个时候面对困难，承受压力的能力和现在我觉得是不一样的。那时候唯一害怕的就是我要让让这帮兄弟喝了西北风，家没有，还债还不起，整天哭哭啼啼，对家里没法交待，对自己没法交待，我觉得我会是一个罪人。所以那个时候真是想自己的时候反而少了，就是你对得起人家吗？你对得起大家吗？那个时候老害怕做不好，老害怕不成功，实际真不是能不能挣钱的问题，是能不能对得起大家。你如果这样的话，我觉得你真是失败了，我没法在这个地方待了。无脸见江东父老，真是没法在这地方混了。当时就是这种感觉。

　　乔旎：我们知道当时除了您以外，其它高管的年龄都是非常年轻的。平均年龄是25岁，七年过去了，他们的平均年轻达到了32岁，也就是说您像一个大哥哥一样一直是带着他们前行。我还知道特别有意思的一件事儿，就是七位高管中是成了两位，一共是三个女性，四个男性。

　　姜虎林：并且他们都是在公司成立之后结婚的，甚至有是公司成立之后很长时间开始恋爱的。

　　乔旎：那是不是也就是说您当时把他们逼的太厉害了，实在没时间出去谈恋爱了？

　　姜虎林：也没有，我觉得他们那个时候谈恋爱，之所以到现在他们都很幸福，我觉得是那个时候更成熟了，并且我觉得他们找对象的标准也在发生了变化。可能是他更注重这个人的实质的内涵，包括他们气质的特点。这些特点让你心里能够接受，我觉得是很多环境造成的。因为本身这个团队就团结，因为大家在一起就其乐融融，更容易激发出很多人的优点来，至于他们后面的我不知道，但是当时他们都非常对方，觉得他有很多优点。因为我们大家在一起，大家尽量都是展现自己优点的一面。

　　乔旎：而且梦想是一致的。

　　姜虎林：人在一种奋进和努力的过程中，往往体现的大部分是优点，缺点一般体现不出来，我觉得是这样的。所以他们都看到那时候相濡以沫，觉得摸爬滚打的在一起整天工作，有时候吃饭也一在一起，甚至他们都在一个宿舍住过，那时候我们没有钱，在一起住，所以彼此之间是发自内心的，先有了感情了，后来发生转变成了爱情，甚至结合在一起。当时我也挺差异的，怎么都弄到一起去了，我们像个夫妻店一样，但是后来发现他们做的都非常棒，在各自的工作中，尽量去规避到这种关系所带来的影响。

　　乔旎：这种办公室恋情。其实我觉得是非常不容易的，因为在这样的一个创业过程中，几个年轻人在那么艰难的一个状况下，到现在，包括很幸福的中间是成了两对的时间，其实也是表明当时的确是非常苦这样走过来的，那您能不能忆苦思甜，能不能帮我追忆以下当时觉得最艰难的是什么，觉得真是走不下去的？

　　姜虎林：最艰难的事情。

　　乔旎：已经想不出来了？

　　姜虎林：我是一个揭了伤疤忘了痛的人。记得第一次我们所谓的媒体接触的时候，实际我们把记者说的都哭了，但是这些东西都是他们回忆起来的，他说你多么难，我说我这个人怎么讲，让我说多少难，我还真是没觉得多么难，只是讲回想起来，相对比而言，特别难的是到后来我们借钱借到了80万，在我极度惶恐的这种状态下的时候，我们有些兄弟说，老大这个能行吗？这样是不是我退出啊。我觉得他退出不是为了不成功，他是害怕这种，那个时候80万对我们来讲是太大一个数字了，那时候有压力，有伤心，还有狠铁不成钢，因为人有时真一股气是需要很多人鼓励去做，我觉得那时候怎么去劝他让他相信我这个东西，甚至说我去怎么抉择，怎么抉择这个人的任用和大家怎么一起往前走的斗志，让我觉得特别难，这个难，我觉得人吃苦都没有问题，有时就害怕在心理上承受了打击，没人认可你付出的这些东西的时候，那时候我觉得最难，最可怕的。欠了钱不要紧，但如果大家因为这个钱都退缩了，甚至分崩离析了，我觉得这是我最难的。我心里想的是利用什么办法，怎么让大家紧紧的团结在一起，能把心和心抓在一起，那个不说最难，我觉得那是让我心里最矛盾、最纠结、最痛苦的时候，我觉得不是最难，是我最痛苦的时候。尤其我在最难的时候我往前挺着走，大家在情绪和感情上给我打击的时候，我觉得那是最痛苦的时候。

　　乔旎：所以您心目中觉得这个难不是说生活上的艰苦，也不是事业上遇到的挫折，而是说真的是大家的信念发生动摇的时候。其实我们知道一个团队如果是团结的好，可能会积极向上往前走，如果这个团队一旦出现不稳定因素的时候，可能对管理者打击会是比较偏大的。

　　姜虎林：对，我叫心寒嘛。我说大家一定不要，我们做点错事不要紧，只要我们沟通的好，心在一起，大家共同面对这个错误的时候，我觉得不仅不是错误，或者是痛苦，我们感觉很愉悦。因为我们挑战困难的时候，出了点事故，大家共同承受，更能见着一个人的真实性。我就怕在这个时候信念不坚定了。我觉得信念，就是你所有力量的源泉，这是一个发源地。你面对所有的问题，只有是一个大概信念在一起，思想真正大家能够团结在一起。人与人，像我们走到现在也是，之所以这个团队这么稳定，就是我非常注重这方面的工作，谁和谁有什么隔阂，人在这个过程中人是一个感情的动物，他绝对不可能总是理智占到上风去，在好的时候，在各有成绩的时候。像我这帮兄弟年轻的时候，我觉得我们做的不大，但是在当地在这个地方，相对我觉得面对他们的同学和家人，他是相对成功的。就像是我们演艺界赵本山说的一样，就怕你飞起来落不下来，经常出现这种状况。这个时候，你怎么去调节这些东西，我觉得这是我特别要考虑的一个问题，我在这上面也是下了最多的工夫。

　　乔旎：那有没有什么巧劲去调和这些？

　　姜虎林：我觉得首先第一他得承认我不想害他，承认老大哥就是想帮助他，就是即使他批评我，训我，甚至我整他，我说我就整你，我整他是为了救他，我跟他们讲，我说我们在一起已经工作了七八年，甚至我们这一帮人这一辈子，尤其是我们这种产业，我们公司发展到现在，我们非常有信心，大家都认可一点绝对不是十年二十年就没有了，我觉得我们要相处这一辈子都相处在这一个平台上，你去判断这一个人的时候，能不能把这个眼光放的更长远一些。我们几个高层之间，他有什么问题，我说你给他一点时间，他也会改变，你也会改变，用三年五年更长的时间你会发现，他还真不是那样。我经常给他们举一个例子，我说你们在大学的时候，你现在回想回想，你们在一个宿舍里，经常闹矛盾，你现在想想你都很可笑，觉得不值得。我说这就是我对待我这帮兄弟们，我说我自己，我就像娶一个老婆一样，我说卓创资讯就是我们的结婚证，在这个结婚证的约束下，我可能中间会发生很多碰撞和摩擦，但是我们的目标是一致的。一定要幸福的生活下去，一定要是走完这一生，一定把这个事业去做完他。在这个前提下，只要你自己行的端做的正，那你去批评，去采取任何手段，大家当时可能对你有些不满，或者是记恨，但是时间长了以后，他会明白，我觉得人做事只要不违背你的良心，那你做不成，天塌下来把你砸死，你活该，但是你自己一定敢于对待，不要用嘴去说话，用心去说话，你假如说你作的事情我就是发自内心去做的，你的水平有高地，层次有高低，但是不可变的是你真实的想法，只要你真实想法存在，我觉得你可以做任何事情，方式方法进来可能会出现一些偏差或错误，都不要紧。

　　乔旎：但这个心是好的，梦想是坚定的。

　　姜虎林：对，我一定要就这样去做，我觉得无愧，那无愧你还怕什么。

　　乔旎：我们之前看到卓创的一组数据，说一年是跑了18万公里，换了12个轮胎，花费在当地也是排到了第一位。其实这也是很难想像的一个数字，在一年当中，这个数字是怎么来的？

　　姜虎林：那个时候实际当我们看到希望的时候，后边紧接着实际上我们的努力得到了市场的认可，我们预想着是第一月收费是收三万块钱就OK了，结果我们收了三十多万。当时大家也是异常的兴奋，也是更加有信心。这个信心我们没有去庆祝，我们想的是怎么把这些信心接着这个推力做的更好。那个时候只有我自己会开车，我说那咱先去买个车，因为现在咱靠去做广告没有钱，做百度关键词搜索也没有钱，那你靠啥，我说咱有的是年轻的体力，有的是精力。我们用最笨的方法，加上我们最充沛的精力去做这个事情，所以我们买了一个奥德赛 ，那的车号我现在都记得，卖了好多年了，叫0859。我们就在全国各个省，市场比较集中吗，我记得我从山东开到余姚，那时候当然有违规的时候，酒驾，弄一个烧鸡，弄一瓶酒，在上面坐着，为了节省时间跑更多，开着车吃一口喝一口酒，不停的在跑，各个市场，我们只是想的我们向让别人知道我们，向让别人认识我们，有直接的，也有隐性的。隐性的是什么，就是我们真正努力去付出，老天也会眷顾我们，当时我们就是这种心理在一起，那个时候精力也特好。

　　乔旎：但是一个老总不坐办公室，反而是每天开着车在各个地方跑？

　　姜虎林：那个时候没有老总这个概念，实际到现在说叫老总，我也有点，那个时候别说老总，我们都没有具体的分工，每一个人没有说你去负责什么，就是大家谁看到什么事情，都齐心协力，有什么大家都去做。

　　乔旎：就是发挥了每个人最大的潜力。

　　姜虎林：对。所以那个时候还没有什么老总，可能到现在我还得摆点谱儿，可能也不大配套了，我再去做这些东西。但是在当时那种状况下，就是为了活下来，你想想一个人当为了活命的时候，什么事儿干不了啊。

　　乔旎：嗯。所以我们看到卓创的确是经过了这么多年的努力，七年的时间，我们今天也看到了公司墙上的文化衫，一步一个脚印的走到了七年，其实是非常不容易的一件事情。公司员工我看到的数字是从之前创始的7个人，到现在刚刚马总确定的数字是860个人。短短时间发展到今天，其实压力很大，但是我们看到成就是体现出来的。而且我们也知道卓创在北京、在淄博还有厦门有三家公司，为什么会选择在北京和厦门建立两个分公司？

　　姜虎林：在北京设立这个公司应该是讲我们这个行业是一个专业的资讯机构，那么好，在创业的初期，一定要分为哪几个地方。一个是淄博是齐鲁石化在这个地方，并且是一个石化产品的疏散地，我们是以石化产品起家的。

　　乔旎：这是一个根基。

　　姜虎林：这应该叫地利。再一个我们初创的一个公司，没有大的资金背景，没有大的其它的行业背景支持的时候，那好低成本运作是保证我们能活下去很重要的一个因素。

　　乔旎：我们知道卓创没有风投去介入？

　　姜虎林：没有银行贷款，目前没有一笔银行贷款。那这也不见得是一件好事儿，按现在企业的要求去发展，因为我们自己的造血能力很强。我们说在淄博人工成本相对较低，相对的石化的背景也比较好，我们做了这么多年，做到一定规模的时候，这些东西真正的卓创现在是正儿八经在路上的一个企业，我们要做的事情太多了，包括我们的目标，这几年来不断的在修整，随着我们这个平台不但的提升，我们不断的修整我们的目标。作到今天，北京公司应该是2010年成立的，现在我们给客户提供的不仅仅是一个计时的一个东西了，我们原来作过一个例子，我们假设卓创在淄博的话，给我们客户一个手电筒，虽然照出近的你，其实让他看到有没有风险，有没有障碍，我们汇聚了大量的数据，我们还争取你能不能给客户做一座灯塔，给他指明一个方向，这是我们追求的。当然这个市场的需求不可能谁说的绝对，我说最起码你能够把这个手电筒和灯塔之间的距离拉的更远一些。那这就需要知识储备和背景阅历都非常高的一些高端的人才，我们必须未来一定要去走这一步。这个北京公司就是为了布局提成我们产品的层次和品位，能够给客户带来更多、更实惠、更有价值、更有科学依据的一些服务的时候，我们想到在北京，北京毕竟是一个人才聚集的地方，虽然是一个政治中心，也是信息化中心，毕竟是首都嘛，我们到北京之后也卓有成效。从人才的引进，产品的建设，包括我们接的单，我们服务的客户，世界500强的企业，有100多家是我们服务的。所以我们提供的就是专业的这种资讯和咨询的，北京公司叫咨询的一个平台，提升我们产品的这种层次和品位，提升它的更好的一种科学性。在北京市未来去发展高端的这种服务，培养高端的人才，主要目的在于这里。

　　说到厦门公司，南方人语言交流习惯和北方人是截然不同的。我们有好的产品，那你也得有好的一个切入点，北方我们的服务人员和南方的客户交流就有很大的障碍。再一个南方长三角这一块，也是各个产业发展比较快的聚集区。我们想利用本土化的一个团队能够给我们本土的客户提供更好、更直接、更直观，交流更顺畅的  这么一个团队，所以专门在厦门成立了一个公司，去做那个市场的客户，为那个市场的客户提供一个更好的服务。

　　乔旎：所以以淄博为中心，北方和南方各有一个服务设。我觉得跟姜总的聊天中会觉得您是一个特别执著，外加实在的一个人，而且我们昨天晚上跟马总聊的时候，他也曾经谈到，他通常会用一个词叫卓创人，他说我们这一代卓创人是做不到的，但是我们下一代卓创人。那也就是证明你们是希望把这个产业做的更久，他昨天也跟我们谈到一个数字，就是说国外相关的这种企业，都是有50年的历史，那你们是不是也希望沿着这样的一个50年，甚至100年这样长期的走下去，有更多这样的一代，或者两代、三代的卓创人。

　　姜虎林：这个问题我分两个问题来  回答你。就是说卓创一代人、两代人，这个词也是我们员工提出来的。这是体现我们这的团队的一个文化。给你  举两个例子，为什么叫卓创一代人，两代人，还有现在的孩子都加卓二代，有两个是我挺感动也觉得挺自豪的一个事情。我们的网址是99，有个项目就叫SCI99，突然有一天在办公室统计话费单子的时候，我看到几年以来，最起码行政办公中心的这帮人的手机尾号大多数都是99，他自发，他觉得好，他觉得吉利，都改成99，是自发的，没有任何人要求过。并且还有一个现象，我们很多员工的孩子，他中间给孩子起名字的时候，自然而然的，或者不自觉的，就老爱把孩子这个名带上卓这个字，或者叫创这个字，很多是这样去做，我说这个孩子名字很像，哎呀就是因为和公司像，他们都是自发的，我觉得他们是喜欢这个公司有归属感，他愿意，他觉得公司的很多东西很好，他认可他。所以这是从小事情上，这只是一个企业文化的问题。像你说几代人去完成，我觉得我们这个产业发展，真正的专业的网络咨询从2000年国内开始做，格局也几经变化，但是我想未来社会，我觉得咨询服务这个领域，这个行业，包括从我们自身这几年的经营运作，它的市场和前景是无限大的，我觉得这个词应该是非常恰当的。因为我觉得网络资讯这个行业，应该叫一个水泥加鼠标的一个概念，它是和传统产业紧密结果在一起的，就祥我跟我们的员工讲，我们做的这个事情叫做事业，或者我们提供的这种产品，他也不是说做传销的，他也不是做网络游戏的，我们是做的什么，尽管我们的水平有限，我们现在努力的去争取，努力的去提升自己，我们做的产品说小了是帮助客户判断市场，我觉得说大了是推动产业的发展，乃至于给国家整个竞技的发展都作出一定的贡献。为什么这样讲，我们在这个行业，尤其是我们吸入的一些客户，那时候他只知道问临沂多少钱，河北多少钱，但是现在他通过我们已经上升到，他知道一定要看原油，一定要看单体，一定要看上下游的关系，这都是我觉得是我们起着相当至关重要的作用。

　　乔旎：一个意识的渗入。

　　姜虎林：一个意识的这种提升。再一个我想真正我们作为一个第三方机构，我们新的目标就是我们要为中国争夺大宗商品的定价话语权，因为这个你做财经类节目你应该知道，我们在国际上大宗商品的话语权几乎是沦丧的。那这个时候我们不是说靠我们卓创就可以去做这个东西，我觉得用我们这个平台，我们可以去号召协会，号召大型企业靠着我们落有的客户，我们共同，我们第三方号召大家去做这个事情，并且我觉得尤其在整个国际的影响，如果我们平台做起来，通过我们这个平台可以发出很多中国的声音。这既是我们的一个梦想，我觉得当一个企业做到一定程度也必须去想的。当然我们去想，原来的时候为自己做点事儿，后来政府也给你嘉奖，说你为社会解决就业。甚至我们后面，这当然是一个梦想，我们现在真是想，现在不想自己能挣多少钱，当做到这种程度，自己随着企业的增长，自己利益的需求已经不用我去考虑了，我们现在就想，说大一点，我们可能年轻，可能猖狂，我们觉得能不能为我们的国家作点事情。所以说但是这个事情去做，像我说的提升层次、产品服务、制造影响，有些时候不是说  十年二十年就能形成的，甚至在我们有生之年不能把像为中国争夺话语权这个事儿，做到贡献做到什么程度，我觉得真不是一代人去做的，我觉得甚至后边是两代人，上百年的一个积累去形成这个东西。我们不是一个最主要的，但是我们愿意做一个积极的。就是这么一个想法。

　　乔旎：所以就是想的很简单，但是一直沿着自己觉得是既定的路线去走，始终心中是有一个梦想。

　　姜虎林：对，我觉得专注是我们走到今天最核心的一个东西。

　　乔旎：还有一个团结。

　　姜虎林：对，在团结的基础上，因为在我们企业发展过程中，逐渐好了，面对了好多诱惑，你去做这个那个，卓创始终要求我们这个团队，我的目标就是一定要去专注于大宗商品的资讯，不属于我们这个行当的是有机会，是可以挣很多钱，但是我觉得我们玩儿不了，我觉得在我们这帮人身上，能把我们提供资讯这一个事儿上，做的风声水起、有声有色，我觉得这是人生意义上已经非常成功了。成为做人已经非常成功了。至于说其它的，我觉得人的想法是无限的，但是我觉得我们一开始从不挣钱，到略微有点盈利，甚至盈利能力更好的时候，我没想过去拿这个钱做点别的，我们一直围绕了我们本身这点事情。当时我提出叫深水注水理论，那是我瞎说，我说我们像挖了一个坑，用我们的汗水、我们的努力不断的向里注水，他是逐渐的，不像有的拿着几千万，一盆水泼出去一样，看着当时占着一大片，实际上他没有深度，也没有广度，没有持久性。我说我们用我们的产品逐渐向里注水，逐渐的扩大我们的势力范围，并且我们做的很深入、很透彻，这就是我觉得我说我们就是想到这些事儿，就把这个事儿做好他，很简单。

　　乔旎：所以您刚才谈的这一番话，也是体现了您现在的这个执著，是跟之前年轻的那种执著是完全不一样的一种执著。

　　姜虎林：对你一直说执著这个词，我自己的理解，我觉得和一个企业的成功与否，里面当然有很重要的一个精神，就是你说这个执著，我觉得用有韧性更合适一些。一个人 、一个企业，尤其在一个人的一生当中，我觉得最关键的两点，我觉得有韧性并且有时时调整自己能力的这种能力，时时调整自己，加上自己的韧性，我觉得这是最重要的一个能力。你的学历，你的勤奋可能都和重要，但我觉得韧性和时时调整自己的这种能力是最可行的。我举一个例子，我在家有一个电脑的扫地的机器人，你给他设定好他自己转，他有两个触电，他目标是什么，我觉得它是打扫卫生，把整个屋里打扫好，设定好它自己走，当它碰到桌子、碰到椅子腿、碰到障碍物，它很快就作出调整，它缩回来，最终它要找到一个它能走的一个路，我觉得这很关键。一个人在一生当中过于执著了，往往很多人不成功就恰恰在于他的执著，我觉得，很狭隘啊。我觉得身边的例子，说我的同学，你看他的耐心，我们想想，上学的时候很多同学超出我们常人，咱学学就撑不住了，人家有耐心能学下去，最终怎么样，最终他真是没成功，我觉得他赢在他的执著上，也失败在他的执著上。我觉得时时调整自己，为了把你的目标做好。为什么我说不用执著，要用韧性呢，你时时调整自己，并不等于你放弃，是一种你很有韧性的去做一些东西。本身这个牢笼，这个壁垒你冲不过去，你非要削尖脑袋，一定要弄的头破血流。自己一败涂地那才行，我觉得时时调整自己，但同时要有韧性，这是最高的一个能力，最强的一个能力，这是我很狭隘的一个理解，我的一个认知。

　　乔旎：所以您的韧性就是执著加变通。非常感谢姜总跟我们聊了您的这样一个创业故事，在这里我们也是希望卓重真的能够像您想像得那样，能够为中国去争夺大宗商品的话语权。